【文章內容簡介】 也需要科研的不斷投入才能夠保持持續(xù)的發(fā)展力有許多科研的成果需要用產品來檢驗，但是本身還不能作為產品進行批量生產現(xiàn)階段，還沒有找到明顯具有廣闊市場前景的產品時，不適宜把科研和生產分開。26/9/2023PAGE 33ALLPKUBIAM組織設計建議報告從價值創(chuàng)造角度分析，二級核算單位是航材院收入的主要來源，但在價值創(chuàng)造方面作用有所不同2023年各研究室科研和銷售收入各研究室由于專業(yè)特點的不同，在對航材院的價值創(chuàng)造上的貢獻也各不相同26/9/2023PAGE 34ALLPKUBIAM組織設計建議報告因此，應該分專業(yè)、分職能對待，使其各盡所長，而不應該以 “一刀切 ”的方式管理從上圖中可以看到，各研究室科研和開發(fā)的能力是不盡相同的26/9/2023PAGE 35ALLPKUBIAM組織設計建議報告其中一些研究室作為支持性研究機構，內協(xié)收入是其最主要的收入來源2023年各室內協(xié)收入情況對于這些部門，應該把他們與其他的直接業(yè)務部門區(qū)別開。體現(xiàn)不同部門在價值鏈上的不同分工和貢獻26/9/2023PAGE 36ALLPKUBIAM組織設計建議報告為此，依據(jù)價值創(chuàng)造過程中所擔任的不同角色，航材院二級核算單位可以分成三類直接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門1室、熔鑄中心、 2室、 3室、 5室、 9室、 11室、 12室、 14室、 15室、 23室、 25室、 28室2023年為航材院帶來的收入占科研和銷售總收入的 %間接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門4室、 6室、 16室、 21室、 22室、科研廠、2023年為航材院帶來的收入占科研和銷售總收入的 %，但是他們自身收入的 %來自 內協(xié)支持創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門 維修中心、動力廠2023年為航材院帶來的收入占科研和銷售總收入的 %，但是它自身收入的 %來自 內協(xié)26/9/2023PAGE 37ALLPKUBIAM組織設計建議報告對直接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門，應該采用直接面向市場的組織模式，以令其真正承擔起匹配資源和發(fā)展業(yè)務的任務利潤責任中心：直接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務：1室、熔鑄中心、 2室、 3室、 11室、 12室、 15室、23室、 25室、 28室、新成立的涂料中心、新成立的貴金屬中心、新成立的理化測試中心不但要對投入資源的使用負責，而且還要對收入負責，這個收入不僅包括產品的銷售收入，還有科研經費的收入。根據(jù)責、權、利對等的原則，在要求這些直接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門承擔責任的同時，也要賦予他們相應的權力，主要是對部門內人員的調配權、考核權、部門內獎金分配權、一定范圍內的采購權和一定范圍內的管理費用支出權26/9/2023PAGE 38ALLPKUBIAM組織設計建議報告院方可以通過權限、業(yè)績、人員、信息等四個方面實現(xiàn)對此類二級核算單位的監(jiān)督和控制業(yè)績控制各利潤責任中心權限控制人員控制信息控制?院方有對各研究室負責人進行任免的權力?院方可以通過向研究室委派會計，進行財務監(jiān)督?院方可以定期或不定期對研究室審計?院方可以通過收入、利潤、費用、發(fā)表論文數(shù)、申請專利數(shù)來對其進行考核?對一次購買一定金額以上，或者一段時間內某個總金額以上的所有采購，都需要經過航材院的物質供應部26/9/2023PAGE 39ALLPKUBIAM組織設計建議報告對間接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務部門，他們的主要職責是為各利潤中心提供服務和支持，是成本中心成本中心：間接創(chuàng)造價值的主要業(yè)務：科信中心科研廠只考核其在經營活動中的費用支出，而不考核其可用貨幣計量的收入。他們的工作重點是提高服務的質量，以保證航材院核心業(yè)務的發(fā)展。這些組織擁有能夠有效使用本單位生產經營活動的原材料、勞動力、資金和技術等資源的權力，即作業(yè)管理權。同時不對銷售收入承擔責任，也不享有對外經營權。