如何制度年度市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 8月9月10月11月12月銷售技巧訓(xùn)練產(chǎn)品研討會(huì)競(jìng)爭(zhēng)研討會(huì)銷售競(jìng)賽銷售獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則的制定成功案例的發(fā)表表?yè)P(yáng)活動(dòng) 5/7/2023 56對(duì)消費(fèi)者的促銷方案對(duì)消費(fèi)者的促銷方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月2月 3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示附贈(zèng)贈(zèng)品制作贈(zèng)品兌換卷的制作折價(jià)優(yōu)待卷制作競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳單張派發(fā)免費(fèi)檢查保養(yǎng)折價(jià)銷售 5/7/2023 57對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召開(kāi)產(chǎn)銷會(huì)議舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)經(jīng)銷商的銷售補(bǔ)助對(duì)經(jīng)銷商店內(nèi)廣告的支持專業(yè)營(yíng)銷輔導(dǎo)員的派遣經(jīng)銷商培訓(xùn)5/7/2023 58大型促銷活動(dòng)的方案大型促銷活動(dòng)的方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月大型促銷活動(dòng)的目標(biāo)制定促銷活動(dòng)邀請(qǐng)的對(duì)象活動(dòng)的主題、形象、地點(diǎn)、場(chǎng)地的確定活動(dòng)的時(shí)間促銷人員的訓(xùn)練各項(xiàng)宣傳廣告及印刷品的制作贈(zèng)品的制作效果的設(shè)計(jì)與評(píng)估5/7/2023 59總結(jié)總結(jié)167。167。計(jì)劃的前提假設(shè)計(jì)劃的前提假設(shè)5/7/2023 72小禮物 ————《職業(yè)經(jīng)理人快樂(lè)的十種理由》5/7/2023 73練習(xí)與討論練習(xí)與討論 5/7/2023 74作業(yè)作業(yè) （請(qǐng)任選一題完成）（請(qǐng)任選一題完成）q 結(jié)合您企業(yè)的情況，簡(jiǎn)要制定一份年度營(yíng)銷計(jì)劃q 根據(jù)本課，歸納一份制定營(yíng)銷計(jì)劃所需各類數(shù)據(jù)名稱列表q 運(yùn)用 U— 型思維法，論述您所在企業(yè)的核心問(wèn)題及解決方針。167。5/7/2023 64第六章第六章 : 監(jiān)控計(jì)劃監(jiān)控計(jì)劃5/7/2023 65監(jiān)控計(jì)劃原則監(jiān)控計(jì)劃原則q 分階段，提出階段標(biāo)準(zhǔn)q 制定具體的階段評(píng)估時(shí)間表q 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以方針為導(dǎo)向，檢查方針的落實(shí)情況q 標(biāo)準(zhǔn)一定是量化的5/7/2023 66各管理階層的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者管理者營(yíng)銷責(zé)任人企業(yè)目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)? 持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展? 高額利潤(rùn)? 維持領(lǐng)導(dǎo)地位? 獲利 20%以上? 開(kāi)拓 30家新經(jīng)銷商? 5種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)? 銷售人員高素質(zhì)? 客戶滿意度達(dá)到 80% 以上各管理階層的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各管理階層的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5/7/2023 67 季度銷售量 季度銷售額A區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計(jì)產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 CA區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計(jì)產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C各營(yíng)銷區(qū)域的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各營(yíng)銷區(qū)域的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5/7/2023 68第七章第七章 : 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策5/7/2023 69計(jì)劃的假設(shè)及前提計(jì)劃的假設(shè)及前提167。5/7/2023 44第五章第五章 :年度營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃年度營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃品牌規(guī)劃廣告計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研方案新產(chǎn)品上市方案銷售計(jì)劃渠道計(jì)劃促銷計(jì)劃終端計(jì)劃組織建設(shè)計(jì)劃促銷計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者的促銷方案對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案對(duì)銷售人員的促銷方案大型促銷活動(dòng)方案人力資源計(jì)劃招聘培訓(xùn)架構(gòu)人事政策行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本控制生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃設(shè)備與產(chǎn)能成本優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃5/7/2023 45執(zhí)行計(jì)劃制定原則執(zhí)行計(jì)劃制定原則167。 問(wèn)題抽象化167。 全國(guó)性優(yōu)勢(shì)品牌（前三位）167。 消費(fèi)者分類與市場(chǎng)特點(diǎn)167。n 九個(gè)月后公司虧損 5000萬(wàn)人民幣5/7/2023 22第三章：市場(chǎng)與企業(yè)現(xiàn)狀分析第三章：市場(chǎng)與企業(yè)現(xiàn)狀分析220。 營(yíng)銷目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定167。 作業(yè)5/7/2023 5故事一n 李先生三年前開(kāi)了一間電子科技公司，現(xiàn)在年業(yè)務(wù)額有 300萬(wàn)元。 本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合 的重要營(yíng)銷策劃步驟之一。 年度營(yíng)銷計(jì)劃框圖167。n 他開(kāi)始覺(jué)得自己并不了解自己的公司5/7/2023 17第一章：前言第一章：前言n 介紹計(jì)劃書(shū)的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改n 進(jìn)過(guò)程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等 ……n 簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的總體發(fā)展
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