小靈通高校市場推廣終極策劃-在線瀏覽
2025-07-01 22:10本頁面
【正文】 引起較大的社會效益。對時尚產品有更為直接的感性認識，學校的封閉管理使學生希望能有更多的方式了解社會，容易接受小靈通業(yè)務的宣傳。整體上看來，學生市場具有以下特點：學生消費群的特點：(1)主要任務是學習；(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4)大多數學生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地；(5) 沒有經濟收入；與小靈通的特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學生群體的消費特征、消費心理，只要進行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉化為電信公司的重要客戶資源。多種功能；低廉的價格；國內或國際著名品牌等。又由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的手機上。據本人初步調查，我院在校大學生手機普及率平均 %，%(這是我們電信公司的爭取潛力較高的一族)，%(而高年級的大多用移動和聯通由于臨近畢業(yè)，工作需要，需漫游和跨地區(qū)尋工作便于交流）。用戶對電信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務的顧客。幾乎100%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。高校學生的消費能力由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的電信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右，這一低消費能力符合我市的消費水平。價格上具有較強吸引力小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯，并且具有移動通信功能，不但能發(fā)短信，而且可以上網、玩游戲等娛樂功能。在學生心目中，小靈通是手機產品的替代品。（四）產品及競爭優(yōu)劣勢、競爭、威脅分析(SWOT分析)一，優(yōu)勢：就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網絡，這個網絡是一個覆蓋密度不均的系統。而在城市內熱點地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業(yè)務量非常大，適宜采用另一種無線系統的密集覆蓋方式。這一產品具有以下幾大特點價格低。小靈通提供的按市話標準收費在學生心目中有著極大的誘惑力。環(huán)保、健康。小靈通除了價格低廉的優(yōu)點以外，還有一些其他移動通信工具不能比擬的優(yōu)點，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。這一點，將隨著人們對自身健康的關注程度提高而更具說服力。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念的基礎上最本質的變革。內置或外接小靈貓的小靈通手機，具有上網功能，不但改變了小靈通在學生面前技術落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學成購機行為的一大特點。在各層次消費者當中將會帶來相當的市場影響力。在功能上具有電子詞典、學習計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領先于學生手機市場上的其他手機。例如拍照和MP3這是目前絕大多數小靈通不具有的功能，而這卻是現在的大學生購機的必考慮的兩個基本功能。3．對于即將到來的3G時代，小靈通與3G的PK是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有3G時代被認為即將到來的“第五媒體時代”,而對于到來的信息時代，小靈通能否滿足大學生的信息需求值得懷疑，雖然小靈通產品定位為“中低端用戶”固然學生也屬于這一族，但信息滿足不了學生的需求，學生仍會毫不猶豫地離棄小靈通，小靈通在3G時代的高校生存力的削弱是不可避免的。B. 利用GSM GPRS,CDMA 1X產品目前是市場熱點的優(yōu)勢，通過對大和超的炒作，讓公眾冷落小靈通。 （2） 競爭對手的營銷進攻手段A. 利用傳統渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。當對手真正認識到小靈通的本質，它永遠不可能取代移動電話，不會對GSM的用戶數產生威脅時，就會停止對大和超的推廣。預計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現自的大或超只吸引自己的老客戶，本質上不能扼制小靈通的用戶增長。20元/分鐘。因此應定位為GSM手機產品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。這一定位，使同
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