【正文】 全球招商的啟動， “ 先招商、后銷售 ” 的經(jīng)營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時機成熟時再適時舉辦主力店進駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會建立項目的高端形象。銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月）? 承接開盤強銷期的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經(jīng)驗和不足，進行必要的調(diào)整。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會和投資論壇為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優(yōu)勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。同時，接受市場買家的咨詢和預約登記。營銷階段劃分形象導入期（ 2023年 6月 —8 月 31日）? 該階段營銷重點是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場對項目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢等全面認知。工程節(jié)點 招商情況（準備即啟動） 銷售條件2023年 6月中招商、銷售團隊進駐擬訂開盤準備期 開盤強銷期商家意向簽約 竣工 開街形象期開盤時機選擇和營銷階段劃分2023年 2月 2023年 銷售延續(xù) 期2023年 12月開盤時機選擇開盤時機的選擇 ——9 月 26日正式開盤 項目開盤成功，一炮而紅，需要相當成熟的條件，基于此考慮，我司建議于 2023年 9月26日（周日）進行公開發(fā)售：? 各項銷售準備工作全面就緒，包括人員、場地等；? 前期預熱與蓄客充分，擁有相當數(shù)量的準客戶，確保成交額；? 項目的主力店及品牌商家的招商進度和商街的可售商鋪相關手續(xù)進度的影響；? 承接商業(yè)地產(chǎn)在今年發(fā)力的勢能，促進開盤成交，吸引客戶的注意。以泉城路上公園式時尚國際商業(yè)街的特色主題進行入市的轟炸，接著輸出項目的價值點，有步驟的進行針對性明確的營銷推廣，力使每個方案有最強的執(zhí)行性，以控制成本。營銷推廣策略：總綱關鍵詞 3：分主題，可執(zhí)行濟南自古以來就有主題性明確這一商業(yè)特征。猶如想到上海的新天地，想到南京的 1912。營銷建議 /招商建議 濟南省府前街 /紅尚坊 /公園式時尚國際商業(yè)街購物 /餐飲 /休閑 /娛樂　各階段營銷推廣策略演繹：創(chuàng)意商業(yè) 領地 國際商業(yè)體驗 自然人文生態(tài)商業(yè)關鍵詞 1：先造夢，再造店先進行濟南紅尚坊概念的整體營造，突出吃喝玩樂購五大主題的游樂功能，塑造成最具濟南特色的時尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來的體驗圣地。營銷建議 /銷售建議立足本地、面向全球、主力店成點帶面狀態(tài)，激活整體商業(yè)招商總策略營銷建議 /招商建議多渠道搭建招商平臺１．利用廣告推廣吸引上門意向客戶；２．主動出擊，尋找意向客戶；３．與中原工商部合作，深度挖掘江浙滬投資大客戶；４．通過商會、行業(yè)協(xié)會等找尋目標客戶。將商鋪分割成虛擬純投資產(chǎn)品。營銷建議 /銷售建議商鋪銷售方式建議一：商鋪直接銷售模式此種銷售模式，針對的產(chǎn)品是 B、 D區(qū) 13層投資兼自營功能的商鋪，根據(jù)我司對市場商業(yè)物業(yè)成交情況分析，認為類似本項目售價的商業(yè)物業(yè)總價在 300萬以下成交率較高，因此建議總價控制在 300萬以下的商鋪全部出售。營銷建議 /租金價格推理招商先行 強力蓄勢 整體引爆小面積 低總價 減成本 控風險營銷建議 /總體銷售策略：賣總價為化解項目部分門面的進深太長的缺點，均衡門面性價比，回避單價敏感性和爭議性，所有門面根據(jù)位置、進深、面積，通過精細計算，模糊單價，按總價推出，面市出售。 