【文章內(nèi)容簡介】 典執(zhí)行案》——《壹號公園俱樂部組建運營方案》——《壹號公園時代精英嘉年華會活動方案》——《實際媒體炒作方案、素材》（3）2003年1月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 （11月15日 ~ 11月30日）——《媒體炒作方案、素材》——《優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號公園”觀摩團行動方案》——《“壹號公園”全國性展會執(zhí)行案》設(shè)計完成《產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)》 （11月1日 ~ 11月10日）招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員 （全月）新聞媒體通告動員會，媒體分布 （11月5日 ~ 11月30日）《產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞發(fā)布會》籌備工作 （11月5日 ~ 25日）論壇籌備實施 （11月5日 ~ 11月25日）創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、系統(tǒng)宣傳資料 （11月10日 ~ 11月20日）產(chǎn)業(yè)別墅開盤 （11月30日）二、12月：12月份營銷實時方案完善 （12月5日 ~ 12月10日）媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向 （全月）印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標(biāo)客戶營銷工程” （全月）啟動基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷 （全月）籌建“壹號公園”會員俱樂部 （12月10日 ~ 12月30日）重量級名企入駐壹號公園慶典 （12月25日 ~ 12月30日）舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會 （12月20日）三、2003年1月：2003年1月營銷實時方案完善 （1月1日 ~ 1月10日）持續(xù)推進媒體炒作 （全月）舉行“民企”活動 （1月20日 ~ 1月30日）壹號公園舉辦全國性營銷展會 （1月25日 ~ 1月30日）產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖時 間工作項目 11 月 12 月 2003年1月1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~31 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~301 策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 12月份營銷實時方案 1月份營銷實時方案 2 設(shè)計完成《產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)》 媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向 持續(xù)推進媒體炒作 3 招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員 印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標(biāo)客戶營銷工程” 舉行“民企”活動 4 新聞媒體通告動員會，媒體分布 啟動基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷 壹號公園參加全國性營銷展會 5 《產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞發(fā)布會》籌備工作 籌建“壹號公園”會員俱樂部 6 論壇籌備實施 重量級名企入駐壹號公園慶典 7 創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、系統(tǒng)宣傳資料 舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會 8 產(chǎn)業(yè)別墅開盤 附2：長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細n 稅收優(yōu)惠措施：外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè)，可享受國家級高新區(qū)外商投資企業(yè)的各項稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國家鼓勵外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。內(nèi)資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，可以享受國家級高新區(qū)及國家鼓勵投資西部地區(qū)的各項稅收減免優(yōu)惠政策。軟件企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的軟件開發(fā)企業(yè)，可以享受國家規(guī)定的所得稅、營業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)惠政策和工資基數(shù)抵扣政策規(guī)定。