【正文】 反映等綜合因素適時調(diào)整價格，但每次上調(diào)幅度在 50元 /平方米左右，用總價進行市場 價格策略 1 高 唱 平 開 平 開 高 走 40 價格策略 2 提價手法 —— 銷售推動模式 銷售分期推進，分期提價 階段銷售任務(wù)達成，根據(jù)銷售進展調(diào)價 —— 以價格調(diào)幅和調(diào)頻，調(diào)節(jié)樓盤在市場的動態(tài)適應(yīng)性 根據(jù)競爭各案價格變化機動性提價 根據(jù)銷售去化房源特征，有目的提價 —— 工程進度模式 項目價格走高依據(jù)工程進展主要可分為 5階段： 項目形象包裝、賣場包裝準備就緒 現(xiàn)房交付 主體施工到地面一至三層 項目封頂 主體竣工 項目動工 41 ? 虛價上浮策略 ? 具體指已經(jīng)銷售過的房源采取虛價上浮的形式，營造物業(yè)升值的現(xiàn)象。 ◎ 已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ) ◎ 具備一定的經(jīng)濟能力 ◎ 年齡介乎 30— 45歲之間 ◎ 家庭年收入在 5萬元以上 ◎ 文化素質(zhì)高，一般擁有較高的學歷 45 推廣篇 如何利用媒介塑造品牌形象，快速積累客戶？ 07 46 導 入 整合推廣工作鏈 元素 設(shè)計 傳播 印象 形象 47 企業(yè)品牌的認知開始進行。 8— 12月推廣要點 導 入 48 導 入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營了什么樣的印象 49 導 入 那 么 我們需要什么樣的形象 50 導 入 現(xiàn)在我們回到產(chǎn)品本身的定位 ： 35萬㎡ 雙水岸 世界生態(tài)人居示范區(qū) 51 媒體組合策略 媒體總策略為 ———— 針對項目認知： 采取圍墻 、 道旗 、 導示牌 、 廣告牌 、售樓中心 、 營銷廣場 、 樣板間包裝 、 電視 、網(wǎng)絡(luò) 、 公交車體車站廣告 、 房展會或其它定點場所派發(fā)資料等形式 52 媒體組合策略 媒體總策略為 ———— ? 針對形象推廣： 采取報紙軟性廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告或軟廣告形式 ? 針對公關(guān)活動：以公關(guān)活動 、 報紙新聞為主要形式 ? 針對售賣信息以道路條幅 、 報紙平面廣告為主 53 媒體組合策略 廣告組合策略為 ———— 報紙廣告： 以《平頂山晚報》為主，根據(jù)銷售情況選擇《大河報》夾帶投放軟硬廣告。 57 現(xiàn)場包裝策略 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 ? 售樓部門前或附近的精神堡壘（導示系統(tǒng)）位置要突出、異化等標志性指引； ? 道路及岔路口不遠處的導示； 67 建立品牌形象 建立市場高度 建立價值認同 絕對的市場關(guān)注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗 建立產(chǎn)品高度 建立項目品質(zhì) 使命 /目標 策略 /方向 春華 10年 生態(tài)地產(chǎn) 人居典范 雙水岸風景 主題園林 立體景觀 典雅建筑 英式物管 手段 /利益 和諧家園 營銷執(zhí)行戰(zhàn)略 68 營銷模式架構(gòu) 豪宅 大盤 可持續(xù) 快速銷售 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 前期 VIP卡整合資源 /大型戶外廣告牌 園林 體驗式營銷、塑造社區(qū)文化與環(huán)境 物業(yè)服務(wù) 提升項目附加值、創(chuàng)造頂級服務(wù)理念，形成良好居住氛圍，良好口碑，“羊群”效應(yīng)。 內(nèi)容： 戶外形象廣告位的購買全面到位。 （城市線系列軟文） 門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。根據(jù)內(nèi)部認購 情況，公開發(fā)售主要樹立獨特個性形象及詳實的硬性賣點充 實銷售主張。 更換戶外廣告畫面，并發(fā)布公開發(fā)售信息。 內(nèi)容： “水岸養(yǎng)生科技生態(tài)住宅全新體驗周” 售樓處現(xiàn)場進行親身體驗活動，屆時水果節(jié)、音樂會、 名車匯、海南雙飛游、新婚基金派送等活動結(jié)合軟文炒作，再度引爆市場熱點。 舉辦盛大交房儀式，利用報紙軟文廣告以及戶外媒體， 做好后期品牌保養(yǎng)提升工作。 ? 在目標受眾人群中產(chǎn)生轟動效應(yīng)，以形成口碑相傳的人際傳播。 平面媒體選擇：平頂山晚報，其他報刊為輔。 軟文宣傳：針對該項目獨特品質(zhì)個性，應(yīng)加大軟性新聞宣傳力度，對其進行主題 形象炒作和項目差異化炒作。 81 媒體推廣方式 根據(jù)項目進度，進行地盤包裝，建立內(nèi)部形象展示、導示系統(tǒng)，制造知名度， 樹立品牌形象。 利用項目主題式 SP促銷活動：能集中體現(xiàn)地產(chǎn)的熱點、檔次，買家、業(yè)內(nèi)人士、 媒介蕓集，在銷售現(xiàn)場舉辦鋼琴酒會、嘉年華會，外賣場 VIP體驗活動。 82 ?以特定目標族群與特殊傳播渠道為突破；以廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等手段為輔助； ? 最大化整合與利用政府資源，以紀實新聞報道形式宣傳項目以達成事件營銷； ? 邀約公眾人物現(xiàn)身說法： 社會各界名人、商界代表、各界精英等推介說明來帶動客戶； 執(zhí)行要點 83 公關(guān)活動 1 春華集團：十年品質(zhì)人居，感恩一路有您 時間： 8—— 10月售房部開放 內(nèi)容： ●老客戶購房優(yōu)惠。 A、樣板間開放客戶品鑒酒會 B、看房有禮 84 公關(guān)活動 2 音樂會、名車匯、嘉年華、春華俱樂部、水果節(jié)慈善助學等 時間：待定 內(nèi)容： 月月有驚喜，段段出精彩，每個銷售階段都有系統(tǒng)性的銷售推廣安排以及公共活動 ，使項目銷售強勢不斷，高潮迭起！ 原則： ?小活動大炒作的原則； ?既要熱鬧，更要引起轟動；既要大眾通俗，更要體現(xiàn)項目高端定位； ?忌蜻蜓點水式的不痛不癢的活動操作。 10月底 一期開盤 解籌，客戶選房簽約 元旦 其他活動安排 備注：根據(jù)每個銷售階段銷售目標待定活動安排。 建議：認真論證活動可行性以及效率性后，充分結(jié)合項目定位，申報開發(fā)商批準后認真執(zhí)行。 ? 在資金充裕情況下，先做會所、部分主題景觀以及樣板房，打造實景銷售。 04:42:4304:42:4304:423/23/2023 4:42:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時 42分 43秒 04:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 42分 43秒 上午 4時 42分 04:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:42:4304:42:4304:42Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 42分 :42March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:42:4304:42:4304:423/23/2023 4:42:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4304:42:43March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 42分 43秒 上午 4時 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