大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的定義(編輯修改稿)
2025-03-06 17:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作 表現(xiàn)形式簡(jiǎn)潔，行業(yè)兼容性強(qiáng)，便于學(xué)習(xí)和掌握...19導(dǎo)論：銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)5201大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧2大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)3大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式的體系結(jié)構(gòu)*資料來(lái)源： Unit of measure21大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程組件核心模塊課程? 大客戶(hù)綜合銷(xiāo)售技巧? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧擴(kuò)展模塊課程 ...? 影響式銷(xiāo)售技巧? 方案式銷(xiāo)售技巧? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧? 優(yōu)勢(shì)談判技巧22大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 診斷銷(xiāo)售核心模塊課程 … 大客戶(hù)銷(xiāo)售 謀略23大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略課程組件擴(kuò)展模塊課程 … 交叉銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與關(guān)鍵客戶(hù)管理 核心模塊課程 … 大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)策略24導(dǎo)論：銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式介紹大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的設(shè)計(jì)原則大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)525大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 的六大貢獻(xiàn)為銷(xiāo)售人員提供成功接觸客戶(hù)公司決策制定者和管理客戶(hù)決策過(guò)程的方法提供一種可以對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行成功跟蹤并盡可能地縮短銷(xiāo)售周期的方法避免銷(xiāo)售人員進(jìn)入 “ 無(wú)償咨詢(xún) ” 的騙局使銷(xiāo)售人員具備發(fā)現(xiàn)機(jī)遇與新業(yè)務(wù)的能力，而不是一味地追尋一些平庸的機(jī)會(huì)提供一種標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程和語(yǔ)言方法，并為客戶(hù)有效地診斷、設(shè)計(jì)和提供最佳解決方案幫助銷(xiāo)售人員較早地在競(jìng)爭(zhēng)中以及在銷(xiāo)售過(guò)程中取得突破性的成績(jī)26大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式課程內(nèi)容根據(jù)學(xué)員狀況合理匹配工具篇 基礎(chǔ)篇專(zhuān) 業(yè) 篇 知識(shí)篇 工具篇 基礎(chǔ)篇專(zhuān)業(yè)篇知識(shí)篇工具篇基礎(chǔ)篇專(zhuān)業(yè)篇 知識(shí)篇工具篇 基礎(chǔ)篇 專(zhuān) 業(yè) 篇知識(shí)篇27大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式課程內(nèi)容基礎(chǔ)篇 介紹了大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念和基本技巧 ...專(zhuān)業(yè)篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售整體流程、核心步驟、應(yīng)用模式知識(shí)篇 在整個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中需要用到的知識(shí)積累工具篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中需要的銷(xiāo)售工具28企業(yè)大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 導(dǎo)入四部曲萌芽期? 宣傳 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 觀念? 重視 以客戶(hù)為中心的 文化 建設(shè)導(dǎo)入期? 規(guī)劃企業(yè) 大客戶(hù)銷(xiāo)售 發(fā)展策略? 建立 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 核心體系? 內(nèi)部初步導(dǎo)入 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售? 初期建構(gòu) 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售工具 知識(shí)庫(kù)整合期? 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式 與企業(yè)運(yùn)作相結(jié)合? 結(jié)合員工績(jī)效考評(píng)制度? 全面推廣 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式? 整合 大客戶(hù)精確銷(xiāo)售模式工具 知識(shí)庫(kù)擴(kuò)展期? 根據(jù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作管理及決策階段對(duì)市場(chǎng)的不同要求選擇擴(kuò)展
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