【文章內容簡介】 /招商建議招商組織原則⒈ 需求符合項目市場定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；⒉ 優(yōu)先引進主力店，全球一線品牌商家；⒊ 熱點平均分布，處處有賣點；⒋ 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。營銷建議 /招商建議 濟南省府前街 /紅尚坊 /公園式時尚國際商業(yè)街購物 /餐飲 /休閑 /娛樂　各階段營銷推廣策略演繹：創(chuàng)意商業(yè) 領地 國際商業(yè)體驗 自然人文生態(tài)商業(yè)關鍵詞 1：先造夢，再造店先進行濟南紅尚坊概念的整體營造，突出吃喝玩樂購五大主題的游樂功能，塑造成最具濟南特色的時尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來的體驗圣地。營造歡快、魅惑的時尚氣氛，使人想到濟南，就先想到紅尚坊。猶如想到上海的新天地，想到南京的 1912。營銷推廣策略：總綱紅尚坊 —整合營銷關鍵詞 2：先來人，再來錢首先讓業(yè)內和媒體知道濟南紅尚坊，再在濟南及周遍地區(qū)廣泛制造社會影響，先讓人了解，吸引人來，再進行利益點的打擊，先色誘再利誘，讓受眾關注、喜歡，又能實現(xiàn)價值體現(xiàn)的保障，買得開心，最后實現(xiàn)我們營銷期望。營銷推廣策略：總綱關鍵詞 3：分主題，可執(zhí)行濟南自古以來就有主題性明確這一商業(yè)特征。因此我們在營銷推廣中一定要注意符合當?shù)剡@一地脈、文脈和人脈。以泉城路上公園式時尚國際商業(yè)街的特色主題進行入市的轟炸，接著輸出項目的價值點，有步驟的進行針對性明確的營銷推廣，力使每個方案有最強的執(zhí)行性，以控制成本。營銷推廣策略：總綱我們根據(jù)工程進展情況、招商情況及銷售條件三個條件進行營銷的分期，四條軸線緊密配合。工程節(jié)點 招商情況（準備即啟動） 銷售條件2023年 6月中招商、銷售團隊進駐擬訂開盤準備期 開盤強銷期商家意向簽約 竣工 開街形象期開盤時機選擇和營銷階段劃分2023年 2月 2023年 銷售延續(xù) 期2023年 12月開盤時機選擇開盤時機的選擇 ——9 月 26日正式開盤 項目開盤成功，一炮而紅，需要相當成熟的條件，基于此考慮，我司建議于 2023年 9月26日（周日）進行公開發(fā)售：? 各項銷售準備工作全面就緒，包括人員、場地等；? 前期預熱與蓄客充分，擁有相當數(shù)量的準客戶，確保成交額；? 項目的主力店及品牌商家的招商進度和商街的可售商鋪相關手續(xù)進度的影響；? 承接商業(yè)地產在今年發(fā)力的勢能，促進開盤成交，吸引客戶的注意。2023年的工作目標目標分解：? 6月中旬招商、銷售團隊進駐? 8月選擇部分商家意向簽約? 9月 1日前交納誠意金客戶累計達 200個? 9月 25日前交納誠意金客戶累計達 300個? 至 9月 26日開盤前消化 VIP客戶，購買金額累計 12億元? 9月 26日開盤后至 12月 31日完成銷售目標 12億元2023年 6月 1日 —12 月 31日實現(xiàn)總銷售額 4億元。營銷階段劃分形象導入期（ 2023年 6月 —8 月 31日）? 該階段營銷重點是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場對項目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢等全面認知。? 我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動和適量的報紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場包裝、電臺廣告等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。同時，接受市場買家的咨詢和預約登記。 投資引導期（ 9月 1日 —9 月 25日）? 開盤期營銷推廣的關鍵階段。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以產品推介說明會和投資論壇為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優(yōu)勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。開盤強銷期（ 9月 26日 —10 月 31日）? 開盤當天，延續(xù)前期火熱熱頭，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“ 開門紅 ” ；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月）? 承接開盤強銷期的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經(jīng)驗和不足，進行必要的調整。各階段營銷推廣計劃形象導入期 /蓄客期 6月 —8 月 31日 1）推廣目標： 本階段主要以招商為主 (特別是主力店的招商），以強勢品牌打造濟南商業(yè)地產的典范， 正式建立濟南紅尚坊的形象，并逐步從媒體業(yè)內向社會各界廣泛擴散， 樹立項目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項目的關注度；同時開始接受購鋪者進行意向登記，為開盤儲蓄客源。2）銷售目標： 累計意向客戶達 200個以上3）推廣主題： 省府前街紅尚坊 公園式時尚國際商業(yè)街 省府前街紅尚坊 最濟南的地方4）營銷推廣策略 通過全球招商的啟動， “ 先招商、后銷售 ” 的經(jīng)營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時機成熟時再適時舉辦主力店進駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會建立項目的高端形象。從 6月中開始接受意向登記，積蓄首批客戶；對登記的客戶進行分類，著重對 VIP客戶進行一對一的重點營銷。 通過炒作省府前街紅尚坊形象品牌，拉開紅尚坊銷售的序幕。在項目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。另外，要讓市民了解紅尚坊與與其他商業(yè)項目的差異性，充分領略紅尚坊各種優(yōu)勢。5）銷售手段 完成現(xiàn)場銷售現(xiàn)場的包裝，繼續(xù)對銷售人員進行實戰(zhàn)培訓；組建直銷團隊，完善有關銷售的管理和獎勵制度； 在山東省其它目標區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇淄博、聊城等一兩個城市作為重點區(qū)域，用 DM、夾報的形式定點投放和派發(fā)（如服裝、皮具等商街或市場）； 聯(lián)系相關的專業(yè)行業(yè)協(xié)會，有目的尋找高端客戶群體。6）事件營銷時間： 2023年 6月 12日（周六）地點：紅尚坊營銷中心任務：項目露面前的鋪墊，廣交朋友，媒體預熱。其他支持：活動中需要用到介紹項目與瑞豐置地的銷售物料。 活動 1： “ 濟南紅尚坊，實現(xiàn)城市的理想 ” 新聞發(fā)布會時間： 2023年 6月 26日（周六）地點：貴和皇冠假日酒店任務：推介省府前街紅尚坊，宣布全球招商正式展開其他支持：活動中需要用到介紹項目與招商平面手冊的銷售物料。操作要點：（ 1）與 《 經(jīng)濟觀察報 》 等全國知名經(jīng)濟類報社和濟南市相關政府機構、 《 齊魯晚報 》 合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（ 2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關于項目的宣傳報道力度；（ 3）邀請政界、商界以及國內知名的專家參加，以提高活動的檔次和影響力；（省市高層領導 2名以上），專家學者如厲以寧、郎咸平等著名經(jīng)濟界人士，以增加社會影響力；（ 4）把握好活動與項目的關系，不必太強化活動的商業(yè)性。活動 2：濟南商業(yè)論談暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會時間： 2023年 7—8 月任務：為即將到來的開盤預熱，要使街頭巷尾所有人全部知道紅尚坊，并使 “ 傳統(tǒng)魅力，時尚激情 ”的宣傳口號深