營銷案例分享(編輯修改稿)
2025-02-03 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 印有凡客的款式；當(dāng)時(shí)，中國最草根的創(chuàng)業(yè)家叫雷軍，而雷軍正是凡客的投資人。 曾經(jīng)中國最大的垂直電商 借勢 陳年的傳記 陳年的互聯(lián)網(wǎng)思維 曾經(jīng)中國最大的垂直電商 凡客被自己的野心撐死了 后會(huì)無期 1 然而，人生最大的錯(cuò)覺是： 你以為到了高歌猛進(jìn)的時(shí)候， 其實(shí)，下一步是深淵 。 凡客被自己的野心撐死了 “我們不急于上市，等我們做到了 300億再說?！? “我希望將來能夠把 LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價(jià)錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣 50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。 凡客體爆紅后，業(yè)務(wù)進(jìn)入高速擴(kuò)張時(shí)期，但這時(shí)候，它做了很多奇怪的事情。 比如說， “生于 1984”的文案 ： 關(guān)于 1984的故事很多： 1984，大學(xué)生歡呼小平您好； 1984， MJ美加巡回演唱會(huì)，觀眾達(dá) 200多萬人次； 1984，新中國首次亮相奧運(yùn)，零的突破； 1984，蘋果推出劃時(shí)代的個(gè)人電腦，還有喬治奧威爾那本著名的小說《 1984》。 凡客被自己的野心撐死了 從營銷的角度看，這是一個(gè)很模糊的主題，像凡客當(dāng)時(shí)同樣模糊的定位：對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，要理解凡客的 1984太費(fèi)力了，很難像質(zhì)樸的凡客體那樣形成一種共鳴。 而且，你讓 1985怎么辦 ？ 凡客被自己的野心撐死了 凡客為什么要這樣做 ？ 2023年，陳年給自己定了個(gè) 100億的銷售目標(biāo)，而 2023年凡客的銷售是 20億！ 5倍的銷售指標(biāo)啊！ 要知道，當(dāng)年阿里一年的銷售額也只有 100億，而阿里是一個(gè)多品類的平臺(tái)，自己不創(chuàng)造品牌，凡客想用單一品牌達(dá)到阿里的銷售額，多少有些不切實(shí)際。 但是被高速增長迷惑的陳年根本不信這個(gè)，在 100億銷售額目標(biāo)的刺激下，凡客瘋狂擴(kuò)大購買人群和增加品類。 凡客被自己的野心撐死了 由此帶來的后果是： 低價(jià)策略和產(chǎn)品線的無限制擴(kuò)充，讓凡客根本沒有能力維持基本的 質(zhì)量品控 ，以至于到手的牛仔褲都可以直接用手撕開。 另外，凡客承諾的“ 30天無理由退貨”也得不到落實(shí)，凡客的 誠信下滑 。 更可怕的是，由于成本的大幅增加和產(chǎn)品線的大面積擴(kuò)張，凡客的庫存危機(jī)出現(xiàn)， 資金鏈 終于不可避免地?cái)嗔蚜耍? 凡客被自己的野心撐死了 于是，凡客開始 裁員自救 。 為了裁員，陳年把公司從辦公地點(diǎn)從北京磁器口的豪華辦公區(qū)搬到南五環(huán)外的亦莊， 員工從 13000人縮減到 160人，庫存從最高的 5000萬 件壓縮到如今的 30萬 件： 就這樣，凡客終于被不切實(shí)際的目標(biāo)給作死了。
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