如何制度年度市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃(文件)
【正文】 02973997批改后，我立即傳給各位 ……5/7/2023 76本課程圓滿結(jié)束本課程圓滿結(jié)束感謝大家的合作感謝大家的合作 !5/7/2023 77謝 謝五月 2118:16:2118:1618:16五月 21五月 2118:16 18:1618:16:21五月 21五月2118:16:212023/5/7 18:16:21。等等。 市場(chǎng)目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無(wú)法實(shí)施。 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。 整合時(shí)間表5/7/2023 60A產(chǎn)品年度市場(chǎng)預(yù)算匯總營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷售額的比例促銷費(fèi) 折價(jià)券 樣品 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 展示會(huì) 其它活動(dòng)媒體費(fèi) 電視 雜志 報(bào)紙 電臺(tái)制作費(fèi) 電視廣告 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告推銷費(fèi) 推銷獎(jiǎng)金調(diào)研費(fèi)用物流費(fèi)用5/7/2023 61時(shí)間安排： 預(yù)備階段（十一月中至十二月中） 第一階段（十二月中至三月中） 第二階段（二月中至六月中）整合工作安排整合工作安排5/7/2023 62上市整合計(jì)劃時(shí)間表10 11 12 1 2 3 4 5 62023 2023預(yù)備階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃整合時(shí)間表整合時(shí)間表5/7/2023 63故事七n 聯(lián)合利華福建市場(chǎng)連年市場(chǎng)占有率下降，總公司委托顧問(wèn)公司調(diào)查原因，令人驚訝的是原來(lái)公司所有的規(guī)定全部沒(méi)有得到執(zhí)行。 根據(jù)營(yíng)銷方針，加重重點(diǎn)工作投入167。n 促銷開(kāi)始一個(gè)星期后被迫停止，原因是機(jī)器太重，實(shí)在無(wú)法經(jīng)常挪動(dòng)。 使用關(guān)鍵問(wèn)題框圖分析法5/7/2023 35利潤(rùn)下降 終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？ 普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖5/7/2023 36具體現(xiàn)象 方法抽象歸類?利潤(rùn)降低?人員士氣低落?廢品率高?經(jīng)銷商退貨?終端費(fèi)用增高?廣告效果不理想?人員問(wèn)題?成本問(wèn)題?營(yíng)銷問(wèn)題?環(huán)境因素?管理問(wèn)題?技術(shù)問(wèn)題?戰(zhàn)略問(wèn)題?改進(jìn)制度?系統(tǒng)培訓(xùn)?調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題抽象法關(guān)鍵問(wèn)題抽象法5/7/2023 37故事五n 在召開(kāi)了三天的營(yíng)銷會(huì)議后，陳總決定了未來(lái)三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略是主攻兒童市場(chǎng)成為兒童補(bǔ)鈣第一品牌。 正確的提出問(wèn)題167。 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率167。 生活態(tài)度及方式5/7/2023 26331 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析167。 主要購(gòu)買者167。 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析5/7/2023 23311 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況社會(huì)文化政府法規(guī)科技環(huán)境供應(yīng)商自然資源總體經(jīng)濟(jì)狀況總體經(jīng)濟(jì)狀況社會(huì)生產(chǎn)總值社會(huì)生產(chǎn)總值國(guó)際地位國(guó)際地位行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量人口人口應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)：5/7/2023 24312 市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)容量與空間城市家庭年購(gòu)買總量城市家庭年購(gòu)買總額商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量社會(huì)需求總量、潛在需求量5/7/2023 2532 客戶客戶 /消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析220。原因是他了解到去年旭日升銷量大幅增長(zhǎng)。 市場(chǎng)占有率167。5/7/2023 19第二章：年度營(yíng)銷目標(biāo)第二章：年度營(yíng)銷目標(biāo)167。許多費(fèi)用超預(yù)算。 練習(xí)與討論167。 策略與計(jì)劃167。主講：夸克（中國(guó)）營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)主講：夸克（中國(guó)）營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng) 王磊先生王磊先生有效制定《年度市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃》夸克職業(yè)經(jīng)理人課程夸克職業(yè)經(jīng)理人課程 4 ! 5/7/2023 1個(gè)人介紹個(gè)人介紹王王 磊磊 91年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位學(xué)士學(xué)士 寶潔中國(guó)公司寶潔中國(guó)公司 5年的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)年的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 13年大中國(guó)地區(qū)成功營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)甏笾袊?guó)地區(qū)成功營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 夸克（中國(guó)）顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司創(chuàng)建夸克（中國(guó)）顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司創(chuàng)建人，人， 中國(guó)石化集團(tuán)中國(guó)石化集團(tuán) / 中國(guó)南孚電池首席中國(guó)南孚電池首席營(yíng)銷顧問(wèn)營(yíng)銷顧問(wèn)
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