中原xxxx年武漢納帕溪谷產(chǎn)品價(jià)格策略及銷售策略-文庫吧資料
2025-02-28 22:26本頁面
【正文】 ?31 343戶 型心理價(jià)格 預(yù) 期在 500萬左右﹥ 非 樣 板房均價(jià)： 18360元 /㎡ ；﹥ 樣 板房均價(jià)： 23249元 /㎡ ；﹥ 含 樣 板房合院均價(jià)：18882元 /㎡254㎡、 290㎡保持原有 93折不 變 ；調(diào) 整 314㎡、 343㎡戶 型，使得均價(jià)下降至 165000元㎡Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院（非樣板房）銷售策略Part 3Code of this report | 32169。Code of this report | 30169。 Copyright Centaline Group, 2023沿湖獨(dú)棟 ：為項(xiàng)目標(biāo)桿產(chǎn)品，無敵景觀資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)稀缺性明顯，僅余 9套（樣板房 1套）。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房價(jià)格調(diào)整： 從二期合院非樣板房活動(dòng)均價(jià)角度出發(fā)，建議折扣區(qū)間為 6~按照二期合院非樣板房 165000元 /㎡均價(jià)，加上一半軟裝價(jià)格來計(jì)算二期合院樣板房折扣為 ~折扣建議： 6~Code of this report | 28169。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院樣板房價(jià)格策略Part Code of this report | 26169。Code of this report | 24169。如果把四個(gè)累 計(jì) 百分比曲 線 畫到 圖 上，我 們 得到四條累 計(jì) 百分比曲 線 。 該 方法通常 對(duì) 某一 產(chǎn) 品或服 務(wù) 追 問 被 訪 者 4 個(gè) 問題 ： (1) 請(qǐng)問對(duì)該產(chǎn) 品而言，您 認(rèn)為 什么價(jià)格 對(duì) 您而言是物有所 值 ？ ( 較 低價(jià)格 ) ；(2) 請(qǐng)問該 產(chǎn) 品如果低到什么價(jià)格，您可能 懷 疑其 質(zhì) 量 較 差，從而不會(huì)去 購買 ( 最低 價(jià) 格 ) ； (3) 請(qǐng)問 什么 樣 的價(jià)格您 認(rèn)為較 高，但仍可能去 購買 ( 較 高價(jià)格 ) ； (4) 請(qǐng)問 如價(jià)格高到什么程度，您肯定會(huì)放棄 購買 ？ ( 最高價(jià)格 ) 。其研究方法的要點(diǎn)如下： 對(duì) 某一新 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，被 訪 者被出示一個(gè)價(jià)格 測(cè)試標(biāo) 度 。80%單 位 總價(jià)位于 總 價(jià)敏感點(diǎn)之上價(jià)格敏感度分析方法 是在 70 年代由 Van Westendrop 所 創(chuàng) 建。Code of this report | 23169。?保利十二橡 樹 莊園共 566套 別 墅，目前 為尾 盤 ，在售 產(chǎn) 品 30套（整體 項(xiàng) 目余 65套），表價(jià) 臨 湖 產(chǎn) 品均價(jià) 19000元 /㎡，非 臨 湖產(chǎn) 品均價(jià) 14000元 /㎡， 實(shí)際優(yōu) 惠后均價(jià) 為13500元 /㎡ （ 約為 85折， 總 價(jià) 500萬左右 ）?保利十二橡 樹 莊園 贈(zèng) 送面 積 大（地下室或閣 樓均算 贈(zèng) 送面 積 ），且 為純 獨(dú) 棟別 墅， 產(chǎn) 品性價(jià)比高于本案在售合院 產(chǎn) 品。超 過 一半的客 戶 心理接受價(jià)格低于 500萬1/3的客 戶 心里接受價(jià)格在 500萬 ~550萬%%%%Code of this report | 22169。