【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /招商建議招商組織原則⒈ 需求符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；⒉ 優(yōu)先引進(jìn)主力店，全球一線品牌商家；⒊ 熱點(diǎn)平均分布，處處有賣點(diǎn)；⒋ 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。營銷建議 /招商建議 濟(jì)南省府前街 /紅尚坊 /公園式時(shí)尚國際商業(yè)街購物 /餐飲 /休閑 /娛樂　各階段營銷推廣策略演繹：創(chuàng)意商業(yè) 領(lǐng)地 國際商業(yè)體驗(yàn) 自然人文生態(tài)商業(yè)關(guān)鍵詞 1：先造夢(mèng)，再造店先進(jìn)行濟(jì)南紅尚坊概念的整體營造，突出吃喝玩樂購五大主題的游樂功能，塑造成最具濟(jì)南特色的時(shí)尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來的體驗(yàn)圣地。營造歡快、魅惑的時(shí)尚氣氛，使人想到濟(jì)南，就先想到紅尚坊。猶如想到上海的新天地，想到南京的 1912。營銷推廣策略：總綱紅尚坊 —整合營銷關(guān)鍵詞 2：先來人，再來錢首先讓業(yè)內(nèi)和媒體知道濟(jì)南紅尚坊，再在濟(jì)南及周遍地區(qū)廣泛制造社會(huì)影響，先讓人了解，吸引人來，再進(jìn)行利益點(diǎn)的打擊，先色誘再利誘，讓受眾關(guān)注、喜歡，又能實(shí)現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)的保障，買得開心，最后實(shí)現(xiàn)我們營銷期望。營銷推廣策略：總綱關(guān)鍵詞 3：分主題，可執(zhí)行濟(jì)南自古以來就有主題性明確這一商業(yè)特征。因此我們?cè)跔I銷推廣中一定要注意符合當(dāng)?shù)剡@一地脈、文脈和人脈。以泉城路上公園式時(shí)尚國際商業(yè)街的特色主題進(jìn)行入市的轟炸，接著輸出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有步驟的進(jìn)行針對(duì)性明確的營銷推廣，力使每個(gè)方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性，以控制成本。營銷推廣策略：總綱我們根據(jù)工程進(jìn)展情況、招商情況及銷售條件三個(gè)條件進(jìn)行營銷的分期，四條軸線緊密配合。工程節(jié)點(diǎn) 招商情況（準(zhǔn)備即啟動(dòng)） 銷售條件2023年 6月中招商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐擬訂開盤準(zhǔn)備期 開盤強(qiáng)銷期商家意向簽約 竣工 開街形象期開盤時(shí)機(jī)選擇和營銷階段劃分2023年 2月 2023年 銷售延續(xù) 期2023年 12月開盤時(shí)機(jī)選擇開盤時(shí)機(jī)的選擇 ——9 月 26日正式開盤 項(xiàng)目開盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于 2023年 9月26日（周日）進(jìn)行公開發(fā)售：? 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作全面就緒，包括人員、場(chǎng)地等；? 前期預(yù)熱與蓄客充分，擁有相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶，確保成交額；? 項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商街的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響；? 承接商業(yè)地產(chǎn)在今年發(fā)力的勢(shì)能，促進(jìn)開盤成交，吸引客戶的注意。2023年的工作目標(biāo)目標(biāo)分解：? 6月中旬招商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐? 8月選擇部分商家意向簽約? 9月 1日前交納誠意金客戶累計(jì)達(dá) 200個(gè)? 9月 25日前交納誠意金客戶累計(jì)達(dá) 300個(gè)? 至 9月 26日開盤前消化 VIP客戶，購買金額累計(jì) 12億元? 9月 26日開盤后至 12月 31日完成銷售目標(biāo) 12億元2023年 6月 1日 —12 月 31日實(shí)現(xiàn)總銷售額 4億元。營銷階段劃分形象導(dǎo)入期（ 2023年 6月 —8 月 31日）? 該階段營銷重點(diǎn)是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)等全面認(rèn)知。? 我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場(chǎng)，啟動(dòng)全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動(dòng)和適量的報(bào)紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、電臺(tái)廣告等建立項(xiàng)目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。同時(shí)，接受市場(chǎng)買家的咨詢和預(yù)約登記。 投資引導(dǎo)期（ 9月 1日 —9 月 25日）? 開盤期營銷推廣的關(guān)鍵階段。通過更為深入的推廣及針對(duì)本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會(huì)和投資論壇為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場(chǎng)開始接受優(yōu)先登記認(rèn)購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。