小靈通phs的市場(chǎng)營(yíng)銷(1)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2） ? 重視電信品牌的建立。 ? 對(duì)于校園學(xué)生，可采取出租手機(jī)的方式。具體可由學(xué)校（大學(xué)）統(tǒng)一管理，將手機(jī)出租給學(xué)生，收取租金，按一定比例提取手續(xù)費(fèi)后，將剩余租金部分交電信。兩年后該手機(jī)所有權(quán)歸學(xué)校 /學(xué)生。 ? 分銷渠道：全面拓寬銷售渠道，扶持有實(shí)力的分銷商。爭(zhēng)取在區(qū)域內(nèi)按照合理的地理位置的分布培養(yǎng)至少十個(gè)分銷商，方便群眾購(gòu)買。對(duì)于銷售大戶實(shí)行月末、季末、年末獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于目前分銷商的進(jìn)貨渠道，進(jìn)行有效控制，建議由局里統(tǒng)一協(xié)調(diào)批量進(jìn)貨，這樣既可以保證手機(jī)質(zhì)量，使最終用戶利益得到保障；又可為分銷商保持一定的利潤(rùn)空間。 Lucent Technologies Proprietary 快速成長(zhǎng)期 （ 3） ? 其它促銷手段：除了在價(jià)格和話費(fèi)方面的優(yōu)惠外，還可配合其它多種靈活的方式 ? 朗訊可提供其手機(jī)產(chǎn)品彩色宣傳單頁(yè)、宣傳海報(bào)等。 ? 根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，朗訊科技可針對(duì)不同情況策劃特殊的促銷方案，如提供小禮品，配套的手機(jī)掛繩，皮套，耳機(jī)，或額外電池、不同色彩的手機(jī)外殼（針對(duì) LUPS668機(jī)型）等。 ? 充分利用號(hào)碼資源，方便客戶選號(hào)。 ? 通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)提升形象，如為勞模贈(zèng)機(jī)，“教師節(jié)”優(yōu)秀教師可低價(jià)購(gòu)機(jī)。 ? 隨用戶數(shù)的增加，進(jìn)一步增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，真正使用戶體會(huì)到“買得放心，用得開(kāi)心”。 Lucent Technologies Proprietary 新業(yè)務(wù)月 ? 該時(shí)期是配合前幾個(gè)月的市場(chǎng)推廣工作，在吸引了中低檔客戶的注意力后，適時(shí)地推出系列新業(yè)務(wù)，吸收高端客戶。 ? 宣傳重點(diǎn)：由單一的降價(jià)為主，轉(zhuǎn)向豐富業(yè)務(wù)及服務(wù)內(nèi)容，配套推出性能超群、外觀新穎時(shí)尚的新機(jī)型。新業(yè)務(wù)包括經(jīng)短信業(yè)務(wù)，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，高速上網(wǎng)業(yè)務(wù)，定位業(yè)務(wù)等。 ? 主打機(jī)型：以時(shí)下最流行的最新機(jī)型為主。朗訊在十二月底將推出的 PS12機(jī)型就是為該群體而設(shè)計(jì)制造的。 ? 價(jià)格：該類客戶群體對(duì)于價(jià)格的敏感程度低于其它群體。但注意小靈通的整個(gè)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的承受能力應(yīng)低于 GSM/CDMA的承受能力，定價(jià)需參照同類 G網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格做相應(yīng)下調(diào)；也可配以適當(dāng)?shù)脑捹M(fèi)贈(zèng)送，禮品贈(zèng)送；或以舊機(jī)換新機(jī)按一定金額折價(jià)等方式。 Lucent Technologies Proprietary 業(yè)務(wù)發(fā)展中的注意事項(xiàng) ? 建議在業(yè)務(wù)導(dǎo)入前期進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和用戶的承受能力，通過(guò)預(yù)熱期的業(yè)務(wù)宣傳，掌握消費(fèi)者對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的認(rèn)可程度及期望，準(zhǔn)確地定位目標(biāo)用戶，并推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的手機(jī)機(jī)型，為后期的宣傳及促銷工作提供依據(jù)。朗訊可全力協(xié)助完成從設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷到調(diào)研結(jié)果分析的全部過(guò)程。 ? 實(shí)事求是地宣傳無(wú)線市話業(yè)務(wù)，不可過(guò)分夸大，避免造成過(guò)高的期望值。 ? 低調(diào)處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，避免引起其直接的反擊。 L
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