【文章內(nèi)容簡介】 房頂級的酒店式管理和管家式服務國展商圈、國門商圈、燕莎商圈、 CBD商圈、麗都商圈、亞奧商圈等擁有 鏈接整合交通資源（三環(huán)、地鐵 10號、機場高速）、商業(yè)資源（國展中心）、生活配套資源（家樂福）、商務資源（靜安中心、佳程廣場）、商貿(mào)資源（京信大廈、長城飯店、昆侖飯店 ）、娛樂資源（世紀劇院、星酒街）靜安公寓不但擁有自身的優(yōu)勢，而且鏈接 6大商圈，整合 6大資源，極具投資與發(fā)展?jié)摿Α?55大都會酒店文化鏈接六大商圈現(xiàn)房小戶型 豪華精裝修 酒店式物業(yè)服務核心價值體系56項目定位都會酒店文化配套商業(yè)世界頂級都會酒店文化公寓公寓定位商業(yè)定位提供酒店式管理和管家式服務提供中高檔的文化休閑商業(yè)配套57案名及 VI案名及 VI方向二案名及 VI方向一關于包裝的建議58推廣建議公寓定位：世界頂級都會 酒店文化 公寓本產(chǎn)品最具號召力的賣點 酒店文化本產(chǎn)品樹立于市場的獨特品牌文化 璀璨傳奇的大都會酒店文化59基于兩種策略的創(chuàng)意發(fā)想60方向一 ：如何建立項目的獨特銷售主張61創(chuàng) 意：深挖別人忽視的賣點 酒店文化，將它放大，再放大！ 大都會酒店文化什么叫價值營銷？就是將別人視為平常的利益作深入解析，將它形成自家最鮮明、最強勢的營銷主張。本產(chǎn)品最具號召力的賣點 酒店。本產(chǎn)品矗立于市場的獨特品牌文化 璀璨傳奇的大都會酒店文化62“極其時髦的、非常豪華的 ”大都會酒店是一座宮殿，所有的夢境都發(fā)生在這里。 它擁有你所想象的一切，它擁有你所需要的一切。 63一個案名 ——麗茲公寓麗茲給人的語意聯(lián)想是被稱為 “ 世界豪華酒店之父 ” 的巴黎麗茲酒店。今天， “ 麗茲” 二字因為 110年的尊榮傳奇，早已脫離了它酒店的專利而衍生為一個公眾化的專用名詞。詞典中對 “ 麗茲 ” 一詞的注釋是： “ 極其時髦的、非常豪華的。 ”（備選案名：洛克菲公寓） 64 一句廣告語 —— 夢境舞臺上的獨角戲 推廣定位： 全球化建筑 Riche 酒店居住精神 65一個推廣體系 ——大都會酒店公寓里的夢境人生（璀璨傳奇 / 包羅萬有 / 同步國際 /）（黃金的區(qū)位）（美侖美奐的套房）（美味的佳肴） （特色的酒吧文化）（奢貴雅致的服務） （明星住客）六大利益匯融成麗茲公寓獨有的大都會酒店文化所創(chuàng)造的獨特居住價值。 66 想想看，遠在地球另一端的麗茲不可乞及的夢境，如今成了北京可及的現(xiàn)實。67不可乞及的客房里的夢境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實的人生。 建議：麗茲公寓推出 “ 全成品交付 ” 的精裝修 /全家俬家電的 公寓產(chǎn)品。一則利于提升產(chǎn)品價值，增加利潤空間，二則也 益于投資客出租。 麗茲酒店的客房向來是國際名流們的第二家園，房間處處滲透著一種貴族氣氛?？头康膲Ρ谏腺N著淺藍、米黃、粉紅等不同顏色的壁紙，墻上掛著世界著名畫家的名作，地上鋪著厚厚的、足以埋沒腳趾的地毯。 ,紅木質(zhì)材的椅子、床、衣柜一律是歐洲古典風格，給客人以舒適典雅的的溫馨感覺。 茶幾和化妝臺上擺放的花瓶里插著每天新采摘的玫瑰。當然，現(xiàn)代化的時尚家電是少不了的： CD立體聲音響 寫字桌 收音機 有線 /衛(wèi)星電視頻道 浴室體重計 空調(diào)機 迷你酒吧 鬧鐘 /收音機 …… 麗茲酒店的經(jīng)典套房讓人忘卻都市的喧囂嘈雜，讓人領略都市的經(jīng)典魅力。 68不可乞及的泳池邊的夢境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實的人生。 