小靈通高校市場推廣終極策劃-展示頁
2025-05-23 22:10本頁面
【正文】 二）消費(fèi)群體特征分析大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個性。且位于科技市場（莆田電子城）附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。針對我校資源分布具體情況，選取高校有針對性地開展相關(guān)市場活動。高校市場作為我市的獨(dú)特消費(fèi)群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟(jì)來源的低消費(fèi)群體，但是長遠(yuǎn)來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在此情況下，隨著莆田市電信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，莆田電信分公司必須彌補(bǔ)這一市場空隙，努力開拓我院的通信市場，努力在移動電信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。就我院小靈通市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費(fèi)和價格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。分析其原因，固然有目前消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。小靈通憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力?，F(xiàn)在小靈通網(wǎng)已成為中國除GSM網(wǎng)絡(luò)外最大的無線公共網(wǎng)絡(luò)。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，小靈通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)運(yùn)營商目前最重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和目前電信市場最活躍的業(yè)務(wù)之一。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的小靈通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入(PHS)，打破高端電信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。該項目策劃分為五個部分：背景分析、市場分析、營銷目標(biāo)、營銷策略分析、可執(zhí)行性與風(fēng)險預(yù)算。 通過該封面可以很好地體現(xiàn)電信小靈通的人文關(guān)懷和良好的企業(yè)人文文化的親和力。小靈通高校市場推廣終極策劃策劃人語：站在時代的高端，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉著的心態(tài)來應(yīng)對不可知的新時代的到來，發(fā)展與弘揚(yáng)企業(yè)人文文化與科技文化，努力為公司的利潤謀貢獻(xiàn)。封面主題說明：鄰近母親節(jié)，通過一個學(xué)生兒子與母親的“靈通”對話，畫面的兒子與母親的對話形象，形態(tài)親切，與現(xiàn)代大學(xué)生的“家庭觀念與父母情結(jié)”薄弱形成鮮明的對比，一種“兒行千里母擔(dān)憂，娘在家里兒牽掛”的感覺頓涌心頭，具有較強(qiáng)的感染力和親和力。前 言本策劃書對青年群體的消費(fèi)特征予以較為全面地深刻的剖析,特別是對高校市場這一細(xì)分市場的消費(fèi)特征、市場機(jī)會進(jìn)行較深入、較全面的把握，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。第一部分 背景分析自中國電信有線業(yè)務(wù)與無線業(yè)務(wù)被分拆以來，隨著無線電信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計結(jié)果，截至2005年6 月底，全國小靈通用戶達(dá)到 7980 萬，和2004年年底相比凈增用戶 1488萬。2004年全年和2005年前6個月，固網(wǎng)運(yùn)營商新增固話用戶中將近60%來自于新增小靈通用戶。（截止到2006年4月份我省的小靈通用戶已超500萬），中國電信莆田分公司自從正式向社會推出小靈通業(yè)務(wù)。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。但是在過去的一年里，電信公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。第二部分 “小靈通”市場分析（一）我院的地理位置分析我院地處莆田高校的絕對核心地位，對市區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。因此，必須深入對這一市場進(jìn)行深入的分析因為大學(xué)生現(xiàn)在基數(shù)大，青年是國家的未來，是企業(yè)的產(chǎn)品主要的消費(fèi)者，對于通信公司也是。我院位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1