總價(jià)高、性價(jià)比低Code of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶盤點(diǎn)： 關(guān)注二期 314㎡、 343㎡兩種戶型的老客戶共計(jì) 21組，他們對(duì)價(jià)格、贈(zèng)送面積少這兩點(diǎn)抗性最高備注：由于各具體維度統(tǒng)計(jì)存在交叉，故總?cè)藬?shù)不相符為正?，F(xiàn)象。 Copyright Centaline Group, 2023二期剩余房源盤點(diǎn)： 單價(jià)、總價(jià)過高，客戶接受度低；目前剩余戶型位置稍差，部分戶型布局不符合客戶需求，性價(jià)比較低? 314㎡和 343㎡ 戶 型原價(jià) 經(jīng)過調(diào) 整后，整體價(jià)格區(qū) 間 集中在 620萬 ~692萬之 間 ， 總 價(jià)高，在市 場(chǎng) 上同 類產(chǎn) 品中無任何參照物；? 除價(jià)格外， 314和 343戶 型存在著一些固有硬 傷 ，如無地下室、 車庫 面 積 不大，房 間個(gè)數(shù) 較 少等，與武 漢 豪宅客戶 的需求存在著不可 調(diào) 和的矛盾， 導(dǎo) 致 產(chǎn) 品去化慢。 Copyright Centaline Group, 2023二期合院 別 墅（非 樣 板房）剩余 產(chǎn) 品： 314㎡、 343㎡ 戶 型占比最大， 約 74% ， 銷 售 難 度最大， 須 重點(diǎn)攻克﹥ 314㎡ 戶 型占二期在售 產(chǎn) 品 總 套數(shù)（ 樣 板房除開）的 % ， 343㎡ 戶 型占 總 套數(shù)的% ，兩種 戶 型共占 總 套數(shù)的 % ， 說 明 二期剩余 產(chǎn) 品去化速度最慢的 戶 型 為 314㎡和 343㎡；﹥ 254㎡ 戶 型因 總 價(jià)低、性價(jià)比 較 高去化速度 較 快，屬于 暢銷產(chǎn) 品；﹥ 290㎡ 戶 型 僅 剩余 1套，整體布局要 優(yōu) 于其他 戶 型，故同 樣 屬于 暢銷戶 型。Code of this report | 17169。Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023一期合院樣板房價(jià)格策略Part Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023背景分析2023年 簽約 目 標(biāo)剩余存貨消化難度大3月份三期新品開始大范圍施工，對(duì)資金的需求量增大，存貨須快速消化回款，以配合新品施工的展開在宏 觀調(diào) 控不放松的背景下，各大開 發(fā) 商主 動(dòng) 加大降價(jià)力度， 搶 抓 這一波 銷 售小高峰存 貨 2億新品 背 景總價(jià)高、性價(jià)比低競(jìng)爭(zhēng)力較弱2~4月 銷 售任 務(wù) —— 快速 銷 售存 貨 2億 ，每月平均去化目 標(biāo) 60008000萬 快速突破成交 “ 瓶頸 ” 后，下一步須要有新的動(dòng)作，促成二期存貨成交機(jī)遇一期 樣 板 間 精裝 贈(zèng) 送活 動(dòng) （價(jià)格調(diào) 整后）正式推出 僅 2天成交 4套產(chǎn) 品Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023小結(jié)12在宏觀調(diào)控不放松的背景下，各開發(fā)商主動(dòng)加大降價(jià)力度，搶抓傳統(tǒng)樓市小陽春，使得剛需項(xiàng)目成交量有所提升武漢別墅市場(chǎng)降價(jià)潮來襲，各個(gè)片區(qū)別墅樓盤成交量較 1月份均有所提升3 在促銷活動(dòng)影響下，湯遜湖片區(qū)別墅市場(chǎng)成交有所回暖，特別是高端項(xiàng)目，銷售量上升4 開發(fā)商主動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略使得別墅市場(chǎng)成交回暖，不少等待入市的新項(xiàng)目已經(jīng)開始籌備開盤，搶抓這一波銷售小高峰Code of this report | 11169。湯遜湖 1號(hào)預(yù)計(jì) 4月初開盤。遠(yuǎn)洋莊園
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