【總結(jié)】課程目錄?大客戶營銷中的客戶行為?大客戶營銷流程與溝通技巧?客戶談判的突破口?客戶談判的過程控制?客戶談判的誤區(qū)?大客戶營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營銷中的客戶行為顧客價值:購買行為的核心價值我付出了這么多價錢!值不值?合不合算?顧客總收益顧客總投入顧客價值
2025-08-01 17:37
【總結(jié)】1大客戶營維策略與技巧張子凡2課程綱要第一模塊基礎(chǔ)篇第二模塊營銷篇第三模塊維護篇3?激情?移動和聯(lián)通的差異化有哪些??了解公司的三類業(yè)務(wù)?異網(wǎng)采用什么策略挖搶移動用戶??客戶經(jīng)理的星級認定?了解并理解你的客戶?集團客戶身份識別?細分客戶群
2025-07-31 08:50
【總結(jié)】n大客戶營銷之有效的客戶溝通技巧閆治民營銷的過程就是溝通的過程,尤其在大客戶營銷過程中,相對快速消費品來說,項目周期長,溝通過程更為復(fù)雜和重要。那么在大客戶營銷過程中我們的營銷人員怎樣和顧客進行溝通才能更加有效呢?一、客戶溝通的十大原則:表1序號原則1制訂周密計劃(沒有計劃就不要溝通);2真誠熱情務(wù)實(以誠為本,
2025-05-27 23:59
【總結(jié)】主講人:莊志敏原海爾集團營銷策劃總負責(zé)人2023年8月23日※濟南莊志敏簡介?中國實戰(zhàn)型營銷與品牌專家,企業(yè)實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗?曾任海爾集團營銷策劃總負責(zé)人?,F(xiàn)兼任:中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授,青島大學(xué)MBA教育中心課程教授,國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)(青島)
2025-02-27 19:44
【總結(jié)】主講人:莊志敏原海爾集團營銷策劃總負責(zé)人2023年8月23日※濟南莊志敏簡介?中國實戰(zhàn)型營銷與品牌專家,企業(yè)實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗?曾任海爾集團營銷策劃總負責(zé)人。現(xiàn)兼任:中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授,青島大學(xué)MBA教育中心課程教授,國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)(青島)
2025-02-27 19:33
【總結(jié)】大客戶營銷—客戶關(guān)系維護與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關(guān)系維護與深度拓展營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機意識和競爭意識一
2025-02-18 05:07
【總結(jié)】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會重復(fù)購買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結(jié)】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)
2025-02-19 13:30
【總結(jié)】大客戶銷售技巧高級培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心1狄振鵬博士2023年度中國十大杰出培訓(xùn)師國家注冊企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團高級經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等2訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2
2025-02-13 22:25
【總結(jié)】客戶開發(fā)技巧湖南享潤達貴金屬交易市場胡經(jīng)理x:目錄?第一單元銷售原理?第二單元找到客戶?第三單元客戶拜訪?第四單元營銷實戰(zhàn)篇?(列名單、法則、對會議、)第一單元銷售原理銷售?銷售藝術(shù)?銷售科學(xué)??
2025-02-16 14:31
【總結(jié)】客戶管理技巧在本章申,我們從銷售代表的實際工作出發(fā),主要分析銷售代表所涉及的三方面的客戶管理工作,即:批發(fā)商管理、零售商管理與集團用戶管理。當(dāng)然,在不同的企業(yè),上述三項工作可能由同一位銷售代表負責(zé),還可能分別由不同的銷售代表負責(zé)。。衛(wèi)Y一、T發(fā)商銷售代表職責(zé)1·依據(jù)負責(zé)區(qū)域的銷售十找叮,向所轄批發(fā)商合理分解銷售
2025-04-18 12:06
【總結(jié)】大客戶營銷技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練關(guān)于六祖神功?一個離經(jīng)叛道的理論?重要的是把握客戶內(nèi)在的需求?大客戶成交的六個重要步驟。不同于以往的培訓(xùn)?以往的營銷課程理論性更強,激勵性更強。?心態(tài)好才只是開始和你能夠堅持下來的原因?讓營銷更有效的是你的行為方式和營銷技巧客戶的內(nèi)在需求?很多不能成功的交易
2025-01-15 11:12
【總結(jié)】大客戶營銷之有效的客戶溝通技巧營銷的過程就是溝通的過程,尤其在大客戶營銷過程中,相對快速消費品來說,項目周期長,溝通過程更為復(fù)雜和重要。那么在大客戶營銷過程中我們的營銷人員怎樣和顧客進行溝通才能更加有效呢?一、客戶溝通的十大原則:表1序號原則1制訂周密計劃(沒有計劃就不要溝通);2真誠熱情務(wù)實(以誠為本,熱情和務(wù)實的作用感染客戶);3能夠平等對話(既不
2025-08-05 03:37