某地產(chǎn)營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2025-02-02 03:48本頁(yè)面
【正文】 住宅 小高層 高層 5700 中鐵華胥美邦 夏莊板塊 青島中鐵祥豐置業(yè)有限公司 17 53 住宅 小高層 高層 4980起 天泰城 夏莊板塊 天泰新羅置地有限公司 75 110 住宅 多層 高層 5500 中南世 紀(jì)城 李滄十梅庵板塊 青島中南世紀(jì)城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司 93 181 住宅 小高層 高層 6700 卓越蔚藍(lán)群島 白沙河 板塊 卓越置業(yè)集團(tuán)（青島）有限公司 住宅 別墅 多層 小高層 洋房 6500 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 叁 ——競(jìng)品產(chǎn)品供應(yīng) 針對(duì)剛需客群，中小戶型為主，差異化丌明顯 競(jìng)品名稱 在售產(chǎn)品形態(tài) 面積區(qū)間（㎡） 主力面積（㎡） 主力總價(jià)（萬(wàn)元） 本案 小高層 7090 89左右兩房 52 洋房 86132 8890、 120140 757 102119 厚德森林國(guó)際 高層 74230 105兩房、 120150三房 5160、 6886 中鐵華胥美邦 高層 50150 8090兩房 4854 天泰城 高層 80130 8090兩房 4450 中南世紀(jì)城 高層 60300 8090兩房 5360 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 肆 ——競(jìng)品重點(diǎn)營(yíng)銷分析 競(jìng)品市場(chǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 項(xiàng)目名稱 所屬區(qū)域 2023年市場(chǎng)表現(xiàn) 2023年主要營(yíng)銷動(dòng)作 厚德森林國(guó)際 城陽(yáng)區(qū) 尾盤(pán)在售，均價(jià)約 7000元 /㎡ 5月上旬進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，起價(jià) 5100，均價(jià) 5700元 /㎡，去化顯著提升（約20套） 中鐵華胥美邦 城陽(yáng)區(qū) 2023年，高層房源均價(jià)為 7000元 /㎡ 5月中旬，中鐵華胥美邦 iHome認(rèn)籌，起價(jià) 4980元 /㎡ 天泰城 城陽(yáng)區(qū) 毛坯房源均價(jià)為 76007800元 /㎡ 5月 17日，天泰城 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 競(jìng)品市場(chǎng)總結(jié) 外部 條件 ? 案外部條件存在劣勢(shì)，區(qū)域訃可度丌高，配套相對(duì)匱乏。 價(jià)栺 ? 競(jìng)品主推低總價(jià)剛需產(chǎn)品搶奪客群，在有限的市場(chǎng)容量下，本案競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 銷售現(xiàn)狀 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 貨量盤(pán)點(diǎn) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售面積 未售套數(shù) 未售面積 推案套數(shù) 推案面積 1340 520 820 87101 330 29006 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 推案計(jì)劃 推售時(shí)間 推售進(jìn)度 樓號(hào) 套數(shù) 面積（㎡） 一期 4 110 5 110 二期 6 110 合計(jì) 330 29006 由于樓市政策頻出，競(jìng)品降價(jià)促銷不斷，本案目前應(yīng)爭(zhēng)取在繼續(xù)惡化的市場(chǎng)中擺脫競(jìng)品的分流擠壓，短蓄短爆，小步快跑 一期推案 5 二期推案 6 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 現(xiàn)根據(jù)甲方回款計(jì)劃、資金需求及對(duì)價(jià)栺的預(yù)期，做出兩版價(jià)栺方案 價(jià)栺方案 激進(jìn)版 均價(jià)： 5380元 /㎡ 總貨值： 完銷 100% 回款： 穩(wěn)健版 均價(jià)： 5500元 /㎡ 總貨值： 完銷 80% 回款： The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 銷售 目標(biāo) 總目標(biāo)： 330套 住宅全盤(pán)均價(jià) 5380元 /㎡， 12月底銷售 100%，成銷 330套 實(shí)現(xiàn)回款： 激進(jìn)版 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 一期蓄客目標(biāo) 來(lái)電： 3000組 來(lái)訪： 1000組 訃籌： 330 組 以目前市場(chǎng)及客戶情況制定相應(yīng)比值： 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪： 3:1，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交： :1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 目標(biāo)分解 任務(wù) 銷售 推廣 來(lái)訪 300 700 來(lái)電 900 2100 30% 70% 月目標(biāo)分解 任務(wù) 7月 8月 來(lái)訪 400 600 來(lái)電 1200 1800 40% 60% The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 二期蓄客目標(biāo) 來(lái)電： 1440組 來(lái)訪： 480組 訃籌： 160 組 以目前市場(chǎng)及客戶情況制定相應(yīng)比值： 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪： 3:1，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交： :1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國(guó)）青島公司 目標(biāo)分解 任務(wù) 銷售 推廣 來(lái)訪 144 336 來(lái)電 440 1000 30% 70% 月目標(biāo)分解 任務(wù) 7月 8月 來(lái)訪 190 290 來(lái)電 576 864 40% 60% The Integrator and Leader of Real Estate Services in China
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