某地產(chǎn)芙蓉商業(yè)營銷方案-展示頁
2025-02-21 20:15本頁面
【正文】 ?時(shí)間： 09年 6月至 09年 12月；?目標(biāo)：完成銷售；產(chǎn)品策略1234價(jià)格策略渠道策略促銷建議營銷策略營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 之產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：之產(chǎn)品現(xiàn)狀分析： 本項(xiàng)目開間以本項(xiàng)目開間以 ，進(jìn)深以米為主，進(jìn)深以 22米為主米為主面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)比100㎡以內(nèi) 1 3%100200㎡ 3 10%200300㎡ 5 17%300400㎡ 12 41%400500㎡ 6 21%500㎡以上 2 7%合計(jì) 29 100%根據(jù)目前分割形式，本項(xiàng)目產(chǎn)品面積普遍偏大，且開間小進(jìn)深大，脫離市場需求。客戶分析?非地緣性高端投資客戶為主。價(jià)格分析?價(jià)格：除誠基中心、銀座晶都國際外街外， 一層底商一般是同一項(xiàng)目住宅價(jià)格的兩倍。圖例顯示：同類項(xiàng)目在 08年的報(bào)廣宣傳中，住宅（或者公寓）所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同一項(xiàng)目中的商鋪宣傳比重，尤其是正大時(shí)代廣場、群盛華城，雖然商鋪也在銷售，但是 08年沒有專門性針對性宣傳，只有誠基中心和銀座晶都國際的商業(yè)的報(bào)廣宣傳力度在該項(xiàng)目宣傳中所占比重較大。 非地緣性高端投資客戶為主！12345 渠道分析商圈分析產(chǎn)品分析價(jià)格及銷售分析客戶分析渠道及促銷分析渠道及促銷分析渠道方面：100%的項(xiàng)目進(jìn)行了有效的行銷。 85%客戶選擇按揭。 期望經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富多樣；216。 獲知信息渠道較多，以口碑傳播、報(bào)廣等居多，短信、網(wǎng)絡(luò)均有較好宣傳效果；216。 3050三口之家為主；216。靈活組織的產(chǎn)品去化要快于不可變通產(chǎn)品。 同一項(xiàng)目中，一層底商的價(jià)格通常是住宅的兩倍。晶都國際底商為商業(yè)內(nèi)街形式，且處于核心城區(qū)，具有較高的商業(yè)價(jià)值，因此一層底商的價(jià)格較高，是其住宅均價(jià)的三倍還要多。萬達(dá)廣場 共二 層 ， 2100036000均價(jià) 23000 8000目前主力 銷 售 A街區(qū)，已 銷售 5060套群盛華城 共二 層 ，一 層單賣 或者二 層連 體 起價(jià) 7000，均價(jià) 14000 5600 已完成 43%銀座晶都國際 共三 層 ，部分 單層銷售、部分 組 合 銷 售一 層 ： 27000二 層 ： 17000三 層 ： 1000075002023年 8月正式 銷 售以來，采取組 合 銷 售方式， 銷 售情況 較 好，三 層 商 鋪 已全部售完。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：項(xiàng) 目 單 套面 積 范 圍 （ m2） 主力面 積 （ m2）誠基中心 2150 1020正大時(shí)代廣場 531000 1000明湖天地 尚未公布確切面 積 區(qū)間 300左右 為 主巴黎花園 7080 7080翡翠郡 47300 120150萬達(dá)廣場 80360 200銀座晶都國際 50400 120150群盛華城 80100 8090底商形式各有不同，受地段、規(guī)劃等影響，面積差距較大， 2030㎡小商鋪和 200300㎡為主大商鋪均有。單套面積差距較大，以誠基中心最小 ,1020㎡為主 。 底商形式各有不同，沿街一層商鋪 (巴黎花園、誠基中心； )沿街兩層連賣 (經(jīng)一路沿線明湖天地 。芙蓉相似，開間小，進(jìn)深大巴黎花園 56 14異區(qū)同質(zhì) 翡翠郡 610 1520萬達(dá)廣場 46 1214銀座晶都國際 814群盛華城 36 1012在售項(xiàng)目普遍開間小進(jìn)深大。價(jià)格及銷售分析客戶分析1234產(chǎn)品分析5 渠道分析商圈分析產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析： 本案選取市場在售項(xiàng)目 8個（以底商為主），對其產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，以期對本項(xiàng)目產(chǎn)品營銷有所其啟示。 芙蓉商業(yè)營銷方案芙蓉商業(yè)營銷方案保利芙蓉項(xiàng)目組2023年 02月 20日目 錄contents1234目標(biāo)清晰市場分析營銷策略營銷組織目標(biāo)清晰目標(biāo)清晰2023年實(shí)現(xiàn)保利 謹(jǐn)呈：保利山東置業(yè)有限公司花園路西口龍頭旺鋪花園路西口龍頭旺鋪保利保利 芙蓉底商均價(jià) ≥14000元 /㎡，年底售罄！目 錄contents1234目標(biāo)清晰市場分析營銷策略營銷組織價(jià)格及銷售分析客戶分析1234產(chǎn)品分析5 渠道分析市場分析：市場分析：商圈分布商圈分布：商圈分布：一、商圈劃分濟(jì)南市區(qū)商業(yè)主要劃分為北園大街商業(yè)帶、花園路商業(yè)帶（含洪樓商圈）、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)、經(jīng)四路商業(yè)區(qū)、泉城路商業(yè)區(qū)等五大商業(yè)片區(qū)！花園路商圈：城市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，伴隨城市資源匯集， (尤其是洪樓商圈的支持和住宅社區(qū)的成型、發(fā)展，)成為發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域價(jià)值不斷提升。項(xiàng)目 開間 進(jìn)深市區(qū)項(xiàng)目 誠基中心 36 1012正大時(shí)代廣場 共 5套， 50㎡ 2套， 1000㎡ 3套臨近項(xiàng)目 明湖天地 圖紙尚未公開，大體構(gòu)建與保利 開間最小為 2米，最大為 20多米，以 68米居多；進(jìn)深最小為 5米，最大為 30米，以 810米居多。)三層商業(yè)內(nèi)街 :(晶都國際 )。巴黎花園與群盛花城相當(dāng)，為沿街 7090㎡，萬達(dá)、正大時(shí)代廣場、明湖天地則為大商鋪，面積以 200300為主。價(jià)格及銷售分析客戶分析1
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