如何制度年度市場營銷與發(fā)展計劃-文庫吧
2025-02-06 12:44 本頁面
【正文】 屋，你想進(jìn)屋休息，此時你希望屋門：你希望屋門： 5/7/2023 14A. 你比較慎重，做事穩(wěn)重，計劃性強(qiáng)，留有余地，但有時你比較慎重，做事穩(wěn)重，計劃性強(qiáng)，留有余地，但有時卻因?yàn)閰s因?yàn)? 考慮過多，失去機(jī)會，無法把握重大決策！考慮過多，失去機(jī)會，無法把握重大決策！B. 你很有主見，自我觀念強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，做事果斷堅決，不太喜歡事事計劃，也不容易受人左右，常有出人意料之舉！ 你的測試結(jié)果你的測試結(jié)果C. 你處理事情單一，不喜歡計劃任何事情，做事欠考慮，較沖你處理事情單一，不喜歡計劃任何事情，做事欠考慮，較沖動，即便對人慷慨施恩，也不為人所理解．常常處于被動動，即便對人慷慨施恩，也不為人所理解．常常處于被動狀態(tài)！狀態(tài)！ D. 你害怕失敗，自尊心強(qiáng)，時常會有試探性舉動，小心翼翼，你害怕失敗，自尊心強(qiáng)，時常會有試探性舉動，小心翼翼，也無法承受沖擊力較強(qiáng)的事情！也無法承受沖擊力較強(qiáng)的事情！ 5/7/2023 15年度營銷計劃分步詳解年度營銷計劃分步詳解5/7/2023 16故事二n 黎總在年底審核財務(wù)報表時，吃驚的發(fā)現(xiàn)：公司在過去兩年內(nèi)推出的五個新產(chǎn)品從財務(wù)角度來看都是嚴(yán)重虧損的。許多費(fèi)用超預(yù)算。而這些費(fèi)用都是他自己簽署的。n 他開始覺得自己并不了解自己的公司5/7/2023 17第一章：前言第一章：前言n 介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改n 進(jìn)過程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等 ……n 簡要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（）n 介紹本年度計劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位5/7/2023 18故事三n 張總在年度營銷總結(jié)會上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長 50%，一個銷售代表問：這個 50%是怎么來的?；卮鹗? 因?yàn)榻衲晡覀冊鲩L了 40%。5/7/2023 19第二章：年度營銷目標(biāo)第二章：年度營銷目標(biāo)167。 營銷目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定167。 營銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述167。 營銷目標(biāo)通常分為以下幾種：167。 市場占有率167。 銷售額指標(biāo)167。 利潤指標(biāo)167。 銷售量指標(biāo)5/7/2023 20科學(xué)的制定目標(biāo)科學(xué)的制定目標(biāo)! 目標(biāo)是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一 ! 半取決于目標(biāo)的科學(xué)性! 科學(xué)的目標(biāo)來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算! 市場的發(fā)展是動態(tài)的! 目標(biāo)的唯一科學(xué)計算方法：!∑ 客戶數(shù)量 ⅰ* 平均用量 ⅰ5/7/2023 21故事四n 在開完全國飲料會議后，何總回到公司立刻決定停止純茶飲料上市，改為碳酸茶。原因是他了解到去年旭日升銷量大幅增長。n 九個月后公司虧損 5000萬人民幣5/7/2023 22第三章：市場與企業(yè)現(xiàn)狀分析第三章：市場與企業(yè)現(xiàn)狀分析220。 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場總需求分析220。 客戶 /消費(fèi)者購買行為分析220。 競爭對手分析220。 企業(yè)資源能力分析220。 前期業(yè)績及策略檢討220。 匯總分析220。 關(guān)鍵問題與機(jī)會分析5/7/2023 23311 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況社會文化政府法規(guī)科技環(huán)境供應(yīng)商自然資源總體經(jīng)濟(jì)狀況總體經(jīng)濟(jì)狀況社會生產(chǎn)總值社會生產(chǎn)總值國際地位國際地位行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量人口人口應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)：5/7/2023 24312 市場總需求分析市場總需求分析市場容量與空間城市家庭年購買總量城市家庭年購買總額商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)： 社會需求總量、潛在需求量社會需求總量、潛在需求量5/7/2023 2532 客戶客戶 /消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析167。 消費(fèi)者分類與市場特點(diǎn)167。 未滿足需求 /潛在需求167。 重度消費(fèi)者分布167。 主要購買者167。 購買習(xí)慣167。 使用習(xí)慣與態(tài)度167。 消費(fèi)心理與決策模式167。 生活態(tài)度及方式5/7/2023 26331 競爭對手分析競爭對手分析167。 全國性優(yōu)勢品牌（前三位）167。 確定主要競爭對手167。 市場占有率 /銷售額167。 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率167。 主要競爭對手的市場策略分析167。 主要競爭對手市場狀況分析167。 主要競爭對手管理與資源分析應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)： 品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有
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