小靈通的價(jià)格策略-在線瀏覽
2024-09-06 13:06本頁(yè)面
【正文】 （3）定位查詢(xún)服務(wù)：PAS無(wú)線市話(huà)采用微蜂窩技術(shù)，基站功率較小，傳播距離不遠(yuǎn)，能夠?qū)ο到y(tǒng)內(nèi)的移動(dòng)終端提供比較準(zhǔn)確的區(qū)域定位服務(wù)，定位精度可以達(dá)50~100米。小靈通客戶(hù)只要攜帶輕便的小靈通手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)內(nèi)可隨時(shí)隨地?fù)艽蚝徒勇?tīng)本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際電話(huà)。以固定電話(huà)的價(jià)格，享受本地移動(dòng)電話(huà)的方便是無(wú)線市話(huà)小靈通最突出的特點(diǎn)。（3）功能完備:無(wú)線市話(huà)小靈通除具備現(xiàn)有固定電話(huà)的基本功能外，還可提供多種增值業(yè)務(wù)，如來(lái)電顯示、轉(zhuǎn)移呼叫、中高速上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。（5）精巧時(shí)尚：無(wú)線市話(huà)小靈通手機(jī)的重量不到100克，僅相當(dāng)于一副眼鏡的重量，可以輕松裝進(jìn)襯衣口袋，也可灑脫地掛在胸前，攜帶十分方便。（二） 小靈通的市場(chǎng)定位眾所周知，中國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，人口眾多，居民的收入和消費(fèi)水平還不能和發(fā)達(dá)國(guó)家相比。電信市場(chǎng)分家后，移動(dòng)通訊的寡頭壟斷者中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)連通都是開(kāi)展雙向收費(fèi)服務(wù)，而且話(huà)費(fèi)不低，這使得收入水平較低的人群失去了使用的條件，而這些群體在中國(guó)市場(chǎng)上占了很大一部分。（三） 小靈通的市場(chǎng)策略 單向收費(fèi)：無(wú)線市話(huà)小靈通實(shí)行單向收費(fèi)，通話(huà)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與固定電話(huà)相同，以固定電話(huà)的價(jià)格，享受本地移動(dòng)電話(huà)的方便是小靈通最大的特點(diǎn)。 用戶(hù)的選擇 “小靈通”與移動(dòng)電話(huà)最大的區(qū)別，是前者毋須采用移動(dòng)交換網(wǎng)，僅依托原有的固定電話(huà)交換機(jī)交換，可說(shuō)是固網(wǎng)電話(huà)的延伸。按市話(huà)收費(fèi)的“小靈通”真正讓百姓買(mǎi)得起，用得起。隨著人們生活水平的提高，環(huán)保意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，尤其在“非典”時(shí)期，小靈通這一優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供豐厚回報(bào)小靈通是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商不斷創(chuàng)新的結(jié)果，是其利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)著名投資銀行所羅門(mén)美邦分析師分析，小靈通業(yè)務(wù)在最大程度上盤(pán)活了中國(guó)電信過(guò)去的沉淀資產(chǎn)，并且投資較低，收入回報(bào)豐厚。三、小靈通的價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析（一）現(xiàn)行小靈通的價(jià)格的制定依據(jù)小靈通通過(guò)以農(nóng)村包圍城市的理論與實(shí)踐的市場(chǎng)格局開(kāi)始了其咄咄逼人的市場(chǎng)挺進(jìn)策略。其競(jìng)爭(zhēng)者也十分明確，從戰(zhàn)略的角度來(lái)講，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)通信有限公司和中國(guó)聯(lián)合通信有限公司，其目標(biāo)市場(chǎng)是移動(dòng)通信用戶(hù)。低端市場(chǎng)的移動(dòng)通信消費(fèi)者具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 消費(fèi)層次屬于中低層級(jí) 價(jià)格敏感度高 價(jià)格的地域性特征明顯 價(jià)格是移動(dòng)通信方式選擇的首要驅(qū)動(dòng)因素 不愿意承擔(dān)通信雙方成本的分?jǐn)偩偷投耸袌?chǎng)的消費(fèi)者而言，其收入一般而言屬于中低檔層級(jí)，因此他們對(duì)于移動(dòng)通信方式的價(jià)格十分在意，在通話(huà)時(shí)間上往往予以有意識(shí)的縮減。由于以手機(jī)為主的移動(dòng)通信方式的收費(fèi)是雙向的，也就是通話(huà)成本是雙方分?jǐn)偟?，這對(duì)于被呼叫方來(lái)說(shuō)顯得并不公平。