武漢納帕溪谷營銷分享(編輯修改稿)
2025-02-01 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 豪宅營銷是否只強(qiáng)調(diào)符號，強(qiáng)調(diào)引領(lǐng)，而弱化賣點(diǎn)？ Code of this report | 14 形象策略：在營銷費(fèi)用緊張的情況下，高舉高打無法有效執(zhí)行，只好“借勢” 借市場的“勢” 借競爭對手的“勢” 借獨(dú)棟的“勢” 借獨(dú)棟的推廣提高項(xiàng)目形象 借“長島”的勢頭 滅“保利”威風(fēng) 借片區(qū)的勢頭，強(qiáng)勢推盤 以“千萬級獨(dú)棟”為噱頭吸引客戶到訪 ? 以獨(dú)棟的稀缺和“貴”為噱頭，引起客戶的好奇心，吸引客戶到訪，同時(shí)，提高項(xiàng)目的整體形象 與“長島”站在一起，與“保利”劃清界限 與片區(qū)共舞，節(jié)約營銷成本 ? 片區(qū)競爭對手樓盤的推廣有效提升了片區(qū)的熱度 ? 靈活改變推盤策略，在片區(qū)熱度最高的十一月、十二月，強(qiáng)勢推出新單位 ? 借“長島”的勢，利用長島推獨(dú)棟的時(shí)期，推出項(xiàng)目的獨(dú)棟產(chǎn)品 ? 通過打擊較弱的競爭對手“保利”來提升項(xiàng)目的形象 形象攻略 Code of this report | 15 渠道策略：大眾作證言，小眾做補(bǔ)充 渠道攻略 中原： 卡總，二橋的廣告牌一定要拿一塊，這對我們形象的建立是非常有作用的 納帕：我覺得不需要，豪宅營銷主要是小眾營銷，多做些活動就好了 中原進(jìn)場時(shí)對納帕的建議： 結(jié)果 業(yè)務(wù)員回訪客戶為什么不買，客戶說：“說實(shí)話，我真喜歡納帕，但是就是覺得納帕知名度不大，我朋友都沒聽過，倒是長島，在二橋做了那么大的廣告，挺有實(shí)力的” 大眾渠道形成口碑，小眾渠道補(bǔ)充空白 大眾渠道 1 ? 作用一：告知信息 ? 作用二：建立大眾口碑 ? 作用三：攔截競爭對手 作用 納帕策略 ? 撤除無效渠道 ? 增加客戶來訪線路渠道 ? 爭取形象渠道 小眾渠道 2 ? 作用一：精準(zhǔn)傳導(dǎo)信息 ? 作用二：測試渠道效果 ? 作用三：補(bǔ)充大眾渠道 豪宅的營銷特點(diǎn)是小眾營銷，但是豪宅的營銷方式絕不能僅限于小眾，否則形象的建立將出現(xiàn)較大的障礙！ ? 以補(bǔ)充策略為主 ? 以電影貼片補(bǔ)充制造影響力 ? 以 927電臺補(bǔ)充大眾形象 Code of this report | 16 客戶策略：摒棄無效的“圈層活動”，強(qiáng)勢開發(fā)“老帶新”資源 活動 當(dāng)天成交套數(shù) 認(rèn)籌活動 認(rèn)籌 1套，成交1套 開盤活動 當(dāng)天成交 14套 萬圣節(jié)活動 無 圣誕節(jié)活動 無 營銷高峰論壇活動 無 暖場活動 無 納帕做過的一些活動 此類活動對營銷的貢獻(xiàn)率低 原因分析 改進(jìn)方法 1 2 強(qiáng)迫性的“圈層活動”，使效果適得其反 舍近求遠(yuǎn)，缺少對老業(yè)主的營銷 ? 忌諱老業(yè)主互相打聽價(jià)格 ? 擔(dān)心老業(yè)主對此類活動感到厭煩 ? 缺少有效的激勵制度 ? 活動的功利性強(qiáng)，一切以銷售為目的，使客戶反感 ? 對客戶需求了解不多 ?“給客戶一個平臺”（跨界營銷） ? 項(xiàng)目給客戶提供朋友聚會的平臺 ? 同事聚會的平臺 ?。 ? “名正言順地進(jìn)行老帶新” ? 透明的獎勵制度 ? 正式的文本公布 ? 有吸引力的激勵制度 ? 有主題的活動 Code of this report | 17 廣告策略：虛實(shí)結(jié)合，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn) 納帕溪谷 作為第一居所的納帕溪谷，實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)是吸引客戶最重要的購買因素 形象導(dǎo)入期 虛： 品牌、形象 形象固化期 實(shí)： 賣點(diǎn)、區(qū)隔 Code of this rep
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1