小靈通高校市場推廣終極策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會帶來相當?shù)氖袌鲇绊懥?。針對以上分析，開拓高校市場，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費心理和消費需求的產(chǎn)品。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機市場上的其他手機。二，劣勢：目前，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個方面：1. 不能夠?qū)崿F(xiàn)漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；不能夠?qū)崿F(xiàn)異地短信互發(fā)和與手機短信互發(fā)，不便聯(lián)系；每月月租費不夠經(jīng)濟劃算，對其信號的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度（天氣的陰晴不定也導(dǎo)致通信的信號不穩(wěn)定）2．另外，小靈通的機子就目前而言就是遠遠地落后于手機的研發(fā)和市場，這由于小靈通的機型太少，品類稀少，這對于易于被潮流所吸引的高校學(xué)生無疑是一個很大的缺陷，小靈通所缺的娛樂功能和漫游功能又是一個極其重要的軟肋。例如拍照和MP3這是目前絕大多數(shù)小靈通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學(xué)生購機的必考慮的兩個基本功能。還有看市場廖廖可數(shù)的小靈通機子，更是提不起學(xué)生們購機的興趣。3．對于即將到來的3G時代，小靈通與3G的PK是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有3G時代被認為即將到來的“第五媒體時代”,而對于到來的信息時代，小靈通能否滿足大學(xué)生的信息需求值得懷疑，雖然小靈通產(chǎn)品定位為“中低端用戶”固然學(xué)生也屬于這一族，但信息滿足不了學(xué)生的需求，學(xué)生仍會毫不猶豫地離棄小靈通，小靈通在3G時代的高校生存力的削弱是不可避免的。三、競爭與威脅分析（1）綜合競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，對小靈通有下列幾種排擠方式：A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。 B. 利用GSM GPRS,CDMA 1X產(chǎn)品目前是市場熱點的優(yōu)勢，通過對大和超的炒作，讓公眾冷落小靈通。 C. 把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度，來混淆小靈通的資費優(yōu)勢。（2） 競爭對手的營銷進攻手段A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。B. 做話務(wù)量的爭奪戰(zhàn)。當對手真正認識到小靈通的本質(zhì)，它永遠不可能取代移動電話，不會對GSM的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時，就會停止對大和超的推廣。專心致至的來做增加客戶使用GSM量的工作，其工作核心只有兩點：讓使用GSM的客戶只使用GSM，讓使用GSM的客戶使用更多的GSM產(chǎn)品。預(yù)計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現(xiàn)自的大或超只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制小靈通的用戶增長。C. 其他手段，比如移動目前已經(jīng)將移動手機轉(zhuǎn)移小靈通的呼叫轉(zhuǎn)移費用調(diào)至0。20元/分鐘。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用,還有例如移動動感地帶卡的短信收費有這樣一種規(guī)定:””,這便是移動對聯(lián)通\小靈通的壓制現(xiàn)象.（五）產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品市場定位分析由于小靈通在市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，”小靈通\”無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。因此應(yīng)定位為GSM手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學(xué)們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費心理。潛在用戶購機時考慮因素分析通過機構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應(yīng)該為“物美價廉”，力爭做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。這就要求電信公司盡快完善小靈通的電信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。由于我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標準，這個定位非常準確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。學(xué)生購機動因分析同一般消費者一樣，大學(xué)生買手機一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機具有
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