【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房頂級(jí)的酒店式管理和管家式服務(wù)國(guó)展商圈、國(guó)門商圈、燕莎商圈、 CBD商圈、麗都商圈、亞奧商圈等擁有 鏈接整合交通資源（三環(huán)、地鐵 10號(hào)、機(jī)場(chǎng)高速）、商業(yè)資源（國(guó)展中心）、生活配套資源（家樂(lè)福）、商務(wù)資源（靜安中心、佳程廣場(chǎng)）、商貿(mào)資源（京信大廈、長(zhǎng)城飯店、昆侖飯店 ）、娛樂(lè)資源（世紀(jì)劇院、星酒街）靜安公寓不但擁有自身的優(yōu)勢(shì)，而且鏈接 6大商圈，整合 6大資源，極具投資與發(fā)展?jié)摿Α?55大都會(huì)酒店文化鏈接六大商圈現(xiàn)房小戶型 豪華精裝修 酒店式物業(yè)服務(wù)核心價(jià)值體系56項(xiàng)目定位都會(huì)酒店文化配套商業(yè)世界頂級(jí)都會(huì)酒店文化公寓公寓定位商業(yè)定位提供酒店式管理和管家式服務(wù)提供中高檔的文化休閑商業(yè)配套57案名及 VI案名及 VI方向二案名及 VI方向一關(guān)于包裝的建議58推廣建議公寓定位：世界頂級(jí)都會(huì) 酒店文化 公寓本產(chǎn)品最具號(hào)召力的賣點(diǎn) 酒店文化本產(chǎn)品樹立于市場(chǎng)的獨(dú)特品牌文化 璀璨傳奇的大都會(huì)酒店文化59基于兩種策略的創(chuàng)意發(fā)想60方向一 ：如何建立項(xiàng)目的獨(dú)特銷售主張61創(chuàng) 意：深挖別人忽視的賣點(diǎn) 酒店文化，將它放大，再放大！ 大都會(huì)酒店文化什么叫價(jià)值營(yíng)銷？就是將別人視為平常的利益作深入解析，將它形成自家最鮮明、最強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷主張。本產(chǎn)品最具號(hào)召力的賣點(diǎn) 酒店。本產(chǎn)品矗立于市場(chǎng)的獨(dú)特品牌文化 璀璨傳奇的大都會(huì)酒店文化62“極其時(shí)髦的、非常豪華的 ”大都會(huì)酒店是一座宮殿，所有的夢(mèng)境都發(fā)生在這里。 它擁有你所想象的一切，它擁有你所需要的一切。 63一個(gè)案名 ——麗茲公寓麗茲給人的語(yǔ)意聯(lián)想是被稱為 “ 世界豪華酒店之父 ” 的巴黎麗茲酒店。今天， “ 麗茲” 二字因?yàn)?110年的尊榮傳奇，早已脫離了它酒店的專利而衍生為一個(gè)公眾化的專用名詞。詞典中對(duì) “ 麗茲 ” 一詞的注釋是： “ 極其時(shí)髦的、非常豪華的。 ”（備選案名：洛克菲公寓） 64 一句廣告語(yǔ) —— 夢(mèng)境舞臺(tái)上的獨(dú)角戲 推廣定位： 全球化建筑 Riche 酒店居住精神 65一個(gè)推廣體系 ——大都會(huì)酒店公寓里的夢(mèng)境人生（璀璨傳奇 / 包羅萬(wàn)有 / 同步國(guó)際 /）（黃金的區(qū)位）（美侖美奐的套房）（美味的佳肴） （特色的酒吧文化）（奢貴雅致的服務(wù)） （明星住客）六大利益匯融成麗茲公寓獨(dú)有的大都會(huì)酒店文化所創(chuàng)造的獨(dú)特居住價(jià)值。 66 想想看，遠(yuǎn)在地球另一端的麗茲不可乞及的夢(mèng)境，如今成了北京可及的現(xiàn)實(shí)。