小靈通的依此為制定其價(jià)格的基調(diào)，其真正的價(jià)格魅力也就出自于此：（1）低廉的單位通話(huà)費(fèi)用；（2）單向收費(fèi)。這就成為其低價(jià)策略的一個(gè)內(nèi)在依據(jù)。等到信息產(chǎn)業(yè)部正式的文件出臺(tái)以后，小靈通的改造將會(huì)引起小靈通的價(jià)格的第二次變動(dòng)。它是以固定電話(huà)方式變相經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，因此它進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域。我們可以看看廣州地區(qū)的小靈通與普通手機(jī)的資費(fèi)比較（圖1,南方日?qǐng)?bào)20030529）業(yè)務(wù)小靈通基本資費(fèi)小靈通優(yōu)惠期資費(fèi)（截至2003年6月20日）一般手機(jī)資費(fèi)（不包括套餐優(yōu)惠等）月租費(fèi)20元/月20元/月50元/月通話(huà)費(fèi)被叫00主叫本地，免費(fèi)國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途按固話(huà)長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)計(jì)收按固話(huà)長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)計(jì)收+國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途通話(huà)費(fèi)IP長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)IP通話(huà)費(fèi)+固話(huà)市話(huà)費(fèi)IP通話(huà)費(fèi)+移動(dòng)市話(huà)費(fèi)短信息費(fèi)免費(fèi)主叫號(hào)碼顯示6元/月6元/月約6元/月從上表中我們可以注意到小靈通的主要價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是將固定電話(huà)的價(jià)格體系轉(zhuǎn)移到移動(dòng)電話(huà)上面來(lái)了。這和小靈通的“血緣“有關(guān)，這是小靈通的東家中國(guó)電信苦心進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)的一張大牌。從小靈通自身的角度看，其價(jià)格制定在理論與實(shí)踐上有以下幾個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格是消費(fèi)者在邊際上愿意付出的最高代價(jià)。當(dāng)消費(fèi)者在單位邊際效用上認(rèn)為小靈通具有使其現(xiàn)有的效用得到替代并且產(chǎn)生新的效用時(shí)，其購(gòu)買(mǎi)行為才有得以發(fā)生的基礎(chǔ)。 在此基礎(chǔ)上，很多消費(fèi)者愿意使用小靈通根據(jù)價(jià)格的“自我選擇”理論，移動(dòng)通信市場(chǎng)目前的資費(fèi)構(gòu)成主要是月租和話(huà)費(fèi)，消費(fèi)者可以在怎么樣使用通信工具的功能上做出選擇。小靈通在這上面的策略和中國(guó)移動(dòng)以及中國(guó)聯(lián)通是一脈相承的。小靈通通過(guò)不增收費(fèi)用而增加功能性附加價(jià)值的策略來(lái)調(diào)整消費(fèi)者的心理預(yù)期值。申請(qǐng)成為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)員，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)等方式來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的潛在心理預(yù)期。不確定性原則的巧妙運(yùn)用。就廣州地區(qū)而言，在2003年6月30日前使用小靈通的本地話(huà)費(fèi)全面免費(fèi)。捆綁銷(xiāo)售與搭售。小靈通目前還是處在市場(chǎng)的擴(kuò)張階段，以回收成本為主要目的。據(jù)了解，目前小靈通的增長(zhǎng)數(shù)量也十分可觀。小靈通的發(fā)展主要面臨著幾個(gè)瓶頸和潛在的危機(jī)：小靈通打的是政策的擦邊球，信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)牌照經(jīng)營(yíng)，能否給中國(guó)電信發(fā)拍照目前尚未得知。小靈通，亦即無(wú)線市話(huà)（PHS），采用微蜂窩技術(shù)，將用戶(hù)端（即無(wú)線市話(huà)手機(jī)）以無(wú)線的方式接入本地電話(huà)網(wǎng)，連接信號(hào)的基站間越區(qū)切換時(shí)容易出現(xiàn)短暫中斷，在40公里以上的移動(dòng)速度里通話(huà)，就會(huì)因基站切換太頻繁而影響通話(huà)質(zhì)量。這幾個(gè)瓶頸意味著幾個(gè)問(wèn)題：，仍然保持低價(jià)格策略。今后如果中國(guó)電信拿到移動(dòng)通信的經(jīng)營(yíng)牌照后，小靈通是繼續(xù)保留，
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