開盤強(qiáng)銷期（ 9月 26日 —10 月 31日）? 開盤當(dāng)天，延續(xù)前期火熱熱頭，采用集中式銷售的選鋪大會(huì)的形式，展開全面銷售，確保項(xiàng)目的“ 開門紅 ” ；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢(shì)，增強(qiáng)客戶的信心，形成旺銷的勢(shì)頭。銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月）? 承接開盤強(qiáng)銷期的勢(shì)能，以旺銷帶動(dòng)對(duì)猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。各階段營銷推廣計(jì)劃形象導(dǎo)入期 /蓄客期 6月 —8 月 31日 1）推廣目標(biāo)： 本階段主要以招商為主 (特別是主力店的招商），以強(qiáng)勢(shì)品牌打造濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)的典范， 正式建立濟(jì)南紅尚坊的形象，并逐步從媒體業(yè)內(nèi)向社會(huì)各界廣泛擴(kuò)散， 樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象和知名度，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度；同時(shí)開始接受購鋪者進(jìn)行意向登記，為開盤儲(chǔ)蓄客源。2）銷售目標(biāo)： 累計(jì)意向客戶達(dá) 200個(gè)以上3）推廣主題： 省府前街紅尚坊 公園式時(shí)尚國際商業(yè)街 省府前街紅尚坊 最濟(jì)南的地方4）營銷推廣策略 通過全球招商的啟動(dòng)， “ 先招商、后銷售 ” 的經(jīng)營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)舉辦主力店進(jìn)駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會(huì)建立項(xiàng)目的高端形象。從 6月中開始接受意向登記，積蓄首批客戶；對(duì)登記的客戶進(jìn)行分類，著重對(duì) VIP客戶進(jìn)行一對(duì)一的重點(diǎn)營銷。 通過炒作省府前街紅尚坊形象品牌，拉開紅尚坊銷售的序幕。在項(xiàng)目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。另外，要讓市民了解紅尚坊與與其他商業(yè)項(xiàng)目的差異性，充分領(lǐng)略紅尚坊各種優(yōu)勢(shì)。5）銷售手段 完成現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，繼續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；組建直銷團(tuán)隊(duì)，完善有關(guān)銷售的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度； 在山東省其它目標(biāo)區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點(diǎn)，進(jìn)行巡回展銷；首先可選擇淄博、聊城等一兩個(gè)城市作為重點(diǎn)區(qū)域，用 DM、夾報(bào)的形式定點(diǎn)投放和派發(fā)（如服裝、皮具等商街或市場(chǎng)）； 聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，有目的尋找高端客戶群體。6）事件營銷時(shí)間： 2023年 6月 12日（周六）地點(diǎn)：紅尚坊營銷中心任務(wù)：項(xiàng)目露面前的鋪墊，廣交朋友，媒體預(yù)熱。其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與瑞豐置地的銷售物料。 活動(dòng) 1： “ 濟(jì)南紅尚坊，實(shí)現(xiàn)城市的理想 ” 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 2023年 6月 26日（周六）地點(diǎn)：貴和皇冠假日酒店任務(wù)：推介省府前街紅尚坊，宣布全球招商正式展開其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。操作要點(diǎn)：（ 1）與 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 等全國知名經(jīng)濟(jì)類報(bào)社和濟(jì)南市相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、 《 齊魯晚報(bào) 》 合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（ 2）注重會(huì)前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會(huì)后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；（ 3）邀請(qǐng)政界、商界以及國內(nèi)知名的專家參加，以提高活動(dòng)的檔次和影響力；（省市高層領(lǐng)導(dǎo) 2名以上），專家學(xué)者如厲以寧、郎咸平等著名經(jīng)濟(jì)界人士，以增加社會(huì)影響力；（ 4）把握好活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動(dòng)的商業(yè)性?；顒?dòng) 2：濟(jì)南商業(yè)論談暨項(xiàng)目推介說明會(huì)和全球同步招商發(fā)布會(huì)時(shí)間： 2023年 7—8 月任務(wù)：為即將到來的開盤預(yù)熱，要使街頭巷尾所有人全部知道紅尚坊，并使 “ 傳統(tǒng)魅力，時(shí)尚激情 ”的宣傳口號(hào)深