營銷技巧之講故事(編輯修改稿)
2025-03-06 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ：通過故事可以表達 FABE所要表達的一切信息。 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 故事用于 哪 些方面？ ?： 前段時間的熱應(yīng)激養(yǎng)殖戶很多出現(xiàn)拉稀，但客戶投訴懷疑是產(chǎn)品質(zhì)量問題。 故事：您好，張總 !很巧我正想今天給您個電話提醒您注意氣溫。因為這兩天我在 XX市場開發(fā)客戶的時候碰到使用安佑的、征泰的或大北農(nóng)的客戶很多都在拉稀，我們公司技術(shù)服務(wù)老師診斷結(jié)果為熱應(yīng)激引起的導(dǎo)致消化功能紊亂拉稀。不用擔(dān)心，具體的處理方案我先過您場里看看，之后我們技術(shù)服務(wù)老師會幫您提供方案解決好的。 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 故事用于 哪 些方面？ ? 經(jīng)銷商為什么會選擇與我們合作？優(yōu)秀經(jīng)銷商關(guān)心的除了產(chǎn)品質(zhì)量及能給他帶來多少利潤外，市場運作的思路及能帶來多大銷量也是吸引他的地方，從中他還能感受到如果不經(jīng)營將會給他帶來多大的威脅及利益損失。 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 經(jīng)銷 商 開發(fā) 故事 “是的，張老板，我們的價格是貴了些，但可以確定的是用過我們產(chǎn)品的客戶回頭率非常高，會成為我們最穩(wěn)定的忠實用戶，而且這部分客戶會一步步影響和推薦其它客戶來使用。如果有這樣的效果您還擔(dān)心賣不動嗎？您的擔(dān)心跟我們 XX市場的李總開始時一樣，如今他已經(jīng)做上 300噸的量，而且還在上升。您考慮看看是否先發(fā) 20噸試賣？我們這里有個老板知道我們要來開發(fā)市場已經(jīng)打了我?guī)状坞娫挍]答應(yīng)他，因為我更愿意和張總您這樣有先進觀念、口碑好的客戶一起做強做大?！? 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 故事 營銷 要點 ?，讓客戶明顯感覺到不真實或讓客戶抓住把柄，要把握分寸給自己留有解釋的余地。 ?，給客戶消化故事內(nèi)容的時間，引起客戶情緒上的共鳴?？梢酝ㄟ^一些簡單的選擇性或封閉性問題，測試客戶情緒的真實狀態(tài)，同時加強與客戶的情緒互動，及時了解客戶對故事的反饋。 在故事轉(zhuǎn)折、高潮前使用心理停頓，通過肢體語言解讀客戶對故事的關(guān)注程度 —— 其實也是客戶對眼前的銷售的關(guān)注程度，如果客戶還沒有達到預(yù)設(shè)的關(guān)注程度，那么減緩故事的速度，加大情緒渲染力度，以求更好的效果。 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 故事 營銷 要點 ?、吸引力和推動力 ，解決客戶內(nèi)心需求的盲點，把“需求”變成“想要”，并提供足夠充分的購買理由，促進購買成交！ 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 營銷 故事案例分享 ?案例 1：某經(jīng)銷店里，一位養(yǎng)殖戶走進來摸了摸810教槽料， 銷售人員招呼道：“老板，我們的商品是很好的，在同樣的飼料品牌中我們的銷量最大?！笨蛻艨戳艘谎郏c點頭，沒吱聲，銷售員再接著講：“現(xiàn)在我們正好有促銷，買 10送 1，很優(yōu)惠的?！笨蛻粼冱c點頭，走了。 ?失敗分析：最大的失敗之處在于只告訴客戶產(chǎn)品的好處是什么，但這種好處卻沒有和客戶的感知印象、需求掛鉤。 伙 伴 天 下 共 同 成 長 福建金新農(nóng) 營銷 故事案例分享 ?案例 1成功例子：您好，老板！給您介紹下我們教槽料您是否感興趣？稍等片刻得到客戶同意再說。斷奶仔豬最好用專業(yè)廠家生
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