偉業(yè)_北京沿海賽洛城五期營銷策略匯報_81ppt(編輯修改稿)
2025-03-06 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定目標(biāo)客群 合理引導(dǎo)分配 低價入市 突破市場壁壘 市 場 客 群 淡 季 推 廣 五期 營銷策略 戶型 樓盤 面積 套數(shù) 比例 總價區(qū)間 一居 SILO城 5070 524 % 45萬 ~63萬 CBD傳奇 3646 358 % 35萬 ~50萬 A~Z TOWN 2 % 80萬 后現(xiàn)代城 73~78 210 38% 84萬 ~90萬 潤楓水尚 316 % 50萬 ~90萬 二居 SILO城 80100 262 % 72萬 ~90萬 CBD傳奇 86 148 % 84萬 A~Z TOWN 102 % 95萬 ~120萬 后現(xiàn)代城 96130 250 44% 110萬 ~150萬 潤楓水尚 593 % 86萬 ~120萬 三居 SILO城 137145 155 % 125萬 ~135萬 CBD傳奇 113156 45 % 110萬 ~150萬 A~Z TOWN 456 % 120萬 ~160萬 后現(xiàn)代城 160 100 18% 180萬 潤楓水尚 118 % 125萬 ~160萬 其他 SILO城 181 1 % 170萬 CBD傳奇 156192 40 % 150萬 ~190萬 A~Z TOWN 66 % 200萬 潤楓水尚 五期 營銷策略 －－市場篇 主力戶型面積稍小，總價略低，低價入市，降低總價，吸引客群 樓盤 開盤時間 入住時間 推廣方向 SILO城 5期 上層世界 魅力生活 大盤影響＋大型配套＋美式生活方式 CBD傳奇 2期 大望路開通 A~Z TOWN 2 期 綜合社區(qū) 潤楓水尚 2期 四重精裝， CBD奢適生活 金都杭城 2期 未定 科技人居 南方園林 后現(xiàn)代城 5期 未來 CBD生活中心 合生羅馬 4期 品牌；意式建筑，宮 廷園林 五期 營銷策略－－市場篇 由于政策影響 ,競爭項目都在同一時期入市 低價入市 擴(kuò)大客群 占領(lǐng)市場 合理引導(dǎo) 拉升價格 目標(biāo)價格 價格策略 五期 營銷策略 －－市場篇 應(yīng)對措施： ? 推出差異化主題：規(guī)模＋配套＋生活方式； ? 加大推廣力度，集中投放，有的放矢； ? 推出低單價低總價小戶型； ? 打時間差，搶占市場先機(jī)； ? 延續(xù)沿海賽洛城在市場中的口碑效應(yīng)； ? 采取饑渴營銷、圣誕月營銷方式； ＊ 應(yīng)對淡季市場，保持火爆銷售。 五期 營銷策略－－市場篇 整合有限資源 高舉主題大旗 搶占有限客群 低價入市 突破市場壁壘 市 場 推出差異化產(chǎn)品 利用頻繁動作 制造淡季熱銷 鎖定目標(biāo)客群 合理引導(dǎo)分配 客 群 淡 季 推 廣 五期 營銷策略 大盤規(guī)劃 大型配套 生活方式 市場口碑 ? 加大投入，集中投放 – 加大大眾媒體投放力度，要達(dá)到在盡短的時間內(nèi)迅速將項目的五期信息傳播，搶回前期損失客戶，為市場預(yù)熱作好準(zhǔn)備，打下良好的市場基礎(chǔ)； – 針對營銷策略，在開盤前后“一炮打響快速消化原則”，運用媒體的集中力度掀起五期開盤的高潮； – 使用“業(yè)內(nèi)營銷、展會營銷、外賣場營銷、活動營銷、事件營銷、客戶營銷”等手段，做到反復(fù)強(qiáng)銷，加深客戶對賽洛城 大盤影響＋大型配套＋美式生活方式 印象，在提升區(qū)位價值的同時，確立項目自身的完整形象，保持熱銷溫度，從而帶動整體的銷售。 五期 營銷策略 — 推廣篇 整合有效資源 ,頻繁利用低成本促銷手段 ,制造淡季熱銷氣氛 低成本營銷 – 加大促銷政策 – 充分調(diào)動 2491個業(yè)主的積極性 ? 短信平臺 ? 銷售人員回訪 – 全面推廣沿海會（ 激勵機(jī)制 ） – 組織小型親民活動 – 更新戶外 – 市場客戶資源庫 – 開辟新戰(zhàn)場－－渠道拓展 ? 高校巡展 ? 寫字樓巡展 ? 商場巡展 ? 開辟大客戶 整合有效資源 五期 營銷策略 — 推廣篇 客戶帶客戶方案 少花錢，多辦事 ? 五期營銷啟動的強(qiáng)勢切入點 – 聚集人氣 ,提高項目口碑傳播 – 充份挖掘前期２４ 8 3多名業(yè)主 – 節(jié)約營銷費用 – 客戶帶客戶的激勵機(jī)制 五期 營銷策略 — 推廣篇 上層建筑： 上層世界；自由開放的居住思想，處處 綻現(xiàn)純粹美式“上層”生活。 上層風(fēng)尚；都市 BLOCK格局，劇變上層 動感。 上層活力；上層境界與繁華的距離，只是 一種高度的不停。 上層珍藏；上層是值得珍藏的稀世之寶 生活方式： 規(guī)模： 80萬平米大盤規(guī)劃； 配套： 15萬平米商業(yè)配套； 氛圍：賽洛城打造年輕社區(qū)； 打造上層建筑，推廣生活方式 五期 營銷策略 — 推廣篇 購買賽洛城房子＝大盤＋配套＋生活方式 銷售安排 銷售目標(biāo) 五期需要的配合和支持 目前需要配合和支持 ? 盡快確定五期價格 ? 確定五期銷售證取得時間 ? 加大五期推廣力度 ? 保證一期入住工程質(zhì)量， 成立危機(jī)公關(guān)隊伍，為一期入住客戶做準(zhǔn)備 五期推盤總表 銷售階段 推出時間 推盤 順序 套數(shù) 面
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