偉業(yè)顧問(wèn)北京名都園公寓營(yíng)銷策略思考(編輯修改稿)
2025-03-06 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的咽喉要道 所在地：京承高速路出口 上泗橋 廣告尺寸： 5m10m 媒體特征： 各公司 CEO、企業(yè)成功人士，絕大部分都首選 此地居住。 京承高速路 —— 上泗橋路段為中央別墅區(qū)業(yè) 主、看房顧客的必經(jīng)之路。戶外廣告效果具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤(pán)l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 活動(dòng)營(yíng)銷引導(dǎo)系統(tǒng)道旗售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝是銷售現(xiàn)場(chǎng)也是立體樓書(shū)展示廳銷售道具折頁(yè)戶型單頁(yè)手提袋紙杯胸牌名片信封信紙具體戰(zhàn)術(shù)l 價(jià)格與放盤(pán)l 直效行銷l 區(qū)域攔截l 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 —— 暫定 11月 10日舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)目的： 開(kāi)盤(pán)儀式啟動(dòng) 與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)簽約 業(yè)內(nèi)傳播，為樓盤(pán)推廣造勢(shì)?直效行銷?區(qū)域攔截（長(zhǎng)效）?現(xiàn)場(chǎng)包裝?活動(dòng)營(yíng)銷?定點(diǎn)轟炸第一波?定點(diǎn)轟炸第二、三波?圍點(diǎn)打援第一、二波?主動(dòng)出擊開(kāi)始（網(wǎng)絡(luò) +巡展）?定點(diǎn)轟炸第四波?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢(shì)籌備期 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷期持續(xù)銷售期第二階段出貨線?二期?套數(shù)： 120套?均價(jià)： 9400元 /平米?一期、三期?套數(shù)： 144套?均價(jià)： 960010000元 /平米推廣線185套70%引爆大力推廣，價(jià)格提升具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤(pán)與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤(pán)與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊放盤(pán)策略次推一期最后推三期l 在二期熱銷一段時(shí)間后，放出一期產(chǎn)品，補(bǔ)充貨源同時(shí)對(duì)二期剩余產(chǎn)品提價(jià)，拉開(kāi)差價(jià)帶動(dòng)一期樓盤(pán)均衡銷售。l 最后放出三期，價(jià)格攀升至 10000元 /平方米，同時(shí)提升形象。放盤(pán)策略價(jià)格策略l 小步快跑 —— 放出貨源，快速提價(jià)，刺激消費(fèi)。 —— 中期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9600元 /平米，三期產(chǎn)品推出實(shí) 現(xiàn)均價(jià) 10000元 /平米 —— 力爭(zhēng) 2023年 12月底銷售率達(dá)到 70%具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤(pán)與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊直效行銷l 定點(diǎn)轟炸第二、三波l 圍點(diǎn)打援第一、二波圍點(diǎn)打援l 特定高端消費(fèi)場(chǎng)所的資料擺放圍點(diǎn)打援l 特定高端消費(fèi)場(chǎng)所的資料擺放 —— 高檔住宅區(qū)會(huì)所 —— 高爾夫球會(huì) —— 高端消費(fèi)場(chǎng)所具體戰(zhàn)術(shù)l 放盤(pán)與價(jià)格l 直效行銷l 主動(dòng)出擊寫(xiě)字樓巡展 /高校巡展 /醫(yī)生巡展 —— 特定的圈層行銷—— 垂直打擊，精確制導(dǎo)，立體呈現(xiàn)；—— 主動(dòng)對(duì)客戶出擊。坐銷 +行銷主動(dòng)出擊在短期之內(nèi)，讓市場(chǎng)為之震動(dòng)，最有效的手段就是：根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況和客群，我
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