武漢納帕溪谷營(yíng)銷分享-wenkub.com
2025-01-12 14:36 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 22分 15秒 03:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:1503:22Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 22分 15秒 03:22:151 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:1503:22:15February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:1503:22Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 豪宅客戶目前消費(fèi)模式具有共性訴求，但更多的是追求 個(gè)性化 ?豪宅營(yíng)銷面向窄眾，其銷售模式是 定制化 的特點(diǎn) ? 客戶消費(fèi)特點(diǎn) ? 豪宅營(yíng)銷要求 Code of this report | 7 豪宅營(yíng)銷基本法則：針對(duì)這些矛盾，豪宅營(yíng)銷的解決方法如下： 作用：解決客戶不確定性問題 原因：以影響力營(yíng)銷網(wǎng)羅大眾客戶和小眾客戶 方式： 媒體資源整合 —— 戶外立柱、報(bào)紙廣告、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信等 事件營(yíng)銷（名人效應(yīng)、出書、新聞炒作） —— 東方尊峪“鳳凰行動(dòng)”、長(zhǎng)島“選美大賽”、第五園書籍“骨子里的中國(guó)”等 放圖片 營(yíng)銷法則一 Code of this report | 8 作用：解決客戶群體封閉性的問題 原因：重點(diǎn)挖掘目標(biāo)客戶，深入其生活圈層，定向傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 方式： 老業(yè)主答謝活動(dòng) —— 卓越答謝晚宴、星河灣中秋晚會(huì)； 品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 —— 軒尼詩酒會(huì)、奢侈品展； 高端人群營(yíng)銷 —— 銀行會(huì)議、投資論壇、營(yíng)銷高峰論壇等 營(yíng)銷法則二 豪宅營(yíng)銷基本法則：針對(duì)這些矛盾，豪宅營(yíng)銷的解決方法如下： Code of this report | 9 作用：滿足客戶追求尊享、個(gè)性化的心理 原因：進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷階段，對(duì)準(zhǔn)客戶提供誘惑與信心 方式：宣傳推廣語從單純的大眾告知階段（資源、賣點(diǎn)）轉(zhuǎn)向生活方式 宣導(dǎo)階段（生活理念、居住理念） 主要媒介：線上以報(bào)紙廣告、戶外廣告為主，線下以主題營(yíng)銷活動(dòng)為主 營(yíng)銷法則三 豪宅營(yíng)銷基本法則：針對(duì)這些矛盾，豪宅營(yíng)銷的解決方法如下： Code of this report | 10 我們發(fā)現(xiàn)，豪宅的營(yíng)銷是圍繞以下策略開展的： 客戶策略 豪宅營(yíng)銷策略總結(jié) 形象策略 渠道策略 1 2 3 廣告策略 4 ? 高舉高打 ?調(diào)性：以“虛”為主，強(qiáng)調(diào)身份和標(biāo)簽 ?色彩：以酒紅、墨綠等高貴的顏色為主 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝：以會(huì)所為主題的體驗(yàn)式包裝為主 ?服務(wù)：管家式服務(wù)體現(xiàn)尊貴性 ? 焦土策略 ? 大眾封鎖：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體集中式轟炸 ? 小眾滲透：電臺(tái)、短信、框架等媒體精準(zhǔn)打擊目標(biāo)客戶群體 ? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳導(dǎo)：置業(yè)顧問對(duì)豪宅客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)提高準(zhǔn)確度 ? 小眾營(yíng)銷 ? 圈層活動(dòng)：針對(duì)不同類型的客戶群體舉辦各種類型的高端活動(dòng)以引起客戶共鳴 ? 關(guān)鍵人法則：針對(duì)影響客戶購買的關(guān)鍵人做相應(yīng)的圈層活動(dòng) ? 符號(hào)大于賣點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶來的附加值，更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所代表的符號(hào) ? 模糊產(chǎn)品賣點(diǎn)：淡化對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的闡述，而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的綜合價(jià)值 Code of this r
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