建議：麗茲公寓將 風格。為住客提供一個貴雅的、舒逸身心的空間。 麗茲酒店有一個希臘神廟風格的地下游泳池，水中音樂令人銷魂。當客人從囂鬧的都市走到泳池邊，與心愛的另一半或是三五知己，手持一杯雞尾酒，泡在清逸碧波中。一邊聆聽著浪漫的樂曲，一邊沉湎于醇酒柔波…… 塵間的煩惱早已拋在腦后，智者樂水的豁達暢徹心菲。 69不可乞及的美食的夢境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實的人生。 建議：麗茲公寓將裙樓配套里的主題餐廳命名為 “ 箭魚餐 廳 ” ，并以西式主題餐飲為主題，締造國展片區(qū)的美食天 地。當然，公寓的主人作為餐廳的常客享有一定的優(yōu)惠：如 送贈香檳、餐券等?！昂玫牟穗仁琴F族生活的基礎 ”。麗茲酒店的主題餐廳 ——“ 箭魚餐廳 ”可謂深諳此道，締造了一個美食的天堂：這里不僅有傳統(tǒng)的法式大餐、正宗的普羅旺斯牛排、還有現(xiàn)代的精品菜肴、 “讓人無法抗拒的點心 ”……所有你能想到的和想不到的美食這里都能烹制 。這里 難得的味覺體驗 讓見多識廣的客人也不禁 迷失在一種貴族的頹廢里不能自拔。70不可乞及的酒吧里的夢境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實的人生。 建議：麗茲公寓在裙樓配套中設置一酒吧，并賦名于 “ 海明 威酒吧 ” ，酒吧裝修以歐式懷舊風情的海明威風格為主題， 內(nèi)部設雪茄吧，可聘請善調(diào)馬蒂尼的酒保為酒吧增色。 酒吧文化是酒店文化重要的一環(huán)，座落在巴黎麗茲酒店內(nèi)的海明威酒吧，是世界上最著名的酒吧之一，也不枉說它是最好的酒吧 。它以美國傳奇作家海明威命名，酒吧裝修也以海明威的照片、故事作為主題。這里燈光幽暗、充滿鄉(xiāng)愁，雖不提供主食，卻備有上等的巴西雪茄。善解人意的酒保會給滿懷心事的客人調(diào)一杯世界上最好的馬蒂尼，讓他在這香醇的瓊液中忘卻煩惱。 71不可乞及的夢星捧月般的夢境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實的人生。 建議：麗茲公寓可聘請知名的酒店服務公司，為公寓的住客提供五星級 的高素質(zhì)人性化的常規(guī)服務與定制化的居家或商務服務。它能創(chuàng)造一個 溫暖、輕松和優(yōu)美的生活場景 ，更能提升物業(yè)檔次，與項目含 金量。 “ 用紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女服務 ” 麗茲 卡爾頓酒店是一家以杰出的服務聞名于世的豪華酒店。這里的服務生對所有的?？投剂巳缰刚?。他們那明察秋毫的眼睛無時無刻不在觀察著客人舉手投足透露出來的細枝末節(jié)，記錄在心，并給予客人以家人一樣無微不至的照料。客人入住酒店后，首先會收到服務生送來的兩份禮物，除了一張精美的賀卡外，還有一瓶香檳酒。 這些舊式的、揚漾著人性溫暖的服務讓服務人員與客人的關系被奉為至上，它使客人感到快樂和幸福，甚至會實現(xiàn)客人沒有表達的愿望和需要。 ” 72 VI系統(tǒng)方案一7374757677人生VI系統(tǒng)方案二787980818283方向二 ：如何在短時間內(nèi)迅速建立鮮明的市場形象84創(chuàng) 意：創(chuàng)造一個視覺性極強的符號（如同 NIKE的 V，七喜的小人），它代表著項目的獨特形象。它可以與產(chǎn)品的賣點形成互動聯(lián)想，它可以迅速在公眾中建立鮮明的品牌形象。