【正文】 客戶定位 —— 目標客戶的形象城市山居生活追附者232。生活空間 —— 樂于享受 “ 闊綽的空間 ” ，戶型內部各部分的面積需求都較大232。安全需求 —— 對居住的安全問題非常關注目標客戶 5大需求 它是一記印章 —— 為項目打上獨有的人居環(huán)境及生活方式的印記1 它是一座橋梁 —— 締造項目的吸引力，拉近項目與目標客戶間的距離2 它是一面旗幟 —— 統(tǒng)領項目形象，昭示項目價值3 它是一組音符 —— 動人心弦，引發(fā)客戶的共鳴及對項目的廣泛認同4 定位四重意義 物業(yè) 定位深圳西 純 居：強調項目純粹居住的屬性232。瀾山最值得珍藏的奢侈生活 …山的峰脈 坡嶺山地景觀露臺 空中庭院想象間 悠山徑山體園林 山居 會所山峰主臥 ……中糧 巔峰的奢侈 —— 上層尊貴建筑 現(xiàn)代華貴材料簡潔明快外立面高品質風格園林回歸本真居住無可挑剔的細節(jié)打造人景共融，和諧共生空中庭院、空中露臺、入戶花園與山對話，延景入室通透如山邊的透明建筑。如圖所示：232。華麗的穹頂、柱式和立面雕塑，優(yōu)美的造型比例、細部處理、屋頂形態(tài)，無不展示出文藝復興時期的宏偉氣勢和繁華精致的 意大利托斯卡那 （ Tuscany）風格232。意大利的古典風格結合夏威夷的悠閑氣質， 兩大高雅、明快的經(jīng)典建筑元素的完美組合觀瀾湖高爾夫大宅案例借鑒 —— 建筑細部完美打造鴻榮源開發(fā)案例借鑒 —— 建筑表現(xiàn)彰顯檔次232。 入戶大堂外墻采用石材 ，凸顯項目檔次及高貴氣質；232。園林小品建議232。山體環(huán)境改造232。 建議沿山體 打造人工溪流 ，山水呼應，提升自然環(huán)境及項目檔次。小區(qū)內智能警示系統(tǒng)小區(qū)內智能警示系統(tǒng)216。室內紅外防護系統(tǒng)室內紅外防護系統(tǒng)六重智能化安防體系 Part 5營營 銷銷 攻攻 略略營銷賣點整合一、 核心賣點? 產(chǎn)品 —— 純粹大戶型，超低容積率，稀缺產(chǎn)品 資源 —— 山體資源，天然生態(tài)居所二、 輔助賣點? 交通 —— 四通八達，便捷出行? 區(qū)域 —— 寶安區(qū)域價值實現(xiàn)營銷總思路巔峰營銷巔峰營銷預熱期長預熱期長 高舉高打高舉高打覆蓋面廣覆蓋面廣 集中轟炸集中轟炸232。高舉高打：作為寶安新一代豪宅項目，預熱期不宜過短，否則不利于高端形象的樹立。營銷戰(zhàn)略 1：樹立深圳西絕版標桿地位絕版城市山居奠定尖崗山片區(qū)豪宅氣質招華曦城 中糧 工程進度銷售黃金期銷售前提條件市場競爭情況可能選擇的入市時段較為有利的入市時段 入市時機測定主體工程完工元旦 春節(jié)218寶安大道貫通 深圳春交會 深圳秋交會泰華陽光海灣花園宏發(fā)領域西城豐和節(jié)后淡季 銷售旺季銷售旺季建議922開盤0701 0702 0703 0704 0705 0706 0707 0708 0709 0710檳城西岸本項目入市時間建議為：2023年 9月 22日導入期蓄勢期開盤期尾盤期強銷期 營銷階段劃分主體工程完工春節(jié)218寶安大道貫通 深圳春交會 深圳秋交會節(jié)后淡季 銷售旺季銷售旺季建議922開盤0703 0704 0705 0706 0707 0708 0709 0710 0711 0712銷售中心開放 示范單位開放 推售策略 基于以上原因，建議本案所有單位 一次全部對外推售 ，可采取價格軟銷控策略，根據(jù)現(xiàn)場客戶反映，將較多客戶關注的產(chǎn)品價格提高，從而拉開產(chǎn)品價差，實現(xiàn)項目的最大價值。 推盤思考點 3：232。 STEP 1推廣主題：唯稀缺不可復制 私藏一山風光對應階段：導入期、蓄勢期氣度篇奢享 STEP 3推廣主題：流淌尊榮 典藏優(yōu)雅對應階段：尾盤期導入期階段（ 2023年 2月 1日－ 2023年 5月 31日）營銷推廣重點：? 工程重點：工程快速進行? 營銷重點：項目前期形象導入? 營銷目標：引起社會關注，擴大項目認知度營銷推廣主題：? 