小靈通phs的市場營銷(1)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2） ? 重視電信品牌的建立。 ? 對于校園學生，可采取出租手機的方式。具體可由學校（大學）統(tǒng)一管理，將手機出租給學生，收取租金，按一定比例提取手續(xù)費后，將剩余租金部分交電信。兩年后該手機所有權(quán)歸學校 /學生。 ? 分銷渠道：全面拓寬銷售渠道，扶持有實力的分銷商。爭取在區(qū)域內(nèi)按照合理的地理位置的分布培養(yǎng)至少十個分銷商，方便群眾購買。對于銷售大戶實行月末、季末、年末獎勵。對于目前分銷商的進貨渠道，進行有效控制，建議由局里統(tǒng)一協(xié)調(diào)批量進貨，這樣既可以保證手機質(zhì)量，使最終用戶利益得到保障；又可為分銷商保持一定的利潤空間。 Lucent Technologies Proprietary 快速成長期 （ 3） ? 其它促銷手段：除了在價格和話費方面的優(yōu)惠外，還可配合其它多種靈活的方式 ? 朗訊可提供其手機產(chǎn)品彩色宣傳單頁、宣傳海報等。 ? 根據(jù)市場的發(fā)展，朗訊科技可針對不同情況策劃特殊的促銷方案，如提供小禮品，配套的手機掛繩，皮套，耳機，或額外電池、不同色彩的手機外殼（針對 LUPS668機型）等。 ? 充分利用號碼資源，方便客戶選號。 ? 通過社會公益活動提升形象，如為勞模贈機，“教師節(jié)”優(yōu)秀教師可低價購機。 ? 隨用戶數(shù)的增加，進一步增加售后服務(wù)網(wǎng)點，改進服務(wù)質(zhì)量，真正使用戶體會到“買得放心，用得開心”。 Lucent Technologies Proprietary 新業(yè)務(wù)月 ? 該時期是配合前幾個月的市場推廣工作，在吸引了中低檔客戶的注意力后，適時地推出系列新業(yè)務(wù)，吸收高端客戶。 ? 宣傳重點：由單一的降價為主，轉(zhuǎn)向豐富業(yè)務(wù)及服務(wù)內(nèi)容，配套推出性能超群、外觀新穎時尚的新機型。新業(yè)務(wù)包括經(jīng)短信業(yè)務(wù)，預付費業(yè)務(wù)，高速上網(wǎng)業(yè)務(wù)，定位業(yè)務(wù)等。 ? 主打機型：以時下最流行的最新機型為主。朗訊在十二月底將推出的 PS12機型就是為該群體而設(shè)計制造的。 ? 價格：該類客戶群體對于價格的敏感程度低于其它群體。但注意小靈通的整個消費群體對價格的承受能力應低于 GSM/CDMA的承受能力，定價需參照同類 G網(wǎng)手機的價格做相應下調(diào)；也可配以適當?shù)脑捹M贈送，禮品贈送；或以舊機換新機按一定金額折價等方式。 Lucent Technologies Proprietary 業(yè)務(wù)發(fā)展中的注意事項 ? 建議在業(yè)務(wù)導入前期進行一次大規(guī)模的市場調(diào)研，了解當?shù)叵M水平和用戶的承受能力，通過預熱期的業(yè)務(wù)宣傳，掌握消費者對小靈通業(yè)務(wù)的認可程度及期望，準確地定位目標用戶，并推出適應市場需求的手機機型，為后期的宣傳及促銷工作提供依據(jù)。朗訊可全力協(xié)助完成從設(shè)計市場調(diào)查問卷到調(diào)研結(jié)果分析的全部過程。 ? 實事求是地宣傳無線市話業(yè)務(wù)，不可過分夸大，避免造成過高的期望值。 ? 低調(diào)處理與競爭對手的關(guān)系，避免引起其直接的反擊。 L
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