(群分享)港中旅項目xxxx年營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-01-26 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 致一個很嚴(yán)重的問題，相對低端的洋房產(chǎn)品享受了最好的銷售環(huán)境，而高端的別墅產(chǎn)品卻偏于一個較差的銷售環(huán)境，沒有辦法體會到項目的高端性，體會不到中央景觀區(qū)和優(yōu)越景觀資源，造成銷售氛圍和產(chǎn)品之間一個很大的反差和沖突。 ? 我們的建議是，將別墅的售樓處重新合并到洋房售樓處內(nèi)，兩條產(chǎn)品線均在正式的大售樓處內(nèi)接待。 ? 這樣洋房的產(chǎn)品能夠為別墅產(chǎn)品帶來更多的客戶基數(shù)，并且?guī)诱麄€項目的人氣和氛圍。 ? 別墅的高端客戶能夠?qū)ρ蠓靠蛻粜纬梢环N刺激和促進(jìn)，能夠讓洋房的客戶感覺和這樣的高端別墅客戶生活在一個園區(qū)還是一個比較理想的。 ? 為了能讓消費者更真切的體驗到園區(qū)和中央核心景觀以及奧特萊斯商業(yè)街，我們建議把售樓處外側(cè)的平臺做成洽談區(qū)，售樓員在室內(nèi)介紹完沙盤后，在戶外的平臺與客戶進(jìn)行談判溝通。 ? 另外，將湖內(nèi)的游船變成 VIP深度洽談區(qū)，高端客戶和需要深度洽談的客戶，可以直接下到湖里在游船上洽談。 ? 然后將現(xiàn)在的別墅售樓處徹底改造成項目的業(yè)主會所，主要承擔(dān)兩種功能。 ? 一是基礎(chǔ)的未來業(yè)主休閑、健身、娛樂的功能。 ? 二是在銷售接待過程中，變成一個在客戶看完樣板房之后，一個高端深度洽談的區(qū)域，可以讓客戶一邊品著紅酒一邊洽談。 ? 但是合并售樓處需要注意和處理幾個問題： ? 內(nèi)部功能區(qū)域合理布局 ? 獨立的銷售團(tuán)隊操作 ? 增加別墅產(chǎn)品看房車 ? 棋盤山目前整體還非常缺少居住氛圍，常住人口也非常少，特別是到晚上基本都是黑暗一片。 ? 因為我們的項目是棋盤山最成熟的項目，最具生活氛圍的項目，因此我們需要營造和強(qiáng)化這種氛圍，在棋盤山板塊形成獨一無二的的產(chǎn)品氣質(zhì)。 現(xiàn)場展示策略 —— 點亮棋盤山 ? 我們建議從兩個方面來營造這樣的生活氛圍，一個是白天的、日常的生活氛圍的營銷，一個是夜晚的氛圍的營造。 ? 日常白天我們建議增設(shè)物業(yè)人員和安保人員的數(shù)量，并且增加他們的活動和出現(xiàn)頻次，給到訪的消費者一種我們已經(jīng)入住非常多的感受，增強(qiáng)項目整體的活力和人氣。 ? 另外，我們建議對項目的核心區(qū)域或者是能夠方便對外展示的區(qū)域進(jìn)行亮化建設(shè)，例如奧特萊斯商業(yè)街或者項目的塔樓，特別是到夜晚時燈光大開，讓棋盤山也能夠亮起來，成為棋盤山在夜晚最亮的一道風(fēng)景線，以此來影響周邊或者路過的客群，形成強(qiáng)大的人際口碑傳播。 ? 配合圖片 營銷推廣策略 ? 2023年全年的營銷推廣主題： 產(chǎn)品系以雙拼為主 +生活別墅的體驗呈現(xiàn) 營銷推廣策略 ? 在今年的別墅產(chǎn)品推廣上，我們依然建議以雙拼產(chǎn)品作為線上推廣的主要產(chǎn)品系。 ? 原因有三。 ? 雙拼產(chǎn)品是項目所有產(chǎn)品系中最高端的產(chǎn)品，具有提升項目形象和檔次的素質(zhì)。 ? 雙拼產(chǎn)品是別墅市場上比較稀缺的產(chǎn)品，市場關(guān)注度較高。而且我們是棋盤山板塊中最大的雙拼別墅社區(qū)，具備規(guī)模性。 ? 目前沈陽共有近四十個別墅項目，但是只有十五個左右項目具有雙拼產(chǎn)品，絕對屬于稀缺的高端產(chǎn)品。 ? 棋盤山板塊目前的雙拼供應(yīng)量大概在 240套左右，而我們一家就獨占 90套，超過三分之一。 ? 雙拼產(chǎn)品除了市場的稀缺性之外，產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力特別是戶型設(shè)計上 非常強(qiáng)大的，非常受東北富人所習(xí)慣，符合市場需求。 ? 我們?nèi)ツ觌p拼產(chǎn)品銷售不太理想的一個主要原因是，線上推廣和終端銷售脫節(jié)。 ? 這也是我們今年要重點調(diào)整和改進(jìn)的一個方面。 ? 鑒于這樣的問題， 1949極具誠意的提出我們今年服務(wù)港中旅項目一個附加服務(wù)內(nèi)容 —— 長期增派一名駐場策略人員，一是對銷售現(xiàn)場進(jìn)行最深入的了解，即使反饋到公司內(nèi)部，最快速最直接的做出應(yīng)對，另外結(jié)合營銷推廣除了實時對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和講解，使銷售人員最深入的了解推廣策略的內(nèi)容。 ? 在今年的營銷推廣中，有一點我們需要非常重視，那就是推廣節(jié)奏的把握問題。 ? 去年一年我們始終是以一種脈動式的均速方式推廣，沒有節(jié)點性的把握，也沒有節(jié)奏控制。 ? 今年我們需要根據(jù)項目實施的動態(tài)和季節(jié)、市場的情況有針對性的、有節(jié)奏的完成今年的營銷推廣工作。 2023營銷節(jié)奏計劃 時間節(jié)點 推廣主題 時間或工程節(jié)點 備注 集團(tuán)品牌落地系列 開年首次入市， 借助品牌起勢 雙拼產(chǎn)品賣點系列 在 4月份景觀還沒有呈現(xiàn)之際，以產(chǎn)品戶型優(yōu)勢等產(chǎn)品賣點做出推廣主訴求 戶型面積是消費者去年對別墅產(chǎn)品關(guān)注的首要問題 棋盤山最成熟別墅社區(qū)（盛大入住系列） 此階段的推廣主題，重點體現(xiàn)生活別墅的呈現(xiàn)和體驗主題。 也是 2023年全年的營銷推廣活動主線 物業(yè)服務(wù)系列 入住之后，物業(yè)服務(wù)自然逐漸被業(yè)主所關(guān)注 奧特萊斯運營系列 預(yù)計 9月奧特萊斯運營，根據(jù)實際運營時間，調(diào)整推廣時間安排 ? 配合報廣示意 營銷渠道建議 ?萬豪萬鑫是五里河周邊最高端的酒店、寫字間大廈，吸引了沈陽本土的大批高端人群。 ?我公司具有該大廈的唯一合作伙伴，可以實現(xiàn)物料的的植入，以點對點的精準(zhǔn)營銷這批目標(biāo)客群。 萬豪萬鑫高檔酒店與寫字間 在酒店公共或者房間內(nèi)放臵 精致的中旅宣傳物料 在酒店房間內(nèi)放臵 萬寶龍鋼筆（刻上中旅 logo） 隨時供客人記錄文字 金融行業(yè)：農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、盛京銀行（日存款在 1050萬元以上的高端客戶）； 保險行業(yè)：中保，個人存保在 20萬以上的高端人群 高端美容美發(fā)行業(yè)：夢廊、夢郎美容美發(fā)、瑞妃曼美容 高端 SPA行業(yè)：皇室假期男士 SPA 酒店行業(yè)：皇朝萬鑫、萬豪酒店 汽車行業(yè)：別克 教育行業(yè)：遼寧大學(xué)、東北大學(xué) 傳媒行業(yè)：遼報集團(tuán)、文化廳下屬 30余家單位 1949獨有渠道資源 營銷活動建議 品牌活動 —— 征集攝像片活動 活動時間： 2023年 3月 — 4月 主要形式：以港中旅的業(yè)主為主角，講述他們旅游過程中發(fā)生的故事。 品牌活動 品牌活動 —— 業(yè)主參觀全國港
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