【正文】 全球招商的啟動(dòng)， “ 先招商、后銷售 ” 的經(jīng)營(yíng)模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)舉辦主力店進(jìn)駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會(huì)建立項(xiàng)目的高端形象。銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月）? 承接開盤強(qiáng)銷期的勢(shì)能，以旺銷帶動(dòng)對(duì)猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營(yíng)銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。通過更為深入的推廣及針對(duì)本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會(huì)和投資論壇為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場(chǎng)開始接受優(yōu)先登記認(rèn)購(gòu)，客戶交納誠(chéng)意金，享有開盤購(gòu)鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購(gòu)鋪手續(xù)。同時(shí)，接受市場(chǎng)買家的咨詢和預(yù)約登記。營(yíng)銷階段劃分形象導(dǎo)入期（ 2023年 6月 —8 月 31日）? 該階段營(yíng)銷重點(diǎn)是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目地段、定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等全面認(rèn)知。工程節(jié)點(diǎn) 招商情況（準(zhǔn)備即啟動(dòng)） 銷售條件2023年 6月中招商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐擬訂開盤準(zhǔn)備期 開盤強(qiáng)銷期商家意向簽約 竣工 開街形象期開盤時(shí)機(jī)選擇和營(yíng)銷階段劃分2023年 2月 2023年 銷售延續(xù) 期2023年 12月開盤時(shí)機(jī)選擇開盤時(shí)機(jī)的選擇 ——9 月 26日正式開盤 項(xiàng)目開盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于 2023年 9月26日（周日）進(jìn)行公開發(fā)售：? 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作全面就緒，包括人員、場(chǎng)地等；? 前期預(yù)熱與蓄客充分，擁有相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶，確保成交額；? 項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商街的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響；? 承接商業(yè)地產(chǎn)在今年發(fā)力的勢(shì)能，促進(jìn)開盤成交，吸引客戶的注意。以泉城路上公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街的特色主題進(jìn)行入市的轟炸，接著輸出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有步驟的進(jìn)行針對(duì)性明確的營(yíng)銷推廣，力使每個(gè)方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性，以控制成本。營(yíng)銷推廣策略：總綱關(guān)鍵詞 3：分主題，可執(zhí)行濟(jì)南自古以來就有主題性明確這一商業(yè)特征。猶如想到上海的新天地，想到南京的 1912。營(yíng)銷建議 /招商建議 濟(jì)南省府前街 /紅尚坊 /公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街購(gòu)物 /餐飲 /休閑 /娛樂　各階段營(yíng)銷推廣策略演繹：創(chuàng)意商業(yè) 領(lǐng)地 國(guó)際商業(yè)體驗(yàn) 自然人文生態(tài)商業(yè)關(guān)鍵詞 1：先造夢(mèng)，再造店先進(jìn)行濟(jì)南紅尚坊概念的整體營(yíng)造，突出吃喝玩樂購(gòu)五大主題的游樂功能，塑造成最具濟(jì)南特色的時(shí)尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來的體驗(yàn)圣地。營(yíng)銷建議 /銷售建議立足本地、面向全球、主力店成點(diǎn)帶面狀態(tài)，激活整體商業(yè)招商總策略營(yíng)銷建議 /招商建議多渠道搭建招商平臺(tái)１．利用廣告推廣吸引上門意向客戶；２．主動(dòng)出擊，尋找意向客戶；３．與中原工商部合作，深度挖掘江浙滬投資大客戶；４．通過商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等找尋目標(biāo)客戶。將商鋪分割成虛擬純投資產(chǎn)品。營(yíng)銷建議 /銷售建議商鋪銷售方式建議一：商鋪直接銷售模式此種銷售模式，針對(duì)的產(chǎn)品是 B、 D區(qū) 13層投資兼自營(yíng)功能的商鋪，根據(jù)我司對(duì)市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)成交情況分析，認(rèn)為類似本項(xiàng)目售價(jià)的商業(yè)物業(yè)總價(jià)在 300萬以下成交率較高，因此建議總價(jià)控制在 300萬以下的商鋪全部出售。營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理招商先行 強(qiáng)力蓄勢(shì) 整體引爆小面積 低總價(jià) 減成本 控風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷建議 /總體銷售策略：賣總價(jià)為化解項(xiàng)目部分門面的進(jìn)深太長(zhǎng)的缺點(diǎn)，均衡門面性價(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭(zhēng)議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。 