某果園項目營銷分享(編輯修改稿)
2025-03-28 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶去不同號碼區(qū)簽約 高舉高打展示戰(zhàn)術：臨時樣板間在玻璃盒子內(nèi)，注重室內(nèi)綠化營造 ?樣板間為臨時樣板間，設置在玻璃幕墻盒子內(nèi) ?樣板間區(qū)注重室內(nèi)綠化，利用天棚玻璃采光，布置大量盆景和綠植，提升樣板間外部展示效果 ?樣板間中心區(qū)做水景和兒童活動區(qū)，便于孩子在活動區(qū)玩耍，而家長進入樣板間參觀 高舉高打展示戰(zhàn)術：材料部品集中現(xiàn)場展示 震撼景觀展示戰(zhàn)術：挖出人工湖，做大尺度湖景來震撼客戶 震撼景觀展示戰(zhàn)術：景觀示范區(qū)公園化，導視、座椅公園配置 震撼景觀展示戰(zhàn)術：珍貴樹種 點綴種植 ，菩提樹胸徑突破 震撼景觀展示戰(zhàn)術：普通軟景種植公園化，注重 草多、樹多 ，層次密集，景觀注重大景營造，細節(jié)粗糙，但客戶基本被震撼 震撼景觀展示戰(zhàn)術：普通軟景種植公園化，注重草多、樹多，現(xiàn)場營造大型草坪，用于周末舉辦現(xiàn)場活動和婚禮，帶動剛需群體 震撼景觀展示戰(zhàn)術：動物也是展示道具，放養(yǎng)動物 震撼景觀展示戰(zhàn)術：硬景粗糙，地面水泥磚，但路邊灌木和喬木營造好，吸引注意力。木棧道和水景配合好 震撼景觀展示戰(zhàn)術： 塔吊標注號碼，代表銷售樓號 ，解決客戶疑問。整體景觀布置 公園化 ，活動場地多 展示區(qū)設計：內(nèi)外反差，前后反差，景觀是最后打擊洗腦區(qū) 外部城界 ?城市主干道車多噪音大 ?臟亂差 ?城市界面差 ?老家屬院、城中村 售樓處 景觀示范區(qū) ?大尺度售樓處 ?與外部臟亂反差 ?與老舊建筑反差 ?大體量公園示范區(qū) ?與周邊環(huán)境徹底反差 最后打擊區(qū) 展示戰(zhàn)術小結：整體邏輯在于制造大氣度場景，通過尺度和氣度等提升項目整體觀感，提升客戶心理預期，再釋放低價，形成心理沖擊，制造旺銷 ?9米層高 、占地面積大，尺度上震懾 ?大項目沙盤、大區(qū)域沙盤，提升沙盤說服力 ?密集洽談區(qū)、認購區(qū)形成賣壓 售樓處 樣板間 景觀示范區(qū) 大尺度 大氣度 ?售樓處內(nèi)多個臨時樣板間，玻璃幕墻采光 ?中央做水景和兒童活動區(qū)，提升功能性 ?樣板間周邊綠化密植 ?16萬平米景觀示范區(qū)，尺度打擊力強 ?景觀做法 公園化 ，與周邊城中村實現(xiàn)反差 ?景觀 功能化 ，提供可做婚禮草坪和活動場地 拓客渠道多樣化：置業(yè)顧問人海戰(zhàn)術，售樓處與外展聯(lián)動殺客 銷售人員數(shù)量 ?共 2023名 置業(yè)顧問 ?售樓處常駐 600名 置業(yè)顧問 ?1400名 置業(yè)顧問分布在貴陽市和貴州其他縣市 ?基本月月開盤，形成大型供應沖擊市場，讓其他競品無機可尋 銷售人員管理 ?全部開發(fā)商 自銷團隊 ，無代理公司 ?2023名置業(yè)顧問分成 40個組 ，每個組有組長和主管管理 ?銷售現(xiàn)場訂房 自己查詢自助明源 ，降低主管管理難度 ?銷售主管和部長會在自己負責的區(qū)域流動巡查，解決客戶問題
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