67不可乞及的客房里的夢(mèng)境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實(shí)的人生。 建議：麗茲公寓推出 “ 全成品交付 ” 的精裝修 /全家俬家電的 公寓產(chǎn)品。一則利于提升產(chǎn)品價(jià)值，增加利潤(rùn)空間，二則也 益于投資客出租。 麗茲酒店的客房向來(lái)是國(guó)際名流們的第二家園，房間處處滲透著一種貴族氣氛?？头康膲Ρ谏腺N著淺藍(lán)、米黃、粉紅等不同顏色的壁紙，墻上掛著世界著名畫家的名作，地上鋪著厚厚的、足以埋沒(méi)腳趾的地毯。 ,紅木質(zhì)材的椅子、床、衣柜一律是歐洲古典風(fēng)格，給客人以舒適典雅的的溫馨感覺(jué)。 茶幾和化妝臺(tái)上擺放的花瓶里插著每天新采摘的玫瑰。當(dāng)然，現(xiàn)代化的時(shí)尚家電是少不了的： CD立體聲音響 寫字桌 收音機(jī) 有線 /衛(wèi)星電視頻道 浴室體重計(jì) 空調(diào)機(jī) 迷你酒吧 鬧鐘 /收音機(jī) …… 麗茲酒店的經(jīng)典套房讓人忘卻都市的喧囂嘈雜，讓人領(lǐng)略都市的經(jīng)典魅力。 68不可乞及的泳池邊的夢(mèng)境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實(shí)的人生。 建議：麗茲公寓將 風(fēng)格。為住客提供一個(gè)貴雅的、舒逸身心的空間。 麗茲酒店有一個(gè)希臘神廟風(fēng)格的地下游泳池，水中音樂(lè)令人銷魂。當(dāng)客人從囂鬧的都市走到泳池邊，與心愛的另一半或是三五知己，手持一杯雞尾酒，泡在清逸碧波中。一邊聆聽著浪漫的樂(lè)曲，一邊沉湎于醇酒柔波…… 塵間的煩惱早已拋在腦后，智者樂(lè)水的豁達(dá)暢徹心菲。 69不可乞及的美食的夢(mèng)境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實(shí)的人生。 建議：麗茲公寓將裙樓配套里的主題餐廳命名為 “ 箭魚餐 廳 ” ，并以西式主題餐飲為主題，締造國(guó)展片區(qū)的美食天 地。當(dāng)然，公寓的主人作為餐廳的常客享有一定的優(yōu)惠：如 送贈(zèng)香檳、餐券等?！昂玫牟穗仁琴F族生活的基礎(chǔ) ”。麗茲酒店的主題餐廳 ——“ 箭魚餐廳 ”可謂深諳此道，締造了一個(gè)美食的天堂：這里不僅有傳統(tǒng)的法式大餐、正宗的普羅旺斯牛排、還有現(xiàn)代的精品菜肴、 “讓人無(wú)法抗拒的點(diǎn)心 ”……所有你能想到的和想不到的美食這里都能烹制 。這里 難得的味覺(jué)體驗(yàn) 讓見多識(shí)廣的客人也不禁 迷失在一種貴族的頹廢里不能自拔。70不可乞及的酒吧里的夢(mèng)境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實(shí)的人生。 建議：麗茲公寓在裙樓配套中設(shè)置一酒吧，并賦名于 “ 海明 威酒吧 ” ，酒吧裝修以歐式懷舊風(fēng)情的海明威風(fēng)格為主題， 內(nèi)部設(shè)雪茄吧，可聘請(qǐng)善調(diào)馬蒂尼的酒保為酒吧增色。 酒吧文化是酒店文化重要的一環(huán)，座落在巴黎麗茲酒店內(nèi)的海明威酒吧，是世界上最著名的酒吧之一，也不枉說(shuō)它是最好的酒吧 。它以美國(guó)傳奇作家海明威命名，酒吧裝修也以海明威的照片、故事作為主題。這里燈光幽暗、充滿鄉(xiāng)愁，雖不提供主食，卻備有上等的巴西雪茄。