xxxx年市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部行銷(xiāo)診斷 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅 制定出整體的銷(xiāo)售策略 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售理念轉(zhuǎn)變 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售人員的內(nèi)力和外力 內(nèi)力： 積極的心態(tài)和 正確的價(jià)值觀(guān) 成就欲 動(dòng)機(jī) 外力：知識(shí)和技巧 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 解析銷(xiāo)售目標(biāo)的五個(gè)步驟 確定影響目標(biāo)設(shè)定的因素 決定關(guān)鍵指標(biāo)和主次順序 確定關(guān)鍵性目標(biāo)的具體範(fàn)圍 考核目標(biāo)的最終確定 總體目標(biāo)分解 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售理念的分析 能力高、意願(yuàn)低 D3支持式 更多激勵(lì) 能力高、意願(yuàn)高 D4授權(quán)式 更多授權(quán) 能力低、意願(yuàn)低 D1命令式 更多指令 能力低、意願(yuàn)高 D2教練式 更多指導(dǎo) 能力 意願(yuàn) 銷(xiāo)售人員發(fā)展層次矩陣 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 D3區(qū)老銷(xiāo)售員的普遍問(wèn)題 缺乏進(jìn)取心，坐享其成 傳播消極思想，建立小圈子 個(gè)人英雄主義與諸侯思想嚴(yán)重，缺乏團(tuán)隊(duì)精神 居功自傲，不接受管理，抵觸變革 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售理念的改變 ? 傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念 惡性循環(huán) 原因： 老闆保業(yè)績(jī)，總監(jiān)保位子，員工保飯碗 結(jié)果： 老闆心急如焚，總監(jiān)夜不能寐，銷(xiāo)售 員動(dòng)作變形，業(yè)績(jī)跑的沒(méi)有費(fèi)用快，年終算賬利潤(rùn)反而下降，銷(xiāo)售額上不去?？偙O(jiān) 市場(chǎng)規(guī)劃，開(kāi)拓新業(yè)績(jī)。 解析二：確定關(guān)鍵性目標(biāo)和主次順序 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 目標(biāo)實(shí)施的最大方法 解放自己 激勵(lì)下屬 培養(yǎng)下屬 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷(xiāo)售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單的方案 按銷(xiāo)售區(qū)域分解 按行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)分解 1 2 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 總目標(biāo) 按銷(xiāo)售區(qū)域分解 按產(chǎn)品線(xiàn)分解 按行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)分解 1 2 3 按銷(xiāo)售區(qū)域分解 總體目標(biāo)分解 — 第 1次分解的三個(gè)主要維度 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 總體目標(biāo)分解 — 第 2次分解的兩個(gè)主要維度 區(qū)域目標(biāo) 按時(shí)間分解 按指標(biāo)類(lèi)別分解 1 2 您信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 案例分析：目標(biāo)設(shè)定情景練習(xí) 區(qū)域經(jīng)理老張?jiān)诿看沃贫ㄍ赇N(xiāo)售計(jì)畫(huà)之後都會(huì)與下屬 就計(jì)畫(huà)進(jìn)行討論，這次也不列外。如果你正處?kù)兑粋€(gè)上升的朝陽(yáng)行業(yè)，那麼嘗詴去尋找更有效的解決方案：更招消費(fèi)者喜愛(ài)、更簡(jiǎn)潔的商業(yè)模式。 04:42:1904:42:1904:423/23/2023 4:42:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 42分 19秒 04:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 42分 19秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:42:1904:42:1904:42Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:42:1904:42:1904:423/23/2023 4:42:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1904:42:19March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 42分 19秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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