小靈通營(yíng)銷(xiāo)策劃-廣東省電信公司實(shí)際案例分析--linsan(編輯修改稿)
2025-03-05 19:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小靈通其自身的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)新一代的小靈通增值服務(wù)中國(guó)電信與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)中國(guó)電信親切完善的服務(wù)小靈通較為敏感的特殊身份品牌定位：固定電話(huà)的延伸；新一代、進(jìn)取、經(jīng)濟(jì)的無(wú)線(xiàn)通訊服務(wù)。 11 四 、 整合傳播策略根據(jù)小靈通的上市期、成長(zhǎng)期、成熟期將其為分三個(gè)階段，每階段有其不同的策略。? 第一階段（ 2023年 3月－ 5月）：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)期，廣州、東莞、順德、佛山、中山各地小靈通陸續(xù)開(kāi)通，以新聞報(bào)道的形式強(qiáng)化對(duì)小靈通的認(rèn)知，各地采用統(tǒng)一的內(nèi)容和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，地方媒體和新聞報(bào)道與之配合，迅速提高小靈通品牌知名度及認(rèn)知度，初步樹(shù)立品牌形象。? 第二階段（ 5月－ 10月）：快速成長(zhǎng)期，此階段全面提升小靈通放號(hào)的速度與數(shù)量，并根據(jù)各地的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展情況逐步展開(kāi)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。? 第三階段（ 10月以后）：銷(xiāo)售鞏固期，此階段在保證放號(hào)量的同時(shí)，用銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)手段維持已有用戶(hù)的忠誠(chéng)度。12 五 、廣告 策略廣告口號(hào)： 小靈通 固話(huà)魅力 無(wú)限延伸l 魅力： “單向收費(fèi) ”、 “單價(jià)低廉 ”、 “環(huán)保健康 ”l 無(wú)限：一指無(wú)線(xiàn)通訊服務(wù)，一指發(fā)展?jié)摿o(wú)限l 延伸：小靈通與固話(huà)之間的聯(lián)系，小靈通的美好前景。13 五 、廣告 策略l把西游記中四個(gè)主要人物的突出個(gè)性與小靈通的利益點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，一人代表一個(gè)利益點(diǎn)，在消費(fèi)者心中建立小靈通與 “大話(huà)西游 ”之間的必然聯(lián)想。l確立了他們與小靈通之間的緊密關(guān)聯(lián)后，相關(guān)的廣告創(chuàng)意就呼之欲出，l今后的小靈通的廣告?zhèn)鞑ゾ蓢@大話(huà)西游展開(kāi)，形成延續(xù)性和系列性。 唐僧 沙僧 孫 悟空 豬八戒人物特征 羅嗦 兩 頭 挑擔(dān) 別 人 羅嗦 就 頭 疼 貪 玩好色產(chǎn) 品利益點(diǎn) 固 話(huà)資費(fèi) 單 向收 費(fèi) 健康 環(huán) 保 時(shí) 尚增 值 服務(wù)14 五 、廣告 策略15 六 、公關(guān) 策略l 公關(guān)主要以軟文宣傳為主，在主流報(bào)章的通信專(zhuān)版上開(kāi)辟半版專(zhuān)欄，作為小靈通（廣州）上市廣告投放前的 “ 官方 ” 信息傳播途徑，軟文以與新聞版完全相同的版式進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者閱讀時(shí)無(wú)視覺(jué)差異，作到潤(rùn)物無(wú)聲。l 專(zhuān)欄每期都圍繞同一個(gè)主題，從 “ 主題報(bào)道” 、 “ 靈通消息 ” 和 “ 靈通人士訪(fǎng)談 ” 多角度傳播小靈通的相關(guān)信息。16 六 、公關(guān) 策略第一期：主題是 “ 小靈通是什么 ” ，以深度新聞報(bào)道的形式縱覽小靈通的發(fā)展歷程，包括：小靈通的技術(shù)背景；小靈通名稱(chēng)的由來(lái)；小靈通的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀。第二期：主題是 “ 小靈通的健康環(huán)保 ” ，包括：環(huán)保的原理；在日本醫(yī)院的應(yīng)用；環(huán)保部門(mén)測(cè)試的數(shù)據(jù)第三期：主題是 “ 小靈通的增值服務(wù) ” ，包括：小靈通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能；即將實(shí)現(xiàn)的功能；資費(fèi)如何；在其他國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展第四期：主題是 “ 小靈通的資
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