n 土地優(yōu)惠政策：園區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)讓的國有土地實行“七通一平”，即道路、電、天然氣、給水、排水、通訊和信息光纜及土地平整。園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)用地按照保本經(jīng)營的原則，進行國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)業(yè)用地2000年按每畝15—18萬元人民幣（每平方米225—270元，包括土地出讓金）進行轉(zhuǎn)讓。寫字僂、商住、商貿(mào)、娛樂等項目轉(zhuǎn)讓費用2000年平均按建筑面積每平方米600元—800元收取。園區(qū)內(nèi)的純生產(chǎn)性廠房、中小學(xué)、幼兒園、變配電等公建設(shè)施免收市政公用設(shè)施配套費，其它用地2000年按建筑面積每平方米30元—50元收取。園區(qū)內(nèi)的水、電、天然氣、通訊等服務(wù)收費按照西安市統(tǒng)一標(biāo)準收取。n 園區(qū)財政扶持：進入園區(qū)的企業(yè)工商、稅務(wù)關(guān)系在園區(qū)內(nèi)工商、稅務(wù)管理機構(gòu)的，除享受國家的高新區(qū)管委會制定的各項優(yōu)惠扶持政策外，還享受以下特殊政策：生產(chǎn)性大項目土地轉(zhuǎn)讓費讓利政策。進入園區(qū)的投資額3億元人民幣（包括3億元）以上的生產(chǎn)型項目，若投資額3000萬美元（包括3000萬美元）以上，資金到位50%以上（包括50%）的，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，50畝以下（包括50畝）的產(chǎn)業(yè)用地可享受30%的優(yōu)惠（按每畝16萬計算，共優(yōu)惠240萬元），50畝以上的產(chǎn)業(yè)用地按規(guī)定標(biāo)準收取。土地轉(zhuǎn)讓費優(yōu)惠部分由園區(qū)財政補貼。生產(chǎn)性大項目達產(chǎn)達效土地轉(zhuǎn)讓費用返還政策。進入園區(qū)的生產(chǎn)型項目，自項目入?yún)^(qū)實施二年內(nèi)產(chǎn)值達到1億元以上的（包括1億元，繳納增值稅425萬元，園區(qū)可留用255萬元），經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可由園區(qū)財政在兩年內(nèi)返還50畝產(chǎn)業(yè)用地實際轉(zhuǎn)讓費的30%（270萬），產(chǎn)值達到2億元（包括2億元，園區(qū)可留用增值稅510萬）以上的可返還50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實際轉(zhuǎn)讓費的50%（450萬）。廠房租金抵扣出售費用扶持政策。凡在園區(qū)內(nèi)租用標(biāo)準廠房超過1000平方米以上（包括1000平方米）的。三年后愿自行購買的，可用三年內(nèi)已付的租金一次性抵扣所購買廠房（不低于租用廠房面積）的資金。生產(chǎn)性大項目貸款帖息扶持政策。進入園區(qū)的投資2000萬美 元（包括2000萬美元）以上，或投資額在2億元人民幣（包括2億元）以上的生產(chǎn)型項目，自企業(yè)達產(chǎn)達效后三年內(nèi)，由企業(yè)申請，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，由園區(qū)財政提供產(chǎn)業(yè)用地購地款（實際出資轉(zhuǎn)讓費）相應(yīng)數(shù)額貸款利息50%的帖息扶持政策。生產(chǎn)性項目融資扶持政策。對進入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項目，由企業(yè)申請，經(jīng)高新區(qū)管委會組織論證后，按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，可憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，貸款利息由企業(yè)負擔(dān)；入?yún)^(qū)的高新技術(shù)項目達產(chǎn)達效后，由企業(yè)申請，經(jīng)高新區(qū)管委會論證后，可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風(fēng)險投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金扶持項目；進入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)項目，凡符合條件的，可由高新區(qū)管委會積極推薦申報列入國家、省市政府各類扶持計劃項目，取得政府資金支持。生產(chǎn)性大項目購地款緩交負息扶持政策。進入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項目，投資額在2000萬美元以上（包括2000萬美元），或投資額在2億元以上（包括2億元），由企業(yè)申請，經(jīng)園區(qū)管理辦公室組織論證后，三年內(nèi)企業(yè)所購純生產(chǎn)廠房用地轉(zhuǎn)讓費可暫緩付款，緩付的土地轉(zhuǎn)讓費利息須按銀行同期利息在進地前一次性付清。納稅大戶獎勵住宅房政策。進入園區(qū)的企業(yè)年納稅總額在1000萬元以上（包括1000萬元，估計園區(qū)可留用160萬），經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，由園區(qū)管理辦公室一次性獎勵三室一廳住房一套（不低于100平方米）。