平方米（建面）。 平方米） 整體商業(yè)的規(guī)劃及地位優(yōu)勢 10% 商業(yè)租金總體提升值 營銷建議 /租金價格推理本項目商業(yè)租金建議價格216。 平方米） 營銷建議 /租金價格推理本項目商業(yè)提升值核算本項目租金基準價（元 /天 提升因素 提升比例項目商業(yè)規(guī)劃、地位優(yōu)勢 10%營銷建議 /租金價格推理商業(yè)物業(yè)租金基準價所謂商業(yè)租金基準價是不考慮商業(yè)業(yè)態(tài)，后期商業(yè)運營等價值提升手段，僅僅參考項目所在區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金水平，得出純靜態(tài)的租金價位。營銷建議 /先招商，后銷售營銷建議 /租金價格推理商業(yè)物業(yè)名稱售價（元 /㎡） 租金（元 /天 *㎡）建筑面積 位置寶明齋眼鏡店 —— 59天地壇街東北齊魯同人眼鏡店 —— 20 60天地壇街東北匯泉地王廣場 一層： 36000 1層 8， 2層 6， 3層 4 50000 縣西巷趵北 6號 一層： 40000 1層 10， 2層 ， 1層 4 4500 趵北路圣凱 摩登城 一層： 40000 提點 25% 25000 濼源大街兩條腿 —— 20 160 榜棚街喜來鳥 —— 16 35 萬達廣場東 側吉本良田 —— 120 榜棚街魯泰 格蕾芬 —— 200 榜棚街–泉城路中心商圈租金水平相對較高，租金梯度明顯、跨度較大–項目周邊位置較好的商鋪 一樓銷售均價在 40000元 /㎡ 左右–租金水平跨度較大，其加權租金為 /天 *㎡ 項目緊鄰店鋪租金在 20元 /天 *㎡ 左右。在項目的開發(fā)前期，主要是通過對主力商戶和大品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動項目的銷售。B、 D兩區(qū)中所有投資性客戶需交紅尚坊商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理和招租，確保整體紅火經(jīng)營。D區(qū)： 原則上建議全部銷售。 200㎡ 以上的商鋪有 3家，經(jīng)營面積占 %，建議這三家作為主力店招商，以黃金、珠寶品牌首飾商家為主，帶動其他的文化、藏品、根雕、刺繡等小店。建議其主題商業(yè)定位為 中高端商場 ，如百盛、太平洋等，吸引最愛逛街的都市白領階層，并形成與恒隆的消費人群差異化，聚集人氣，其輔助的小面積商業(yè)走品牌零售路線。 專項交流基地：以會館的形式開展藝術文化交流活動。品位時尚類：藝術品賣場、生活類時尚購物等。 ４、可能適合引入的業(yè)態(tài)美食類：以餐飲為載體、文化、藝術為特色的概念型餐廳。 紅尚坊 —業(yè)態(tài)規(guī)劃規(guī)劃策略 在業(yè)態(tài)規(guī)劃中突出 １ 0%２ 0%的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，保留 ５ 0%的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，并同時為市場應對預留 10%30%的空間。 　可駐留的、前沿的、文化的、時尚的、體驗的。 　單次駐留時間長、單筆消費額度大。 借力成勢，同時將創(chuàng)意與時尚產(chǎn)業(yè)作為業(yè)態(tài)組合，渲染項目與消費類市場的相關聯(lián)性，如泉城路商圈的文化積淀、區(qū)域交通組織優(yōu)勢、政府政策優(yōu)勢以及項目招商條件的優(yōu)勢等吸引專業(yè)人士（機構），打造“ 公園式時尚國際街區(qū) ” 的主題概念?！?公園式時尚國際商業(yè)街 ” 的定位是項目的核心競爭優(yōu)勢所在，是項目領先市場、區(qū)隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點，對項目定位的推廣應該貫穿于整個營銷階段。恒隆廣場、貴和購物中心、萬達廣場、沃爾瑪?shù)雀邫n購物中心云集，…..將為本區(qū)提供穩(wěn)定的高檔消費目標客源。個性化的經(jīng)營主題，新奇特的商業(yè)定位，將成為濟南省府前街的時尚消費領跑者，濟南的商業(yè)之窗。