小靈通的價格策略-閱讀頁
2024-08-15 13:06本頁面
【正文】 還是舍棄，另選新網(wǎng)。中國電信近來在實行分拆，長話市場與市話市場在分離。因此，實行分拆的中國電信的網(wǎng)絡(luò)接入費一定會降低，這是市場結(jié)構(gòu)改革的結(jié)果，從這個角度看，移動由于在長話與漫游業(yè)務(wù)中一直是主叫業(yè)務(wù)大于被叫業(yè)務(wù)，因此，電信分拆所引起的接入費降低會降低移動公司的互聯(lián)互通費用，從而提高公司利潤。這個問題在激烈的市場競爭中成為小靈通在價格策略的選擇上的一個非常棘手的問題。選用小靈通后需要重新購買價格在600至2000元之間的小靈通手機，這是不小的更換成本。競爭對手的價格策略優(yōu)勢以及應(yīng)對策略：1．對小靈通的反應(yīng)最大的應(yīng)該是聯(lián)通的CDMA，最具有競爭潛力的也是CDMA。移動的動感地帶，神州行，全球通也都紛紛推出優(yōu)惠項目。但是，對于小靈通構(gòu)成真正威脅的應(yīng)該是CDMA網(wǎng)絡(luò)和最近在意大利已經(jīng)成功推出的WIFFI無線通信網(wǎng)絡(luò)。CDMA每兆字節(jié)的傳輸成本CDMA20001x不足3美分，WCDMA不足7美分，而 GPRS則要42美分,而且聯(lián)通資費標準在信息產(chǎn)業(yè)部的標準上自由浮動10%。而小靈通推出后，反應(yīng)最激烈的就是CDMA，因此可以推斷，一旦聯(lián)通改變CDMA的定位和價格策略，小靈通將面臨著巨大的威脅。2．在過去的2年內(nèi)移動資費的均衡值下降30%—40%，中國移動和中國聯(lián)通仍然處于降價能增收的階段。 季節(jié)性價格競爭策略：資料表明，移動通信價格的需求彈性在每年的11—12月至新年的1—2月間，會比7—8月間的彈性平均高出70%。這些對小靈通都構(gòu)成了較大的沖擊。目前移動通信公司德價格—邊際成本之比” ～，而按全球通每小時通話費度量的均衡價格，%～40%。否則，如邊際成本在目前的水平上保持不變，或上升，那么（P/MC）之比的下降幅度一定會超過1/4。 以上小靈通在價格競爭策略上的劣勢。所以網(wǎng)間結(jié)算費用與實際互聯(lián)互通的成本之差越大，小靈通的競爭力也就越強，對移動的威脅就越大。因此小靈通在競爭市場的主要價格策略就是低價位。移動通信運營商新增的用戶中，預(yù)付話費用戶達1190萬，占19%。由于低端用戶使用手機的時間較少，此類用戶的增加使得去年用戶的平均通話時間減少了6%。這些收入很大一部分被小靈通所吸收。 從某種程度上來說，小靈通的出現(xiàn)只是中國電信的拋磚引玉的做法，在移動通信市場中國電信有著更為長遠的打算。如果國內(nèi)3 G市場成熟晚，投資小靈通也可在五年之內(nèi)即可實現(xiàn)贏利，還可用小靈通來積累將來的移動用戶，通過轉(zhuǎn)網(wǎng)來實現(xiàn)對移動市場的順利對接。還有一點，以小靈通來增添未來3 G的用戶和頻率籌碼。這也是隱藏在小靈通的價格策略后面的更為巨大的“陰謀” （三）小靈通的價格策略對市場的影響和發(fā)展趨勢分析小靈通的價格策略自然是十分張揚的。但這并不能說明移動通信市場的資費就十分樂觀。惡性的價格戰(zhàn)會隨著電信進入移動通信市場反而變得緩和。也就是說，他們之間的價格策略還是一種壟斷狀態(tài)下的對不確定性的分割需求的估計，然后依此做出相應(yīng)的資費調(diào)整?！ ⊥ㄟ^對小靈通市場的深入研究，著名分析家易觀認為，2003年，小靈通將會繼續(xù)保持量好的增長速度，仍然會保持低價格的優(yōu)勢，但是2004年之后發(fā)展態(tài)勢不容樂觀。運作經(jīng)驗的增加會降低管理和營業(yè)成本 ?。?）系統(tǒng)設(shè)備價格大幅下降，有助于運營商縮短投資回收期?！ 。?）信產(chǎn)部對“小靈通”的態(tài)度發(fā)生變化，小靈通可以進入北京、上海、廣州等重要城市?！?. 20032004年小靈通市場的主要阻力： ?。?）2003年下半年至2004年初，第三、四張移動牌照將很有可能發(fā)放，固網(wǎng)運營商的投資重點將放在3G網(wǎng)絡(luò)上。（2）前期投資的大部分小靈通設(shè)備無法順利升級到3G，即使可以，其升級成本也較高。 ?。?）移動和聯(lián)通十分關(guān)注小靈通市場，并針對其發(fā)展不斷制定和調(diào)整資費策略，削弱其資費優(yōu)勢。因此，根據(jù)以上的分析可以得出小靈通的生命周期圖：小靈通市場生命周期圖 如圖所示， 通過綜合分析，我們認為2003年底、2004年初，小靈通市場將到達市場炒作高峰；之后隨著移動牌照的發(fā)放，運營商移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的開始，小靈通市場將逐步萎縮，低價格優(yōu)勢逐漸減弱，甚至消失?！ ∠到y(tǒng)設(shè)備市場寡頭壟斷的競爭格局將繼續(xù)保持，新進入者的進入壁壘較厚，競爭態(tài)勢對新進入者不利?！ 』贑DMA技術(shù)的“小靈通”產(chǎn)品將遇到較多市場阻力：政策叫停、運營商重新規(guī)劃移動網(wǎng)絡(luò)等?！ 。ǘπ§`通消費者的建議： 用戶在選擇小靈通業(yè)務(wù)之前需充分權(quán)衡小靈通換機成本與資費優(yōu)勢?！ ? 新開展小靈通業(yè)務(wù)地區(qū)的信號和通話質(zhì)量都有可能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象。五、由案例引發(fā)的思考與感受 從2003年一月份起，兩大移動運營商對小靈通的態(tài)度變化是顯著的，他們不再一味地市場上攻擊小靈通的技術(shù)落后，更多地將注意力放在小靈通與移動電話許多特性重疊方面，借此希望監(jiān)管機構(gòu)能夠啟動電信資費的經(jīng)濟杠桿。但是問題隨之而來，如果移動電話資費標準向小靈通靠攏，顯然是移動運營商不愿看到的；小靈通的資費標準向移動電話資費標準看齊，這無法讓消費者接受；把現(xiàn)在的資費標準框架打破，現(xiàn)在的監(jiān)管者持什么態(tài)度？所有的問題都在考驗中國最高電信監(jiān)管機構(gòu)的智慧?？傊?，小靈通雖小，卻觸及中國電信業(yè)的靈魂深處。一旦電信拿到移動通訊經(jīng)營牌照，他們的寡頭壟斷市場局面會使得這種價格競爭出現(xiàn)另一種滋味。所要指出的，小靈通的實質(zhì)角色只不過是三大電信巨頭對于移動通訊市場的瓜分的一個試探性舉措
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