如何制度年度市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 長(zhǎng)了 40%。 營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種：167。 銷售量指標(biāo)5/7/2023 20科學(xué)的制定目標(biāo)科學(xué)的制定目標(biāo)! 目標(biāo)是營(yíng)銷計(jì)劃的核心，營(yíng)銷計(jì)劃的成敗一 ! 半取決于目標(biāo)的科學(xué)性! 科學(xué)的目標(biāo)來源于客觀的數(shù)據(jù)與計(jì)算! 市場(chǎng)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的! 目標(biāo)的唯一科學(xué)計(jì)算方法：!∑ 客戶數(shù)量 ⅰ* 平均用量 ⅰ5/7/2023 21故事四n 在開完全國(guó)飲料會(huì)議后，何總回到公司立刻決定停止純茶飲料上市，改為碳酸茶。 客戶 /消費(fèi)者購(gòu)買行為分析220。 匯總分析220。 重度消費(fèi)者分布167。 消費(fèi)心理與決策模式167。 市場(chǎng)占有率 /銷售額167。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)： 品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場(chǎng)占有率品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場(chǎng)占有率5/7/2023 27332主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 促銷5/7/2023 28333 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析 銷售區(qū)域分布 品牌與廣告 媒體狀況 銷售人員素質(zhì) 客戶服務(wù)質(zhì)量5/7/2023 29334 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理與資源分析 管理架構(gòu) 管理水平 資本實(shí)力 技術(shù)與生產(chǎn)能力 其他5/7/2023 3034 企業(yè)資源能力分析企業(yè)資源能力分析q 資本能力q 技術(shù)與生產(chǎn)能力q 營(yíng)銷管理與執(zhí)行能力q 人力資源現(xiàn)狀與能力5/7/2023 3135 前期業(yè)績(jī)及策略檢討前期業(yè)績(jī)及策略檢討? 是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？? 克服問題的能力或可能性? 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？? 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？? 決策層是否存在效率問題？5/7/2023 32長(zhǎng)處 弱點(diǎn)前期業(yè)績(jī)及策略企業(yè)資源361 匯總分析匯總分析機(jī)會(huì) 威脅宏觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者市場(chǎng)總需求5/7/2023 33機(jī)會(huì) 威脅 長(zhǎng)處 弱點(diǎn)全部市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低產(chǎn)品評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低銷售渠道評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低產(chǎn)品促銷評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低價(jià)格評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低銷售人員評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低其它評(píng)價(jià)指標(biāo) 高 /低 高 /低 高 /低 高 /低362市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)5/7/2023 3437 關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析167。 關(guān)鍵問題是影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問題167。5/7/2023 38第四章：營(yíng)銷策略方針第四章：營(yíng)銷策略方針5/7/2023 39制定營(yíng)銷方針的原則制定營(yíng)銷方針的原則q 一切方針以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向q 圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì) ,突出重點(diǎn)q 方針應(yīng)落實(shí)到部門工作5/7/2023 40現(xiàn)象歸類方法抽象解決問題的設(shè)想制定行動(dòng)方案具體結(jié)論粗線條結(jié)論論證執(zhí)行解決問題制定方案型思考法型思考法5/7/2023 41方法抽象?管理問題?技術(shù)問題?戰(zhàn)略問題?改進(jìn)制度?系統(tǒng)培訓(xùn)?調(diào)整戰(zhàn)略可行性?速度慢?費(fèi)用高?不允許?無資源?無人才方針?系統(tǒng)培訓(xùn)?改進(jìn)制度方針確定方法方針確定方法5/7/2023 42具體部門工作重點(diǎn)具體部門工作重點(diǎn)營(yíng)銷方針市場(chǎng)部 銷售部 人力資源部 行政 /財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部重點(diǎn) 1重點(diǎn) 2重點(diǎn) 3重點(diǎn) 1重點(diǎn) 2重點(diǎn) 35/7/2023 43故事六n 劉經(jīng)理興奮地與廣告公司一起決定在全國(guó)開展一次消費(fèi)者促銷活動(dòng)，方案是在商場(chǎng)門口擺放宣傳性游戲機(jī)。 不涉及具體操作方法167。 整合工作安排167。 不可控制前提下的假設(shè)及前提不可控制前提下的假設(shè)及前提5/7/2023 70167。167?？深A(yù)見的一些問題可預(yù)見的一些問題5/7/2023 71一些假設(shè)：一些假設(shè)： 人力資源充足人力資源充足 組織架構(gòu)不變組織架構(gòu)不變 等等
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