xxxx年市場布局及銷售策略-文庫吧資料
2025-03-08 20:08本頁面
【正文】 定的 ?市場份額小於最大競爭者的 1/4，就不可能有效參與競爭 ?以此推斷：前面一個(gè)是緊隨其後的競爭者的 倍，最小的不會(huì)小於 1/4，這種狀況下，生存者只有三個(gè)。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 ?小公司， 80%沒有嚴(yán)格意義上的銷售計(jì)畫 ?成長公司， 70%銷售計(jì)畫不完整 ?成熟公司， 60%銷售計(jì)畫存在重大水分 ?所有的銷售計(jì)畫， 80%年底會(huì)變得面目全非 銷售計(jì)畫現(xiàn)狀 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 年度銷售計(jì)畫的問題 ?不是給自己設(shè)計(jì)的而是給老闆設(shè)計(jì)的 ?只適合班長、不適合連長，更不適合團(tuán)長 ?計(jì)畫與執(zhí)行兩張皮，可操作性差 ?計(jì)畫經(jīng)常無法跟蹤而且無法考評 ?計(jì)畫不是幫助，而是包袱 ?可預(yù)見性、可控性差 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 戰(zhàn)略計(jì)畫 財(cái)務(wù)計(jì)畫 業(yè)務(wù)單元計(jì)畫 銷售及營運(yùn)計(jì)畫 主生產(chǎn)計(jì)畫 詳細(xì)物料計(jì)畫 /能力計(jì)畫 車間及供應(yīng)計(jì)畫 計(jì)畫實(shí)施 需求管理 能力計(jì)畫 製造 工程 供應(yīng)商 銷售 客戶 市場 其他需求 訂單錄入 採購系統(tǒng) 工藝路線 存貨記錄 工作中心 公司計(jì)畫與銷售計(jì)畫 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 年度行銷計(jì)畫的主體內(nèi)容 1. 認(rèn)清形勢與問題 2. 制定銷售業(yè)績指標(biāo) 3. 制定銷售思路與策略 4. 制定具體的行動(dòng)方案 5. 評估銷售損益 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面 ? 宏觀層面－－趨勢 10% ? 中觀層面－－結(jié)構(gòu) 10% ? 微觀層面－－競爭 80% 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 →客戶的四大問題 ?誰是我們的客戶 ?誰是我們的核心客戶 ?我們的客戶價(jià)值 ?未來的潛力有多大 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 未來的市場潛力－關(guān)鍵測算指標(biāo) ?預(yù)計(jì)客戶數(shù)量 ?預(yù)計(jì)銷售量（額） ?預(yù)計(jì)市場增長 ?絕對市場份額 ?相對市場份額 ?。 ：「利潤 銷售活動(dòng) 成本投入」。 ：「市場潛量 競爭者 銷售活動(dòng) 」。 ：「顧客 市場成長 市場佔(zhàn)有率」。 ? 其邏輯關(guān)連性，可寫成數(shù)學(xué)函數(shù)：「人才陣容 ： 驅(qū)動(dòng) F（產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍊 、缺口分析 、 經(jīng)營策略、產(chǎn)品定位、銷售策略 、 內(nèi)部管理） 」。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 「策略三角」思維 顧客 市場成長 市場佔(zhàn)有率 產(chǎn)業(yè)特性 利潤 成本投入 競爭者 銷售活動(dòng) 缺口 分析 產(chǎn)品 定位 內(nèi)部管理 經(jīng)營策略 人才 銷售策略 市場潛量 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍊 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 找出答案來 ? 此際此刻，切忌「空嘴嚼舌」，需拿出具體行動(dòng)與做法。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 正面思考 ?在江湖越老，膽子越小，不是因?yàn)樾木?，而是因?yàn)椤肛?fù)擔(dān)與責(zé)任」越來越重，也是因?yàn)?「苦日子」固然不會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)，但卻只有硬漢子，才能熬得過！千萬不能小看時(shí)代風(fēng)潮 ！ ?面對這一波不景氣，企業(yè)難免會(huì)啟動(dòng)「人力精實(shí)」的對策。短期內(nèi)，企業(yè)紛紛懷抱現(xiàn)金，放慢投資，保守經(jīng)營。最後若還是擋不住虧損，甚至?xí)呱贤９ぁ⒓偫?、關(guān)廠歇業(yè)一途。由於 訂單下滑 、 營收衰退 ，通常企業(yè)會(huì)以 減產(chǎn)、降低庫存 、 停工歲修 來應(yīng)付，並 刪減差旅費(fèi) 、 交際費(fèi) 或 員工加班費(fèi) 等非必要的支出。 ?「高築牆，廣積糧」就是 內(nèi)部管理精緻化 ，包括產(chǎn)品重新組合、費(fèi)用管控、想辦法衝營收、淘汰缺乏潛力產(chǎn)品 …. 保留最大現(xiàn)金量 ， 切莫隨意投資； 「積極練兵」 就是冷靜等待外部競爭者的動(dòng)向與經(jīng)濟(jì)情勢變化，然後做好下一波景氣回轉(zhuǎn)時(shí)的準(zhǔn)備 （含人才陣容、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍊、經(jīng)營策略、市場定位 … ）。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 具體行動(dòng)內(nèi)容 ?「高築牆，廣積糧，積極練兵」 的策略定位 ，在情勢混亂不明的狀況之下，非常有用 。 ?固然，依 2023年情況，離 1929慘境似乎甚遠(yuǎn)；但情勢
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