26/9/2023PAGE 40ALLPKUBIAM組織設計建議報告故在對該類單位業(yè)務重新分析和定位基礎上，將關系密切、業(yè)務關聯(lián)性強的業(yè)務部門進行適當合并4室14室5室9室貴金屬中心涂料中心理化測試研究室直接創(chuàng)造價值的業(yè)務可以明確地把他們當作利潤中心來進行考核4室21室在其內部有一個測試中心，專門進行常規(guī)測試26/9/2023PAGE 41ALLPKUBIAM組織設計建議報告對成本中心的考核，院方可以主要通過對服務的滿意度和所花費的成本來進行負責圖書情報、網絡維護、雜志出版負責配合各研究室完成各類試樣的制作科研廠科信中心 通過各研究室對他們服務的滿意度，還有這些部門運作的成本來進行考核26/9/2023PAGE 42ALLPKUBIAM組織設計建議報告對支持創(chuàng)造價值的服務業(yè)務單位，如維修中心、動力廠，他們主要為價值的創(chuàng)造提供保障，可以歸物業(yè)公司統(tǒng)一管理維修中心負責航材院各類設備的維護，但是目前它的機關作風使接受服務的部門意見非常大動力廠主要負責為航材院提供電力、能源、水暖等方面的保障物業(yè)公司物業(yè)公司與航材院各業(yè)務部門之間的業(yè)務關系以及引入的競爭機制將促使其服務質量的提高26/9/2023PAGE 43ALLPKUBIAM組織設計建議報告調整后的業(yè)務部門組織結構圖第四研究室第十四研究室第五研究室第九研究室科信中心科研廠第一研究室第二研究室涂料中心貴金屬中心 科信中心科研廠第一研究室第二研究室熔鑄中心第三研究室熔鑄中心第三研究室第六研究室第十一研究室第六研究室第十一研究室第十二研究室第十五研究室第十二研究室第十五研究室第二十八研究室 第二十八研究室核心的業(yè)務部門支持性的業(yè)務部門第四研究室第二十一研究室 理化測試研究室計量中心測定職能26/9/2023PAGE 44ALLPKUBIAM組織設計建議報告導讀綜述 環(huán)境分析 戰(zhàn)略定位 問題描述 業(yè)務分析 關聯(lián)職能 其他職能26/9/2023PAGE 45ALLPKUBIAM組織設計建議報告產品的特點導致了脫離技術的營銷沒有什么實際效果市場信息通過產品發(fā)展部的營銷人員通過各室的專業(yè)組長、技術骨干、室主任參加各種學術會議、通過外協(xié)客戶、私人關系二級核算單位“開發(fā)處基本上沒有為我們提供什么市場信息，而做成的更是一單都沒有 ”“我們過去的開發(fā)處曾經集中了 1 13人專門做營銷，但是效果并不明顯，很多專業(yè)技術，院士都不懂 ”26/9/2023PAGE 46ALLPKUBIAM組織設計建議報告綜合分析，為整合資源，及時響應市場，產品開發(fā)應從技術推動型創(chuàng)新向市場拉動型創(chuàng)新轉變技術推動型創(chuàng)新市場拉動型創(chuàng)新時間為了實現(xiàn)航材院的長遠發(fā)展，研發(fā)工作必須符合市場需要，滿足客戶要求。在該階段產品創(chuàng)新基于對先進技術的跟蹤和原有技術的突破應用科學設計開發(fā) 現(xiàn)在 未來測試推廣市場需求設計開發(fā)測試推廣容易閉門造車，為了科研而科研，科技成果的可轉化度不高為了市場而科研，科研工作有針對性，科研成果可轉化度高26/9/2023PAGE 47ALLPKUBIAM組織設計建議報告以完整的市場營銷觀念來指導科研開發(fā)活動觀點風險 市場營銷觀念 推銷觀念 產品觀念生產觀念消費者會喜歡那些隨處可以買到的價格低廉的產品企業(yè)特征生產導向型注意力集中在改進生產和銷售效率消費者歡迎那些質量最優(yōu)、性能最好、特色最多的產品只有采取大規(guī)模的推銷和促銷活動，消費者才會購買產品導向型企業(yè)致力于對產品不斷地進行改進過分狹隘地注重自己的生產經營營銷近視癥，忽視了替代品競爭者銷售導向型推銷企業(yè)生產的產品，而不是市場需要的產品注重的是做成買賣，而不是與顧客建立長期的可獲利關系組織目標的實現(xiàn)有賴于對目標市場的需要和欲望的正確判斷，并能以比競爭者更有效的方式去滿足消費者的要求市場導向型生產市場需要的產品將風險降低到最小26/9/2023PAGE 48ALLPKUBIAM組織設計建議報告為此，在以市場為導向、技術服從于市場等原則出發(fā)，航材院職能部門定位于服務、監(jiān)督業(yè)務部門采購供應商客 戶供應商外協(xié)伙伴行政 黨務 人力資源 財務 質量二級核算單位物業(yè)公司條保市場（國防市場、民用市場、科研市場、產品市場）審計監(jiān)察 科技發(fā)展部產品發(fā)展部 26/9/2023PAGE 49ALLPKUBIAM組織設計建議報告產品發(fā)展部的主要職能是進行生產的計劃、協(xié)調、監(jiān)督和控制，同時具有投資管理的職能成果 1 成果 2 成果 3 ……找到具有市場前景和投資價值的產品或者技術?將這種產品或者技術推向市場，實現(xiàn)技術轉讓。?在實現(xiàn)技術轉讓時，要協(xié)調好航材院、研究室、項目組成員的利益。部門職責：?負責重大民用合同、技術市場合同的評審、簽訂和協(xié)調。?負責生產經營計劃的制定和下達。?負責業(yè)務范圍內的生產過程的測量和監(jiān)控以及數(shù)據(jù)分析。?負責產品合同、生產產值、銷售產