85在建筑中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意符號U型建筑 U 品 U 客 U生活（建筑形態(tài)） （優(yōu)產(chǎn)品） （客群） （價值） U形的建筑結構86圍繞 U建立整合形象工程，讓 U的磁力聚引北京所有的高端注意力和消費力。87一個案名 ——UKing公寓UKing： U是 U(優(yōu) )文化 U型建筑 /提供優(yōu)品空間 /賣給 U客 /在中國創(chuàng)造一種依托高尚酒店衍生的 U生活 。king是國王，是尊貴，是身份。 UKing形象傳達產(chǎn)品屬性。且 UK是英國的縮寫， UKing借之以傳達英倫貴族式酒店服務的潛臺詞，如需中國案名，可把它譯為 “ 御琴公寓 ” 或 “ 御金郡國際公寓 ” 。 88 一句廣告語 —— U客們在中國的優(yōu)生活項目定位：國展旁 新英倫 國際公寓 （區(qū)位） （特色服務） （產(chǎn)品形態(tài)）89一個訴求主體 ——U 客■ U 客：是優(yōu)客，又是 United客。它是項目的主力客群，也是廣告的訴求對象?！? U 客（ United客）：泛指全球化背景下，那些在紐約 — 香港 — 倫敦 — 北京飛來飛去的跨國企業(yè)高級行政主管們。他們在 每個國際大都市都有自己的據(jù)點。他們的據(jù)點都有共同的特征：國際化的生活場 /效率的商務動線 /貴族化的居住質(zhì)感?！? 用具象性的 U客做為明確單一的廣告對象的好處是： U客是高端，是酒店公寓市場的金字塔尖。以它為對象建立起高端 市場印象后，易于吸引金字塔下面的多級客群跟從購買。90一個推廣體系 ——北京上空的 U 生活United [國際化的生活場 ]：全球一體的大都會中心時尚，在國展這個使館區(qū)與 CBD的黃金交叉點，提供 ” 效率商務 / 豐盛配套 /國際時尚 “ 三位一體的全球化棲居價值。Upgrade [升級版的空間產(chǎn)品 ]： 90120平米尊華空間，創(chuàng)造出北京上空的精彩官邸。U K [英倫貴族的服務 ]：星級酒店式管理，創(chuàng)造出最純正的管家式服務。91LOGO 9293949596關于現(xiàn)場包裝的建議216。售樓處選址和功能建議216。售樓處選址建一216。樣板間位置建議216?，F(xiàn)場包裝及售樓處風格建議97售樓處選址原則一、交通順暢，客戶來訪出入便利；二、帶看樣板間方便；三、能提供充足的停車位，方便客戶停車；四、空間開敞方正，外觀大氣，能彰顯項目檔次與品質(zhì)；五、有能利用的對外廣告位，便于銷售引導。售樓處選址建議98售樓處選址建議西側樓東側樓方案一方案二99方案一216。 位于項目西北角，鄰主干道，正對皇家大酒店，能夠很好的起到宣傳推廣作用；216。 空間大，方正，停車位充足，便于安排；216。 售樓處建議尺寸 13*13米，雙層，為了方便行車去掉一個直角，建筑面積大約 295平米客戶行車路線 停車位13米13米工程車入口圍擋圍擋售樓處西側樓東側樓道旗指引道旗指引左家莊東街柳芳北街售樓處門口位置柳芳北街100圍擋西側樓東側樓道旗指引道旗指引左家莊東街停車位大門售樓處216。 位于項目東南角，鄰左家莊東路，位置比方案一要相對隱蔽；216。 空間相對小，停車位充足，便于安排，方便客戶到樓內(nèi)參觀；216。 售樓處建議尺寸 6*20米，雙層，建筑面積大約 240平米客戶行車路線柳芳北街方案二工程車入口101樣板間位置建議方案選擇 優(yōu)勢 劣勢 建議個數(shù)方案一 東側樓五層實樓樣板間實樓樣板，客戶感受和認同度高需要繞道上樓，參觀不方便根據(jù)不同面積戶型設置 2個方案二 西側樓一層內(nèi)部臨時搭建參觀便利 臨時搭建樣板間，光線差，客戶認同感弱根據(jù)不同面積戶型設置 2個西側樓1F東側樓5F 方案一方案二售樓處102現(xiàn)場包裝216。 售樓處