如何制度年度市場營銷與發(fā)展計劃-全文預(yù)覽
【正文】 擁有超過擁有超過 300家企業(yè)顧問培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)家企業(yè)顧問培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗驗 擁有超過擁有超過 1000場營銷專場培訓(xùn)授課場營銷專場培訓(xùn)授課經(jīng)驗經(jīng)驗 香港第一屆香港第一屆 ““ 中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會會 ”” 主講嘉賓主講嘉賓 中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教授授 5/7/2023 2= 提高身價提高身價= 擁有贏取更大價擁有贏取更大價值的機會值的機會學(xué)習本課的目的學(xué)習本課的目的掌握了本課程掌握了本課程5/7/2023 3 年度營銷計劃是企業(yè)必須進行的工作 本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業(yè) 的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù) 規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機會制定市場計劃的思 想和執(zhí)行方法。 職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力167。 年度營銷計劃分步詳解167。n 黃先生的貿(mào)易公司一度年銷售額達到3000萬元，可是近兩年西門子公司在中國直接銷售打印機，公司一下子瀕臨倒閉，他該怎么辦呢？5/7/2023 6這兩個故事告訴我們：沒有計劃你可以生存出現(xiàn)危機再作計劃，有點晚了5/7/2023 7職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力作為一個職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計劃能力 始終有明確的目標 預(yù)算未來的工作量 決定必須完成的工作量 決定如何完成工作 能找到問題的關(guān)鍵 能確定最佳時機 經(jīng)常不斷的督促計劃的實施 利用一切方法使計劃更切合實際5/7/2023 8策略策略 /方針與計劃方針與計劃 策劃 = 策略 ?目標 ?方針 ?計劃 ?調(diào)整 策略是長期的，不能輕易改變 計劃是動態(tài)的，要及時調(diào)整 典型的策劃模式 : 模式5/7/2023 9汰漬汰漬 5/7/2023 10計劃的結(jié)構(gòu)計劃的結(jié)構(gòu)總體目標階段目標狀況分析問題與機會方針與政策執(zhí)行計劃監(jiān)控計劃風險評估與對策5/7/2023 11年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2.年度目標1.總體規(guī)劃關(guān)鍵問題1. 2. 7.風險評估人力資源? 市場環(huán)境? 客戶 /消費者? 競爭者? 企業(yè)自身? 上年度分析管理與成本預(yù)算 /成本素質(zhì)與效能渠道 /終端品牌 /廣告財務(wù)部銷售部市場部生產(chǎn)部 內(nèi)部銷售市場5/7/2023 12制定年度營銷計劃的原則制定年度營銷計劃的原則q 目標導(dǎo)向q 針對關(guān)鍵問題與機會，抓住重點q 一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)q 方案要具體q 預(yù)測和規(guī)避風險q 制定監(jiān)督與調(diào)整方案q 多使用圖表，言簡意賅5/7/2023 13小測試（計劃能力測試小測試（計劃能力測試））獨自一人出行，進入一片陰森的森林，你感覺非常獨自一人出行，進入一片陰森的森林，你感覺非常累，忽然發(fā)現(xiàn)前面有一小屋，你想進屋休息，此時累，忽然發(fā)現(xiàn)前面有一小屋，你想進屋休息，此時你希望屋門：你希望屋門： 5/7/2023 14A. 你比較慎重，做事穩(wěn)重，計劃性強，留有余地，但有時你比較慎重，做事穩(wěn)重，計劃性強，留有余地，但有時卻因為卻因為 考慮過多，失去機會，無法把握重大決策！考慮過多，失去機會，無法把握重大決策！B. 你很有主見，自我觀念強，判斷力強，做事果斷堅決，不太喜歡事事計劃，也不容易受人左右，常有出人意料之舉！ 你的測試結(jié)果你的測試結(jié)果C. 你處理事情單一，不喜歡計劃任何事情，做事欠考慮，較沖你處理事情單一，不喜歡計劃任何事情，做事欠考慮，較沖動，即便對人慷慨施恩，也不為人所理解．常常處于被動動，即便對人慷慨施恩，也不為人所理解．常常處于被動狀態(tài)！狀態(tài)！ D. 你害怕失敗，自尊心強，時常會有試探性舉動，小心翼翼，你害怕失敗，自尊心強，時常會有試探性舉動，小心翼翼，也無法承受沖擊力較強的事情！也無法承受沖擊力較強的事情！ 5/7/2023 15年度營銷計劃分步詳解年度營銷計劃分步詳解5/7/2023 16故事二n 黎總在年底審核財務(wù)報表時，吃驚的發(fā)現(xiàn)：公司在過去兩年內(nèi)推出的五個新產(chǎn)品從財務(wù)角度來看都是嚴重虧損的。回答是 因為今年我們增
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