唯稀缺不可復制關鍵節(jié)點：?：戶外廣告出街?：電子樓書發(fā)布?：參展春交會、雜志廣告發(fā)布媒體配合：?戶外廣告、報紙廣告，網(wǎng)絡廣告、雜志廣告落實細節(jié)：?廣告公司、展覽公司、裝修公司、廣告公司、電視廣告制作公司確定?整體推廣策略確定?營銷中心、樣板房選址及裝修?工地圍墻、戶外廣告發(fā)布?春交會參展?電子樓書發(fā)布?雜志廣告發(fā)布?街區(qū)導視完成?模型制作?形象樓書、宣傳折頁設計、修改?效果圖渲染完成?工程圖確定及戶型手冊設計制作?春交會銷售人員跑盤培訓及考核 寶安山居比肩羅湖、福田、南山的獨特區(qū)域價值。典藏優(yōu)雅關鍵節(jié)點：?：銷售中心開放?：樣板房開放媒體配合：?戶外廣告、報紙廣告，網(wǎng)絡廣告、雜志廣告、電視電臺廣告落實細節(jié)：?看樓通道（周邊園林）、電梯工程到位?模型到位?內部導視到位?營銷中心、樣板房開放 ?選房活動方案撰寫?階段推廣策略確定?價格方案提交調整?選房方案確定?樓體條幅出街，圍墻廣告更換?選房前廣告立體化轟炸?秋交會展板設計修改?形象樓書、宣傳折頁、戶型手冊到位?客戶接待信息本、客戶信息調查表到位?銷售 200問到位蓄勢 期營銷活動深圳豪宅巡禮 邀請目標客戶進行深圳知名豪宅觀賞活動，講解豪宅特色及細節(jié)打造，引發(fā)客戶共鳴及向往。尊崇開盤強銷期階段工作重點（ 2023年 10月 1日－ 2023年 12月 31日）營銷推廣重點：? 工程重點： 工程后期完善? 營銷重點： 針對性戶型推廣? 營銷目標： 保持熱銷 、銷售率達到85%營銷推廣主題：? 城市凈地，純翠大宅關鍵節(jié)點：?：參展秋交會媒體配合：?戶外廣告、報紙廣告，網(wǎng)絡廣告、雜志廣告、短信廣告、電視電臺廣告落實細節(jié)：?工程快速進行?參展秋交會?廣告更換（項目賣點）?營銷活動的進行強銷 期營銷活動風水講座 邀請知名風水專家進行風水講座，剖析項目風水價值，并在媒體上報道。內容： 舞蹈表演和參與活動； 所有光臨客戶獲得發(fā)展商贈送的圣誕禮品一份； 通過網(wǎng)絡、報紙軟文進行跟蹤炒作。風格 風格體現(xiàn)高品質、尊貴、大氣、舒適、生態(tài)等特點。 種類 區(qū)域模型、項目模型、分戶模型232。樣板房選擇及位置選擇基本思路 基本景觀條件好、產(chǎn)品代表性強、 戶型設計優(yōu)秀、易于施工展開樣板房看樓路線232。232。 多層電梯洋房 7棟 G1戶型的北側單位， 12棟 E1戶型西側單位、 22棟 E2戶型、26棟 D2戶型均具有較好的產(chǎn)品代表性，特別是近 使用率和大面積的入戶花園及陽臺、 ，建議其選取標準層的某一層，同層其他戶型可考慮做清水房（若工程條件能支持可定在 35層園林景觀最好的位置）232。以售樓處為中心232。232。232。工程進度配合232。 一定程度上配合樓盤營銷活動的開展 工程進度是項目給予市場最鮮明的形象，須在保證穩(wěn)健速度的同時與現(xiàn)場營銷進行充分互動！導示系統(tǒng)232。 包裝風格 與項目的氣質及形象高度相吻合，體現(xiàn)項目品質。 一月 2111:57:3811:57Jan2128Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2111:57:3811:57:38January 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/28 11:57:3811:57:3828 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2111:57:3811:57Jan2128Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 28 一月 202311:57:38 上午 11:57:38一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升