如何制度年度市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖5/7/2023 36具體現(xiàn)象 方法抽象歸類?利潤(rùn)降低?人員士氣低落?廢品率高?經(jīng)銷商退貨?終端費(fèi)用增高?廣告效果不理想?人員問(wèn)題?成本問(wèn)題?營(yíng)銷問(wèn)題?環(huán)境因素?管理問(wèn)題?技術(shù)問(wèn)題?戰(zhàn)略問(wèn)題?改進(jìn)制度?系統(tǒng)培訓(xùn)?調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題抽象法關(guān)鍵問(wèn)題抽象法5/7/2023 37故事五n 在召開(kāi)了三天的營(yíng)銷會(huì)議后，陳總決定了未來(lái)三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略是主攻兒童市場(chǎng)成為兒童補(bǔ)鈣第一品牌。 根據(jù)營(yíng)銷方針，加重重點(diǎn)工作投入167。 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。等等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，我們是否改變計(jì)劃。 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題167。 格式 — 模式167。 企業(yè)任何一項(xiàng)工作都存在問(wèn)題，但關(guān)鍵問(wèn)題不超過(guò)三個(gè)167。 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 未滿足需求 /潛在需求167。 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析220。 營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述167。到了年底，妻子問(wèn)他這一年純利潤(rùn)有多少？他想了半天也回答不出。5/7/2023 4內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介167。 計(jì)劃的結(jié)構(gòu)167。而這些費(fèi)用都是他自己簽署的。 銷售額指標(biāo)167。 企業(yè)資源能力分析220。 購(gòu)買習(xí)慣167。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析167。n 一個(gè)月后，一條針對(duì)兒童的廣告片拍出來(lái)了。 分頭制定分類計(jì)劃，匯總時(shí)間費(fèi)用5/7/2023 46全年廣告計(jì)劃方案全年廣告計(jì)劃方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月廣告定位確定廣告形式確定廣告代言人廣告腳本設(shè)計(jì)廣告制作媒體計(jì)劃廣告預(yù)算 5/7/2023 47確定產(chǎn)品概念確定產(chǎn)品概念5/7/2023 48廣告的定位廣告的定位? 訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn)? 傳播的重點(diǎn)傳播的重點(diǎn)? 訴求的對(duì)象訴求的對(duì)象5/7/2023 49大眾媒體的選擇大眾媒體的選擇 電視媒體電視媒體 電臺(tái)媒體電臺(tái)媒體 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體 雜志媒體雜志媒體媒體的設(shè)計(jì)媒體的設(shè)計(jì)考慮因素考慮因素 消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣 產(chǎn)品的特性與媒體特性產(chǎn)品的特性與媒體特性 習(xí)慣、倫理、法規(guī)限制習(xí)慣、倫理、法規(guī)限制5/7/2023 50第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視電臺(tái)報(bào)紙雜 志其他媒體的設(shè)計(jì)媒體的設(shè)計(jì)5/7/2023 51第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月媒體費(fèi)電視電臺(tái)報(bào)紙雜志其它制作費(fèi)電視報(bào)紙錄音合 計(jì)廣告預(yù)算廣告預(yù)算5/7/2023 52年度市場(chǎng)調(diào)研方案年度市場(chǎng)調(diào)研方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定問(wèn)題及調(diào)查主題確定調(diào)查的對(duì)象設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃書計(jì)劃書的執(zhí)行資料分析撰寫分析報(bào)告調(diào)查總結(jié)5/7/2023 53新產(chǎn)品上市方案新產(chǎn)品上市方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標(biāo)消費(fèi)者確定產(chǎn)品概念制定價(jià)格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)對(duì)商家的促銷對(duì)消費(fèi)者的促銷5/7/2023 54銷售渠道的建設(shè)方案銷售渠道的建設(shè)方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月對(duì)經(jīng)銷商管理的支援銷售活動(dòng)的支援商店陳列的指導(dǎo)方案促銷活動(dòng)的支援信息反饋系統(tǒng)建立5/7/2023 55對(duì)銷售人員的促銷方案對(duì)銷售人員的促銷方案實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃1月 2月 3月4月5月 6月7月
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