小靈通高校市場推廣終極策劃(編輯修改稿)
2024-07-17 19:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上特點說明，小靈通的性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢。在各層次消費者當(dāng)中將會帶來相當(dāng) 的市場影響力。針對以上分析，開拓高校市場，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費心理和消費需求的產(chǎn)品。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機市場上的其他手機。 二，劣勢： 目前，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查研究，與 GSM 或 CDMA 手機相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個方面： 1. 不能夠?qū)崿F(xiàn)漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；不能夠?qū)崿F(xiàn)異地短信互發(fā)和與手機短信互發(fā)，不便聯(lián)系；每月月租費不夠經(jīng)濟劃算，對其信號的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度（天氣的陰晴不定也 導(dǎo)致通信的信號不穩(wěn)定） 2．另外，小靈通的機子就目前而言就是遠遠地落后于手機的研發(fā)和市場，這由于小靈通的機型太少，品類稀少，這對于易于被潮流所吸引的高校學(xué)生無疑是一個很大的缺陷，小靈通所缺的娛樂功能和漫游功能又是一個極其重要的軟肋。例如拍照和 MP3 這是目前絕大多數(shù)小靈通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學(xué)生購機的必考慮的兩個基本功能。還有看市場廖廖可數(shù)的小靈通機子，更是提不起學(xué)生們購機的興趣。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 16 頁 3．對于即將到來的 3G時代，小靈通與 3G 的 PK 是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有 3G 時代被認為即將到來的 “第五媒體時代 ”,而對于到來的信息時代，小靈通能否滿足大學(xué)生的信息需求值得懷疑，雖然小靈通產(chǎn)品定位為 “中低端用戶 ”固然學(xué)生也屬于這一族，但信息滿足不了學(xué)生的需求，學(xué)生仍會毫不猶豫地離棄小靈通，小靈通在 3G 時代的高校生存力的削弱是不可避免的。 三、競爭與威脅分析 （ 1）綜合競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，對小靈通有下列幾種排擠方式： A. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 技術(shù)來攻擊 PHS 技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。 B. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 產(chǎn)品目前是市 場熱點的優(yōu)勢，通過對 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。 C. 把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度，來混淆 小靈通 的資費優(yōu)勢。 （ 2） 競爭對手的營銷進攻手段 A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有 CDMA，都可以以此要挾銷售商。 B. 做話務(wù)量的爭奪戰(zhàn)。當(dāng)對手真正認識到小靈通的本質(zhì)，它永遠不可能取代 移動電話 ，不會對 GSM 的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時，就會停止對 大 和 超 的推廣。專心致至的來做增加客戶使用 GSM 量的工作，其工作核心只有兩點： 讓使用 GSM 的客戶只 使用 GSM，讓使用 GSM 的客戶使用更多的 GSM 產(chǎn)品 。預(yù)計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 16 頁 現(xiàn)自的 大 或 超 只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制 小靈通 的用戶增長。 C. 其他手段，比如移動目前已經(jīng)將移動手機轉(zhuǎn)移 小靈通 的呼叫轉(zhuǎn)移費用調(diào)至 0。 20 元 /分鐘。這限制了客戶將 GSM 網(wǎng)絡(luò)和 PHS 的搭配使用 ,還有例如移動動感地帶卡的短信收費有這樣一種規(guī)定 :”對網(wǎng)外即聯(lián)通與小靈通的短信互發(fā)收費 元 /條 ”,這便是移動對聯(lián)通 \小靈通的壓制現(xiàn)象 . （五）產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 由于小靈通在 市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣， ”小靈通 \”無法取代 GSM，只能和GSM 產(chǎn)品配合使用。因此應(yīng)定位為 GSM 手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。 而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學(xué)們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費心理。 潛在用戶購機時考慮因素分析 通過機構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈 通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于 “低質(zhì)低價 ”，而應(yīng)該為“物美價廉 ”，力爭做到 “中質(zhì)低價 ”甚至 “優(yōu)質(zhì)低價 ”。這就要求電信公司盡快完善小靈通的電信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。由于我國小靈通引入市場時就定 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 16 頁 位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。 學(xué)生購機動因分析 同一般消費者一樣，大學(xué)生買手機一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋
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