武漢納帕溪谷營銷分享-文庫吧資料
2025-01-18 14:36本頁面
【正文】 斷持續(xù) 形象曲線解析 ATTENTION:如果在項目銷售之前無法建立足夠高的形象，項目將很難建立競爭優(yōu)勢，同時會花更多的成本去彌補(bǔ)形象的空白！ Code of this report | 20 參照物法則 : 你的價值是由你的競爭對手決定的，選準(zhǔn)競爭參照物有利于提高客戶心理價位 參照物法則解析 KEY1：參照物選擇的標(biāo)準(zhǔn)是有根據(jù)的，例如有相同的地段，配套，資源等等，否則效果將會適得其反 例：圣莫里斯的失敗案例 KEY2： 參照物的標(biāo)準(zhǔn)是等于或高于項目標(biāo)準(zhǔn)的 KEY3： 客戶必須體驗到二者的聯(lián)系，并通過口碑傳播制造影響力 競爭參照物成功案例：昆山納帕爾灣與大自然游艇會 步驟二：坐游艇 步驟一：買游艇 帶客戶以會員的形式坐 游艇參觀，并帶客戶到游艇會的餐廳就餐 納帕爾灣先購買一般游艇成為大自然游艇會會員 步驟三：比產(chǎn)品 拿納帕爾灣 300萬左右的產(chǎn)品與游艇會 4000萬的豪宅作對比，體現(xiàn)相同配套情況下，爾灣產(chǎn)品的性價比高 效果 比競爭對手高出5000元左右 Code of this report | 21 圈層法則：給這個圈子的人提供一個平臺，為他們創(chuàng)造更多的自我價值 ? 生活平臺：旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素； ? 事業(yè)平臺：旨在為業(yè)主提供更理財投資，商業(yè)外交等平臺，如商會； ? 修為平臺：旨在為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等； 生活 修為 事業(yè) 業(yè)主 星河灣案例分享：跨界營銷 星河灣出發(fā)點： 跨界營銷解析 做法：通過不同行業(yè)的聯(lián)合，促進(jìn)品牌價值的互相滲透，客戶資源的共享 特點： ?品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ?資源整合 ?節(jié)約活動成本 ?房地產(chǎn)項目只提供一個平臺，而非活動的組織者 ?活動的影響力大，參與度高 Code of this report | 22 圈層法則：給這個圈子的人提供一個平臺，為他們創(chuàng)造更多的自我價值 星河灣案例分享：跨界營銷（相關(guān)活動） 生活、事業(yè)、修為平臺 EMBA 教育 高爾夫 休閑運(yùn)動 投資理財 名車品牌 國際化 外商協(xié)會 藝術(shù)品 文藝界 慈善 珠寶 媒體 商會 其它 社交 奢侈品協(xié)會 Code of this report | 23 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 作為高端項目的第一次面市 ， 納帕溪谷的營銷策略存在一定的缺失 ， 對后期項目形象的拔高設(shè)立了一定的障礙 納帕困境 Code of this report | 13 對于武漢納帕溪谷項目，策劃的思考 —— 渠道策略 廣告策略 形象策略 客戶策略 面對這樣的困境，豪宅營銷的基本法則是否適用于納帕？ 在前期形象缺失的情況下，繼續(xù)高舉高打是否是通用的法則？ 典型的小眾營銷是否意味大眾渠道無效？ 圈層活動是否是制勝法寶？ 豪宅營銷是否只強(qiáng)調(diào)符號，強(qiáng)調(diào)引領(lǐng)，而弱化賣點？ Code of this report | 14 形象策略：在營銷費用緊張的情況下，高舉高打無法有效執(zhí)行，只好“借勢” 借市場的“勢” 借競爭對手的“勢” 借獨棟的“勢” 借獨棟的推廣提高項目形象 借“長島”的勢頭 滅“保利”威風(fēng) 借片區(qū)的勢頭，強(qiáng)勢推盤 以“千萬級獨棟”為噱頭吸引客戶到訪 ? 以獨棟的稀缺和“貴”為噱頭
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