善解人意的酒保會(huì)給滿懷心事的客人調(diào)一杯世界上最好的馬蒂尼，讓他在這香醇的瓊液中忘卻煩惱。 71不可乞及的夢(mèng)星捧月般的夢(mèng)境 —— 如今，麗茲公寓將它化為北京真實(shí)的人生。 建議：麗茲公寓可聘請(qǐng)知名的酒店服務(wù)公司，為公寓的住客提供五星級(jí) 的高素質(zhì)人性化的常規(guī)服務(wù)與定制化的居家或商務(wù)服務(wù)。它能創(chuàng)造一個(gè) 溫暖、輕松和優(yōu)美的生活場(chǎng)景 ，更能提升物業(yè)檔次，與項(xiàng)目含 金量。 “ 用紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女服務(wù) ” 麗茲 卡爾頓酒店是一家以杰出的服務(wù)聞名于世的豪華酒店。這里的服務(wù)生對(duì)所有的?？投剂巳缰刚?。他們那明察秋毫的眼睛無(wú)時(shí)無(wú)刻不在觀察著客人舉手投足透露出來(lái)的細(xì)枝末節(jié)，記錄在心，并給予客人以家人一樣無(wú)微不至的照料?？腿巳胱【频旰?，首先會(huì)收到服務(wù)生送來(lái)的兩份禮物，除了一張精美的賀卡外，還有一瓶香檳酒。 這些舊式的、揚(yáng)漾著人性溫暖的服務(wù)讓服務(wù)人員與客人的關(guān)系被奉為至上，它使客人感到快樂(lè)和幸福，甚至?xí)?shí)現(xiàn)客人沒(méi)有表達(dá)的愿望和需要。 ” 72 VI系統(tǒng)方案一7374757677人生VI系統(tǒng)方案二787980818283方向二 ：如何在短時(shí)間內(nèi)迅速建立鮮明的市場(chǎng)形象84創(chuàng) 意：創(chuàng)造一個(gè)視覺(jué)性極強(qiáng)的符號(hào)（如同 NIKE的 V，七喜的小人），它代表著項(xiàng)目的獨(dú)特形象。它可以與產(chǎn)品的賣點(diǎn)形成互動(dòng)聯(lián)想，它可以迅速在公眾中建立鮮明的品牌形象。85在建筑中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意符號(hào)U型建筑 U 品 U 客 U生活（建筑形態(tài)） （優(yōu)產(chǎn)品） （客群） （價(jià)值） U形的建筑結(jié)構(gòu)86圍繞 U建立整合形象工程，讓 U的磁力聚引北京所有的高端注意力和消費(fèi)力。87一個(gè)案名 ——UKing公寓UKing： U是 U(優(yōu) )文化 U型建筑 /提供優(yōu)品空間 /賣給 U客 /在中國(guó)創(chuàng)造一種依托高尚酒店衍生的 U生活 。king是國(guó)王，是尊貴，是身份。 UKing形象傳達(dá)產(chǎn)品屬性。且 UK是英國(guó)的縮寫， UKing借之以傳達(dá)英倫貴族式酒店服務(wù)的潛臺(tái)詞，如需中國(guó)案名，可把它譯為 “ 御琴公寓 ” 或 “ 御金郡國(guó)際公寓 ” 。 88 一句廣告語(yǔ) —— U客們?cè)谥袊?guó)的優(yōu)生活項(xiàng)目定位：國(guó)展旁 新英倫 國(guó)際公寓 （區(qū)位） （特色服務(wù)） （產(chǎn)品形態(tài)）89一個(gè)訴求主體 ——U 客■ U 客：是優(yōu)客，又是 United客。它是項(xiàng)目的主力客群，也是廣告的訴求對(duì)象。