深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃全案6-wenkub
2023-05-02 05:52:58 本頁(yè)面
【正文】 前期積累的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（咨詢(xún)招租期）：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：成長(zhǎng)期（開(kāi)盤(pán)）：成熟期：衰退期：銷(xiāo)售次序安排(推售順序)在不考慮本項(xiàng)目的資金條件的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的價(jià)格策略低開(kāi)——試探——走高或拉升的步驟，以及本項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的推售以分兩次為宜：首次：項(xiàng)目西側(cè)四棟二次：項(xiàng)目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對(duì)價(jià)格策略的結(jié)合，全面的試探市場(chǎng)，繼續(xù)深挖掘本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，使之價(jià)值最大化，亦有利于提高項(xiàng)目的可控制性；同時(shí)保持客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，為階段性造勢(shì)提供基礎(chǔ)。銷(xiāo)售流程咨詢(xún)招租——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)——選房——開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段：秋交會(huì)開(kāi)始形象滲透，外區(qū)域廣告牌逐漸到位，主打名稱(chēng)，以簡(jiǎn)單獨(dú)特的色調(diào)逐漸使星河開(kāi)盤(pán)：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開(kāi)始銷(xiāo)售。主要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：n 星河n 個(gè)性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤(pán)的差異點(diǎn)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（咨詢(xún)招租期）：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：成長(zhǎng)期（開(kāi)盤(pán)）：成熟期：衰退期：銷(xiāo)售次序安排(推售順序)在不考慮本項(xiàng)目的資金條件的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的價(jià)格策略低開(kāi)——試探——走高或拉升的步驟，以及本項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的推售以分兩次為宜：首次：項(xiàng)目西側(cè)四棟二次：項(xiàng)目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對(duì)價(jià)格策略的結(jié)合，全面的試探市場(chǎng)，繼續(xù)深挖掘本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，使之價(jià)值最大化，亦有利于提高項(xiàng)目的可控制性；同時(shí)保持客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，為階段性造勢(shì)提供基礎(chǔ)。選房：對(duì)前期積累的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費(fèi)者注意力，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤(pán)信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。開(kāi)盤(pán)期，我們主要是要采取有效的銷(xiāo)售策略,使目標(biāo)客戶(hù)群去主動(dòng)理解本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn),近而本項(xiàng)目的特色所感染,發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)的行為,主要策略是:n 深化項(xiàng)目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的需要，為本項(xiàng)目建立強(qiáng)有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點(diǎn)。 直銷(xiāo)：針對(duì)剩余的戶(hù)型采取直銷(xiāo)的方式 項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售總結(jié) 項(xiàng)目的運(yùn)做涉及較多不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題，故項(xiàng)目銷(xiāo)售中可能對(duì)各階段的策略進(jìn)行調(diào)整，而調(diào)整的依據(jù)來(lái)源于我們對(duì)項(xiàng)目的階段銷(xiāo)售總結(jié)，主要包括以下的方面：n 階段的銷(xiāo)售狀況分析（廣告進(jìn)線量、客戶(hù)上門(mén)量、廣告效果評(píng)估、銷(xiāo)售狀況總結(jié)等）n 階段銷(xiāo)售分析總結(jié)（評(píng)估本月銷(xiāo)售策略、客戶(hù)分析等重要階段分析）n 提供下階段銷(xiāo)售
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