平方米（建面）。 平方米） 整體商業(yè)的規(guī)劃及地位優(yōu)勢(shì) 10% 商業(yè)租金總體提升值 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理本項(xiàng)目商業(yè)租金建議價(jià)格216。 平方米） 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理本項(xiàng)目商業(yè)提升值核算本項(xiàng)目租金基準(zhǔn)價(jià)（元 /天 提升因素 提升比例項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃、地位優(yōu)勢(shì) 10%營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理商業(yè)物業(yè)租金基準(zhǔn)價(jià)所謂商業(yè)租金基準(zhǔn)價(jià)是不考慮商業(yè)業(yè)態(tài)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)等價(jià)值提升手段，僅僅參考項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金水平，得出純靜態(tài)的租金價(jià)位。營(yíng)銷建議 /先招商，后銷售營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理商業(yè)物業(yè)名稱售價(jià)（元 /㎡） 租金（元 /天 *㎡）建筑面積 位置寶明齋眼鏡店 —— 59天地壇街東北齊魯同人眼鏡店 —— 20 60天地壇街東北匯泉地王廣場(chǎng) 一層： 36000 1層 8， 2層 6， 3層 4 50000 縣西巷趵北 6號(hào) 一層： 40000 1層 10， 2層 ， 1層 4 4500 趵北路圣凱 摩登城 一層： 40000 提點(diǎn) 25% 25000 濼源大街兩條腿 —— 20 160 榜棚街喜來鳥 —— 16 35 萬達(dá)廣場(chǎng)東 側(cè)吉本良田 —— 120 榜棚街魯泰 格蕾芬 —— 200 榜棚街–泉城路中心商圈租金水平相對(duì)較高，租金梯度明顯、跨度較大–項(xiàng)目周邊位置較好的商鋪 一樓銷售均價(jià)在 40000元 /㎡ 左右–租金水平跨度較大，其加權(quán)租金為 /天 *㎡ 項(xiàng)目緊鄰店鋪?zhàn)饨鹪?20元 /天 *㎡ 左右。在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過對(duì)主力商戶和大品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。B、 D兩區(qū)中所有投資性客戶需交紅尚坊商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理和招租，確保整體紅火經(jīng)營(yíng)。D區(qū)： 原則上建議全部銷售。 200㎡ 以上的商鋪有 3家，經(jīng)營(yíng)面積占 %，建議這三家作為主力店招商，以黃金、珠寶品牌首飾商家為主，帶動(dòng)其他的文化、藏品、根雕、刺繡等小店。建議其主題商業(yè)定位為 中高端商場(chǎng) ，如百盛、太平洋等，吸引最愛逛街的都市白領(lǐng)階層，并形成與恒隆的消費(fèi)人群差異化，聚集人氣，其輔助的小面積商業(yè)走品牌零售路線。 專項(xiàng)交流基地：以會(huì)館的形式開展藝術(shù)文化交流活動(dòng)。品位時(shí)尚類：藝術(shù)品賣場(chǎng)、生活類時(shí)尚購(gòu)物等。 ４、可能適合引入的業(yè)態(tài)美食類：以餐飲為載體、文化、藝術(shù)為特色的概念型餐廳。 紅尚坊 —業(yè)態(tài)規(guī)劃規(guī)劃策略 在業(yè)態(tài)規(guī)劃中突出 １ 0%２ 0%的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，保留 ５ 0%的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，并同時(shí)為市場(chǎng)應(yīng)對(duì)預(yù)留 10%30%的空間。 　可駐留的、前沿的、文化的、時(shí)尚的、體驗(yàn)的。 　單次駐留時(shí)間長(zhǎng)、單筆消費(fèi)額度大。 借力成勢(shì)，同時(shí)將創(chuàng)意與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)作為業(yè)態(tài)組合，渲染項(xiàng)目與消費(fèi)類市場(chǎng)的相關(guān)聯(lián)性，如泉城路商圈的文化積淀、區(qū)域交通組織優(yōu)勢(shì)、政府政策優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目招商條件的優(yōu)勢(shì)等吸引專業(yè)人士（機(jī)構(gòu)），打造“ 公園式時(shí)尚國(guó)際街區(qū) ” 的主題概念?！?公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街 ” 的定位是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，是項(xiàng)目領(lǐng)先市場(chǎng)、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升增值潛力的重要支持點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目定位的推廣應(yīng)該貫穿于整個(gè)營(yíng)銷階段。恒隆廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物中心、萬達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪?shù)雀邫n購(gòu)物中心云集，…..將為本區(qū)提供穩(wěn)定的高檔消費(fèi)目標(biāo)客源。個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)主題，新奇特的商業(yè)定位，將成為濟(jì)南省府前街的時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)跑者，濟(jì)南的商業(yè)之窗。