某地產(chǎn)車位營銷方案0218-展示頁
2025-02-24 04:17本頁面
【正文】 □年齡層相對年輕化；□多數(shù)看中周邊交通及配套，有車一族較少；總結(jié)：整體需求略遜三期客戶特征Part 2 車位客戶分析車位客戶分析三期客戶分析 三期業(yè)主的經(jīng)濟實力相對與一、二期而言，經(jīng)濟實力偏弱，且無車家庭所占的比例達到一半。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘 ”提前做四份價格表進行公示，每半年調(diào)價一次，給客戶以升值的信心。即由物業(yè)對業(yè)主的車位進行承租后，再由物業(yè)將其出租給其他有需求的人群如亞洲心臟病醫(yī)院。你能承受多少張罰單？？？除了金色家園，你的車還可以停在哪？Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘 ”真正有需求的人，可能沒資格買車位！真正有資格買車位的人，不一定需要！其實，在如今的環(huán)境下，買車位也是另外的一種投資手段！Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“利誘 ”邊喝著咖啡，邊賺著鄰居的錢第一步：前期與金色家園周邊對停車位需求量強大的單位亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店等進行合作（金色家園提供代租服務(wù)），利用金色家園出色的物業(yè)服務(wù)，吸引對方承租金色家園車位。同時還會接到高達 200元一張的罰單。而 2023年僅 ，缺口高達 50%，近半數(shù)的私家車只能 “ 違停 ” 。停車請往這邊走！Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“恐嚇 ” 2023年武漢的私家車已達 ，一年激增 %，平均每天就有 257輛私家車上牌。金色家園三期的車戶比為 1： ，如此小的比例，在私家車逐漸普及的當今社會，車位會不會是稀缺中的稀缺資源？金色家園規(guī)劃的三期車位尺寸一般都較大，且有部分車位雖不是子母車位，卻勝似子母車位。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀尋找突破口金色家園，位于漢口中心城區(qū)成熟地段，距江漢路、武廣商圈不到 1公里。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢停車場內(nèi)部分指示牌的高度有限，同時部分管道也會影響到業(yè)主的正常停車；負二層入口處部分區(qū)域高度不夠，雖然已做隔離處置，但還是對車輛的高度有所限制；一、二期車位的空置率較高，庫存較大，在一定程度上會影響打算購買三期車位業(yè)主的積極性；在入住率不高和部分業(yè)主的傳統(tǒng)停車思想仍未改變的前提條件下，不利于三期庫存車位的快速去化。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域為子母車位；紫色區(qū)域為普通車位。萬科金色家園三期車位營銷方案—2023 年 2月 18日 —目錄Part 1 金色車位現(xiàn)狀金色車位現(xiàn)狀Part 2 車位客戶分析車位客戶分析Part 3 車位銷售策略車位銷售策略Part 4 車位推廣策略與包裝建議車位推廣策略與包裝建議Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀項目名稱 面積區(qū)間 （㎡） 總價區(qū)間 （萬）已推總量 （個） 庫存（個） 產(chǎn)權(quán)形式 優(yōu)惠政策金色一期車位 1215 1524 100 13 使用權(quán) 開盤當天可享受 減 2萬優(yōu)惠金色二期車位 1215 1320 234 130 使用權(quán)金色三期車位 1215 ** 0 138 使用權(quán) /金色家園現(xiàn)總庫存車位：共計 281個；其中三期未推車位： 共計 138個 。金色家園車位庫存表Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域為子母車位；紫色區(qū)域為普通車位。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位現(xiàn)狀實景圖 “ 子母車位 ” 新品的加入， 以此為話題和契機入市，可以提高業(yè)主的接受程度和興趣；三期每個車位的尺度，相對于一、二期而言較寬敞，有利于業(yè)主停車時的便利性；優(yōu)勢Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢三期的成功交付和業(yè)主入住，社區(qū)文化得到完善，使得銷售車位的氛圍逐漸形成；項目的地段、私家車日益普及和供應(yīng)越來越緊俏，在一定程度上刺激著業(yè)主的購買欲望。劣勢出入口坡度較大、且轉(zhuǎn)彎處較急，對業(yè)主的開車技巧有所挑戰(zhàn)；Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀50%銷售目標三期車位的銷售難點二期車位空置率高，影響業(yè)主購買積極性；三期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定客戶群體整體經(jīng)濟實力略遜；銷售二期車位時已對三期客戶進行過摸底，消化了少量客戶，且三期業(yè)主對當時二期銷售價格了如指掌，增加了再溝通的難度；周邊競品車位供應(yīng)量大，價格均較低；周邊及項目二期車位租金水平不高，入住率較低。金色家園二、三期周邊的地面時不時會有車子停泊。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀挖掘突破口對以上四點，我們仔細分析和探討，可以使用以下手段：“ 釜底抽薪 ” +“ 恐嚇 ” +“ 利誘 ” +控制Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“釜底抽薪 ” 與金色家園物業(yè)協(xié)商，在三期車位銷售階段，物業(yè)將針對停在地面上的車輛，全部要求其停到地下停車場的空車位內(nèi)，給業(yè)主造成一種車位入住率很高的假象。按照國際通行的 1∶ 的泊位供需比例，僅私家車就需停車位 48萬個。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀“恐嚇 ” 以上面的數(shù)據(jù)為出發(fā)點，讓客戶知道每天有很多車輛裸睡街頭，而裸睡街頭對車輛的保養(yǎng)極為不利。使客戶明白地下有停車位的便利性。第二步：客戶在簽訂購買合同時，還可以與物業(yè)簽訂一份車位代租合同（售后返租手段）。讓客戶覺得有利可圖。Part 1 金色金色 車位現(xiàn)狀車位現(xiàn)狀控制對負一層尺寸較大的車位進行銷控，盡量針對擁有車型較大的私家車業(yè)主進行銷售；對負二層的車位，全部售給擁有車型較小的私家車業(yè)主。對車位的需求并不明顯。Part 3
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