某地產(chǎn)車位營銷方案0218(編輯修改稿)
2025-03-08 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消化周期（個月） 已推總量 （個）已銷售（個）庫存（個）平均消化速度（月 /套）一期 2023年 2月 21 100 87 13 4二期 2023年 2月 11 234 104 130 9三期 ** ** 0 ** 138 **金色家園車位平均消化速度信息表Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價格推導（市場角度）項 目名稱 車 位數(shù)（個） 租價（元 /月） 售價（折 實 ）融科天城 780 600元 /月（含 80元管理 費 ） 1519萬武 漢 天地 271 未定 新 長 江國 際 362 650元 /月（含 40元管理 費 ） ——新 華 西美林公館 300600元 /月（含 60元管理 費 ） 1516鑫城國 際 一期 424 600元 /月（含 60元管理 費 ） 1315 周邊項目車位實際成交價格集中在 1518萬 ；漢口中心城區(qū)現(xiàn)階段戶外車位庫存量較多，空置率較高；多數(shù)項目采用出租與出售相結合的綜合租售方式。Part 3 車位銷售策略車位銷售策略價格策略 綜合考慮到三期車位的優(yōu)劣勢、中心片區(qū)各項目車位的銷售價格、三期客群的承受能力以及項目自身車位的銷售情況（包括租金水平），特建議三期車位定價應以重點參考二期車位的定價規(guī)律。 二期和三期客群特征比較類似，且同樣具備地段價值，三期車位屬于后期推出的產(chǎn)品，價格可略高：二期車位的價格： 13萬 20萬 /套 以 1517萬 /套為主三期車位的價格： 15萬 22萬 /套 以 1719萬 /套為主建議：開盤時適當給予一些折扣優(yōu)惠；Part 3 車位銷售策略車位銷售策略優(yōu)惠建議 建議給予業(yè)主總價款減兩萬元的優(yōu)惠折扣：由于業(yè)主屬于一次性付款，不能延期且簽約時間較短，可以在簽約時間上給予客戶一萬元的優(yōu)惠；為促使開盤當天成交套數(shù)增加，認籌客戶可在開盤當天減一萬元現(xiàn)金。Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售方式□ 根據(jù)車位的尺寸和所處的位置分為四大類（ ABCD），價格依次遞減；□ 電話聯(lián)系所有三期業(yè)主及未購買二期車位的二期業(yè)主，釋放車位銷售信息；□ 以搖號的方式選購車位（考慮到排隊時間長會影響到業(yè)主滿意度）。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀銷售價格類別 判斷標準 價格 數(shù)量A類 子母車位 30萬元 /個 1個B類 面寬 、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 22萬元 /個 40個C類 面寬 20萬元 /個 10個D類 層高較低、停車困難 18萬元 /個 2個負一層銷售價格表Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀價格策略紅色區(qū)域為 A類車位；白色區(qū)域為 B類車位；藍色區(qū)域為 C類車位；綠色區(qū)域為 D類車位。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀銷售價格類別 判斷標準 價格 數(shù)量A類 子母車位 29萬元 /個 2個B類 面寬 、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 18萬元 /個 54個C類 面寬 17萬元 /個 21個D類 層高較低、停車困難 15萬元 /個 8個負二層銷售價格表Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀價格策略紅色區(qū)域為 A類車位；白色區(qū)域為 B類車位；藍色區(qū)域為 C類車位；綠色區(qū)域為 D類車位。Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售時間p建議在 2月底（ 2月 26日）開始銷售，年關剛過，大多數(shù)業(yè)主還未正式投入工作環(huán)境中，目前閑暇時間較多；□ 三期剛交付完畢，馬上銷售車位可以兼顧到業(yè)主的入住及使用車位的問題；□ 業(yè)主也可利用此段時間進行籌錢。Part 3 車位銷售策略車位銷售策略付款方式p一次性付款；□ 分期付款，即首付 50%，余款半年內(nèi)付清。Part 3 車位銷售策略車位銷售策略營銷關鍵節(jié)點 推廣籌備期推廣期認籌期戶外短信網(wǎng)絡金色家園桁架噴繪、海報出街推廣線推廣線認籌信息釋放開盤信息釋放萬客會論壇炒作啟動萬客會樓間廣告、首頁大BANNER的上線促銷活動汽車保養(yǎng)講座、開車技巧交流座談會、提供免費洗車服務電話call客第一輪溝通，確定初步意向第二輪溝通，認籌信息釋放第三輪溝通，開盤信息釋放Part 3 車位銷售策略車位銷售策略營銷關鍵節(jié)點 推廣籌備期推廣期認籌期業(yè)主維系方案初步了解業(yè)主意向銷售線銷售線宣傳、認籌物料報批完畢提交銷售策略及認籌方案與業(yè)主深入溝通物料線物料線銷售現(xiàn)場 銷售現(xiàn)場的確定 銷售現(xiàn)場包裝完畢物料報批平面圖出街Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售流線圖開盤地點： 金色家園一期入戶大堂Part 3 車位銷售策略車位銷售策略銷售崗位安排區(qū)域 崗 位名稱 崗 位 職責 人 員 配 備等候區(qū) 登 記崗 ① 對 來 訪 的 認 籌 業(yè) 主 進 行登 記 ，并將號 碼 投入 搖獎 箱；② 引 導業(yè) 主到等候區(qū)等候。 2名搖 號區(qū)搖 號 崗① 每次 搖 號 6組 ；② 搖 出號 碼時 ，并依次做好登 記 表（共兩份，一份留存，一份分配 給 放行 崗 ）；③ 開始依次叫號。2名放行 崗① 根據(jù) 搖 號 崗 提供的號 碼順 序， 對 手持登 記 號的 業(yè) 主 進 行核 對；② 核 對 無 誤 后，指引 業(yè) 主到 認購 區(qū)洽 談認購 。2名銷 控 崗 ① 根據(jù)跑 單員 送來的 認購 信息， 對銷 控板 進 行 銷 控；② 同 時 播 報 已 認購 的 業(yè) 主名稱及 認購車 位號。 2名認購 區(qū) 認購崗 ① 依次接待 認購業(yè) 主，與 業(yè) 主
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