如何制度年度市場營銷與發(fā)展計(jì)劃(文件)
【正文】 02973997批改后，我立即傳給各位 ……5/7/2023 76本課程圓滿結(jié)束本課程圓滿結(jié)束感謝大家的合作感謝大家的合作 !5/7/2023 77謝 謝五月 2118:16:2118:1618:16五月 21五月 2118:16 18:1618:16:21五月 21五月2118:16:212023/5/7 18:16:21。等等。 市場目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無法實(shí)施。 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。 整合時(shí)間表5/7/2023 60A產(chǎn)品年度市場預(yù)算匯總營銷活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷售額的比例促銷費(fèi) 折價(jià)券 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 其它活動(dòng)媒體費(fèi) 電視 雜志 報(bào)紙 電臺(tái)制作費(fèi) 電視廣告 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金調(diào)研費(fèi)用物流費(fèi)用5/7/2023 61時(shí)間安排： 預(yù)備階段（十一月中至十二月中） 第一階段（十二月中至三月中） 第二階段（二月中至六月中）整合工作安排整合工作安排5/7/2023 62上市整合計(jì)劃時(shí)間表10 11 12 1 2 3 4 5 62023 2023預(yù)備階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃整合時(shí)間表整合時(shí)間表5/7/2023 63故事七n 聯(lián)合利華福建市場連年市場占有率下降，總公司委托顧問公司調(diào)查原因，令人驚訝的是原來公司所有的規(guī)定全部沒有得到執(zhí)行。 根據(jù)營銷方針，加重重點(diǎn)工作投入167。n 促銷開始一個(gè)星期后被迫停止，原因是機(jī)器太重，實(shí)在無法經(jīng)常挪動(dòng)。 使用關(guān)鍵問題框圖分析法5/7/2023 35利潤下降 終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？ 普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析圖關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析圖5/7/2023 36具體現(xiàn)象 方法抽象歸類?利潤降低?人員士氣低落?廢品率高?經(jīng)銷商退貨?終端費(fèi)用增高?廣告效果不理想?人員問題?成本問題?營銷問題?環(huán)境因素?管理問題?技術(shù)問題?戰(zhàn)略問題?改進(jìn)制度?系統(tǒng)培訓(xùn)?調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問題抽象法關(guān)鍵問題抽象法5/7/2023 37故事五n 在召開了三天的營銷會(huì)議后，陳總決定了未來三年的營銷戰(zhàn)略是主攻兒童市場成為兒童補(bǔ)鈣第一品牌。 正確的提出問題167。 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率167。 生活態(tài)度及方式5/7/2023 26331 競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析167。 主要購買者167。 關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析5/7/2023 23311 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況社會(huì)文化政府法規(guī)科技環(huán)境供應(yīng)商自然資源總體經(jīng)濟(jì)狀況總體經(jīng)濟(jì)狀況社會(huì)生產(chǎn)總值社會(huì)生產(chǎn)總值國際地位國際地位行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量人口人口應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)：5/7/2023 24312 市場總需求分析市場總需求分析市場容量與空間城市家庭年購買總量城市家庭年購買總額商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量社會(huì)需求總量、潛在需求量5/7/2023 2532 客戶客戶 /消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析167。 競爭對(duì)手分析220。原因是他了解到去年旭日升銷量大幅增長。 市場占有率167。5/7/2023 19第二章：年度營銷目標(biāo)第二章：年度營銷目標(biāo)167。許多費(fèi)用超預(yù)算。 練習(xí)與討論167。 策略與計(jì)劃167。主講：夸克（中國）營銷顧問公司董事長主講：夸克（中國）營銷顧問公司董事長 王磊先生王磊先生有效制定《年度市場營銷與發(fā)展計(jì)劃》夸克職業(yè)經(jīng)理人課程夸克職業(yè)經(jīng)理人課程 4 ! 5/7/2023 1個(gè)人介紹個(gè)人介紹王王 磊磊 91年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位學(xué)士學(xué)士 寶潔中國公司寶潔中國公司 5年的市場營銷管理經(jīng)年的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 13年大中國地區(qū)成功營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)甏笾袊貐^(qū)成功營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 夸克（中國）顧問市場研究公司創(chuàng)建夸克（中國）顧問市場研究公司創(chuàng)建人，人， 中國石化集團(tuán)中國石化集團(tuán) / 中國南孚電池首席中國南孚電池首席營銷顧問營銷顧問
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