■ U 客（ United客）：泛指全球化背景下，那些在紐約 — 香港 — 倫敦 — 北京飛來(lái)飛去的跨國(guó)企業(yè)高級(jí)行政主管們。他們?cè)? 每個(gè)國(guó)際大都市都有自己的據(jù)點(diǎn)。他們的據(jù)點(diǎn)都有共同的特征：國(guó)際化的生活場(chǎng) /效率的商務(wù)動(dòng)線 /貴族化的居住質(zhì)感。■ 用具象性的 U客做為明確單一的廣告對(duì)象的好處是： U客是高端，是酒店公寓市場(chǎng)的金字塔尖。以它為對(duì)象建立起高端 市場(chǎng)印象后，易于吸引金字塔下面的多級(jí)客群跟從購(gòu)買。90一個(gè)推廣體系 ——北京上空的 U 生活United [國(guó)際化的生活場(chǎng) ]：全球一體的大都會(huì)中心時(shí)尚，在國(guó)展這個(gè)使館區(qū)與 CBD的黃金交叉點(diǎn)，提供 ” 效率商務(wù) / 豐盛配套 /國(guó)際時(shí)尚 “ 三位一體的全球化棲居價(jià)值。Upgrade [升級(jí)版的空間產(chǎn)品 ]： 90120平米尊華空間，創(chuàng)造出北京上空的精彩官邸。U K [英倫貴族的服務(wù) ]：星級(jí)酒店式管理，創(chuàng)造出最純正的管家式服務(wù)。91LOGO 9293949596關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)包裝的建議216。售樓處選址和功能建議216。售樓處選址建一216。樣板間位置建議216?，F(xiàn)場(chǎng)包裝及售樓處風(fēng)格建議97售樓處選址原則一、交通順暢，客戶來(lái)訪出入便利；二、帶看樣板間方便；三、能提供充足的停車位，方便客戶停車；四、空間開敞方正，外觀大氣，能彰顯項(xiàng)目檔次與品質(zhì)；五、有能利用的對(duì)外廣告位，便于銷售引導(dǎo)。售樓處選址建議98售樓處選址建議西側(cè)樓東側(cè)樓方案一方案二99方案一216。 位于項(xiàng)目西北角，鄰主干道，正對(duì)皇家大酒店，能夠很好的起到宣傳推廣作用；216。 空間大，方正，停車位充足，便于安排；216。 售樓處建議尺寸 13*13米，雙層，為了方便行車去掉一個(gè)直角，建筑面積大約 295平米客戶行車路線 停車位13米13米工程車入口圍擋圍擋售樓處西側(cè)樓東側(cè)樓道旗指引道旗指引左家莊東街柳芳北街售樓處門口位置柳芳北街100圍擋西側(cè)樓東側(cè)樓道旗指引道旗指引左家莊東街停車位大門售樓處216。 位于項(xiàng)目東南角，鄰左家莊東路，位置比方案一要相對(duì)隱蔽；216。 空間相對(duì)小，停車位充足，便于安排，方便客戶到樓內(nèi)參觀；216。 售樓處建議尺寸 6*20米，雙層，建筑面積大約 240平米客戶行車路線柳芳北街方案二工程車入口101樣板間位置建議方案選擇 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 建議個(gè)數(shù)方案一 東側(cè)樓五層實(shí)樓樣板間實(shí)樓樣板，客戶感受和認(rèn)同度高需要繞道上樓，參觀不方便根據(jù)不同面積戶型設(shè)置 2個(gè)方案二 西側(cè)樓一層內(nèi)部臨時(shí)搭建參觀便利 臨時(shí)搭建樣板間，光線差，客戶認(rèn)同感弱根據(jù)不同面積戶型設(shè)置 2個(gè)西側(cè)樓1F東側(cè)樓5F 方案一方案二售樓處102現(xiàn)場(chǎng)包裝216。 售樓處