獎勵技術(shù)人員和經(jīng)營者政策。園區(qū)管理辦公室設(shè)立獎勵基金，依據(jù)高新區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定，對園區(qū)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人員獎售成本價住宅房；對做出突出貢獻的技術(shù)人員和經(jīng)營者給予重獎。附3：西安市高檔寫字樓市場調(diào)研表序號 樓 盤名 稱 樓 盤類 型 樓 盤現(xiàn) 狀 裙 樓情 況 樓盤規(guī)模 車位情況 間格 面積/層 間數(shù)平面結(jié)構(gòu) 售價租金 實用率 管理費（月/） 交樓日期 公攤率 配置 備注1 中大國際 裙樓+寫字樓 現(xiàn)樓 共3，世界名牌服飾 總建21000平米，共10層 空置率5% 86/130/140 2000米 租249元，含水電、管理費、中央空調(diào) 2000.11 中央空調(diào)，2部電梯 最高檔次樓盤，只租不售，外立面及裝修高檔、入駐企業(yè)為國內(nèi)外大公司2 凱愛大廈 裙樓+寫字樓 現(xiàn)樓 共6層，證券、銀行、辦公 總建65000平米，1棟12層，1棟21層 100355平米 售7000元租60元 含中央空調(diào) 2000年初 中央空調(diào)，5A智能，100兆寬帶 屬西安較早高檔樓盤，影響較大，內(nèi)部硬件設(shè)施較高，位置好3 世貿(mào)大廈 裙樓+寫字樓 準現(xiàn)樓 租150元/月 四梯十戶 起3500均3800高4300 +*樓層*面積 賣點：臺灣發(fā)記提供裝修設(shè)計；港式酒店管理；離城較近。劣勢：交通不便，動線堵塞嚴重；周邊改造未完成。4 高新國際商務(wù)中心——數(shù)碼大廈 群樓+寫字樓 期房 共140000平米，主樓數(shù)碼大廈高40層 室內(nèi)400輛15萬/個租600元/月 起6850均7600 2003年初 賣點：對接財富五百強；配套齊全；建設(shè)部智能化五星級示范。劣勢：戶型面積大，價位高；目標(biāo)客戶群小。5 麗華科技大廈 裙樓+寫字樓 現(xiàn)樓 共4層，首層已售，其余未售 總建37000平米，共25層 113層分割，其余整層出售 890平米 6000元 61% 10 含中央空調(diào) 2001.12 4部進口電梯，開利中央空調(diào)，5A智能 開工較早，曾經(jīng)停工兩年，影響購買者信心，外觀及檔次一般，價格偏高6 華苑大廈 裙樓+寫字樓 現(xiàn)樓 共3，全部租用，依次是網(wǎng)通、證券、餐飲 總建29400平米，共25層 自由間隔 950平米 4650元，4層租50元簡裝 67% 4 不含中央空調(diào) 2002年初 中央空調(diào)，5A智能，停車場 價格相對同區(qū)較低，位置較好7 E陽國際 裙樓+寫字樓 現(xiàn)樓 共3層購物中心、銀行、娛樂等 總建27600平米，共22層 12萬/個 自由間隔，7層分開銷售 1255平米四梯八戶 起4800均6250高6500 65% 含中央空調(diào)費 中央空調(diào)5部，三菱高速電梯，100兆寬帶5A智能 賣點：5A級智能大廈；可觀高爾夫球場；開發(fā)區(qū)優(yōu)勢地段。劣勢：首次開盤不成功后更名；公交線路較少；車位少。 AMCR打造地產(chǎn)營銷新境界（以導(dǎo)入AMCR的地產(chǎn)項目南頤花園為例談起）南頤花園地處云南第二大城市曲靖，具體地段位于曲靖南城門以東南的曲靖未來南城的中心地位。該項目總占地150畝，第一期開發(fā)78畝，住宅634套，可算一個中型樓盤。開發(fā)這個項目的樓盤開發(fā)商是首次進行地產(chǎn)開發(fā)的曲靖宏鑫地產(chǎn)，項目的銷售代理是昆明中廷房產(chǎn)經(jīng)濟有限公司。 　　在開發(fā)商與代理商的合作期望值中，是六個月時間掃盤。但是，這個以“花園、家園、團圓”為營銷溝通主題，以“曲靖首個花園式住宅”為定位的項目，自從2001年10月12日開盤后的3個月內(nèi)，卻僅買出了15%的房子。自南頤花園的廣告在2001年的12月份停止后，一個星期內(nèi)已經(jīng)沒有幾個人光顧南頤花園的市區(qū)售樓部和現(xiàn)場售樓部了，南頤花園的整個銷售態(tài)勢堪憂。 　　在這種情況下，對南頤花園的二次營銷推廣被提上了日程。也就是這個階段，作為中廷房產(chǎn)經(jīng)紀公司新加盟的筆者介入了南頤花園項目。筆者提出了導(dǎo)入AMCR營銷全溝通的意見。并在這個意見下，對南頤花園進行了AMCR營銷全溝通診斷和詳實的AMCR營銷全溝通構(gòu)筑。 解析AMCR 　　 　　AMCR即營銷全溝通（或稱之為“全營銷”）。 　　AMCR營銷全溝通是適合于房地產(chǎn)業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)行業(yè)的一種新型的、全面的實效營銷方法論。它由物流渠道、促銷互動渠道、服務(wù)渠道和信息傳播渠道等四渠道組成，含括了市場營銷的各個主要環(huán)節(jié)?？梢哉f，只要解決了AMCR中的四渠道問題，就等于解決了市場營銷中的所有問題。 　　正因為AMCR包括了市場營銷中的各個主要環(huán)節(jié)，所以每個環(huán)節(jié)、每個渠道的競爭力最終就會上升為一個企業(yè)、一個產(chǎn)品的市場主體競爭力。在AMCR的運用中，它能調(diào)動、整合并經(jīng)濟性利用所有有利于完成銷售預(yù)期目標(biāo)的營銷道具，以全方位與目標(biāo)客戶形成時刻溝通的不同有用形式，向目標(biāo)客戶至始至終地傳達促成消費認購的同一強極信息；它能從目標(biāo)客戶群的消費心理及消費習(xí)慣出發(fā)，將市場營銷中的關(guān)鍵問題條理化、清晰化，并根據(jù)