如何制度年度市場營銷與發(fā)展計劃(編輯修改稿)
2025-03-06 12:44 本頁面
【文章內容簡介】 率品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有率5/7/2023 27332主要競爭對手市場策略分析主要競爭對手市場策略分析主要競爭對手的市場策略分析 目標市場 產品 渠道 價格 促銷5/7/2023 28333 主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手的市場狀況分析 銷售區(qū)域分布 品牌與廣告 媒體狀況 銷售人員素質 客戶服務質量5/7/2023 29334 主要競爭對手管理與資源分析主要競爭對手管理與資源分析 主要競爭對手的管理與資源分析 管理架構 管理水平 資本實力 技術與生產能力 其他5/7/2023 3034 企業(yè)資源能力分析企業(yè)資源能力分析q 資本能力q 技術與生產能力q 營銷管理與執(zhí)行能力q 人力資源現(xiàn)狀與能力5/7/2023 3135 前期業(yè)績及策略檢討前期業(yè)績及策略檢討? 是否找到業(yè)績未達到的真正原因？? 克服問題的能力或可能性? 是否允許制定新的營銷策略？? 是否明確知道各產品所處的市場地位？? 決策層是否存在效率問題？5/7/2023 32長處 弱點前期業(yè)績及策略企業(yè)資源361 匯總分析匯總分析機會 威脅宏觀市場競爭者消費者市場總需求5/7/2023 33機會 威脅 長處 弱點全部市場評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低細分市場評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低產品評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低銷售渠道評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低產品促銷評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低價格評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低銷售人員評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低其它評價指標 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低362市場機會點市場機會點5/7/2023 3437 關鍵問題與機會分析關鍵問題與機會分析167。 正確的提出問題167。 問題抽象化167。 企業(yè)任何一項工作都存在問題，但關鍵問題不超過三個167。 關鍵問題是影響目標實現(xiàn)的問題167。 使用關鍵問題框圖分析法5/7/2023 35利潤下降 終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？ 普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關鍵問題與機會分析圖關鍵問題與機會分析圖5/7/2023 36具體現(xiàn)象 方法抽象歸類?利潤降低?人員士氣低落?廢品率高?經銷商退貨?終端費用增高?廣告效果不理想?人員問題?成本問題?營銷問題?環(huán)境因素?管理問題?技術問題?戰(zhàn)略問題?改進制度?系統(tǒng)培訓?調整戰(zhàn)略關鍵問題抽象法關鍵問題抽象法5/7/2023 37故事五n 在召開了三天的營銷會議后，陳總決定了未來三年的營銷戰(zhàn)略是主攻兒童市場成為兒童補鈣第一品牌。n 一個月后，一條針對兒童的廣告片拍出來了。概念是：好玩，好吃，又健康n 三個月后，在浙江市場，產品銷量急劇下降。5/7/2023 38第四章：營銷策略方針第四章：營銷策略方針5/7/2023 39制定營銷方針的原則制定營銷方針的原則q 一切方針以實現(xiàn)營銷目的為導向q 圍繞關鍵問題與機會 ,突出重點q 方針應落實到部門工作5/7/2023 40現(xiàn)象歸類方法抽象解決問題的設想制定行動方案具體結論粗線條結論論證執(zhí)行解決問題制定方案型思考法型思考法5/7/2023 41方法抽象?管理問題?技術問題?戰(zhàn)略問題?改進制度?系統(tǒng)培訓?調整戰(zhàn)略可行性?速度慢?費用高?不允許?無資源?無人才方針?系統(tǒng)培訓?改進制度方針確定方法方針確定方法5/7/2023 42具體部門工作重點具體部門工作重點營銷方針市場部 銷售部 人力資源部 行政 /財務部 生產部重點 1重點 2重點 3重點 1重點 2重點 35/7/2023 43故事六n 劉經理興奮地與廣告公司一起決定在全國開展一次消費者促銷活動，方案是在商場門口擺放宣傳性游戲機。n 促銷開始一個星期后被迫停止，原因是機器太重，實在無法經常挪動。5/7/2023 44第五章第五章 :年度營銷活動執(zhí)行計劃年度營銷活動執(zhí)行計劃市場計
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