深圳某地產(chǎn)公司營銷策劃全案6-wenkub
2023-05-02 05:52:58 本頁面
【正文】 前期積累的客戶進行轉(zhuǎn)化。銷售準備期（咨詢招租期）：內(nèi)部認購期：成長期（開盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項目的資金條件的情況下，結(jié)合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：首次：項目西側(cè)四棟二次：項目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對價格策略的結(jié)合，全面的試探市場，繼續(xù)深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控制性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎(chǔ)。銷售流程咨詢招租——內(nèi)部認購——選房——開盤銷售銷售準備階段：秋交會開始形象滲透，外區(qū)域廣告牌逐漸到位，主打名稱，以簡單獨特的色調(diào)逐漸使星河開盤：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開始銷售。主要公關(guān)營銷活動：n 星河n 個性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點。銷售準備期（咨詢招租期）：內(nèi)部認購期：成長期（開盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項目的資金條件的情況下，結(jié)合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：首次：項目西側(cè)四棟二次：項目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對價格策略的結(jié)合，全面的試探市場，繼續(xù)深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控制性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎(chǔ)。選房：對前期積累的客戶進行轉(zhuǎn)化。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標客戶群去主動理解本項目的賣點,近而本項目的特色所感染,發(fā)生了購買的行為,主要策略是:n 深化項目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對應(yīng)目標客戶的需要，為本項目建立強有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點。 直銷：針對剩余的戶型采取直銷的方式 項目各階段銷售總結(jié) 項目的運做涉及較多不可預(yù)測的問題，故項目銷售中可能對各階段的策略進行調(diào)整，而調(diào)整的依據(jù)來源于我們對項目的階段銷售總結(jié)，主要包括以下的方面：n 階段的銷售狀況分析（廣告進線量、客戶上門量、廣告效果評估、銷售狀況總結(jié)等）n 階段銷售分析總結(jié)（評估本月銷售策略、客戶分析等重要階段分析）n 提供下階段銷售
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