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小靈通的價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料

2024-08-09 13:06本頁(yè)面
  

【正文】 入網(wǎng)即送100元話費(fèi)。比如采取撥打16800666,游子項(xiàng)目撥打704011加手機(jī)號(hào)碼,就無(wú)需手機(jī)休息站而將手機(jī)免費(fèi)轉(zhuǎn)移到小靈通上。運(yùn)用心理預(yù)期策略。月租是壟斷的產(chǎn)物,也是為了過(guò)濾分層消費(fèi)者,使得那些利用手機(jī)或者小靈通的發(fā)發(fā)短信的使用者退出使用,降低其網(wǎng)絡(luò)接通成本,或者采取免月租,而將月租轉(zhuǎn)嫁到話費(fèi)上的方法。 ,順推新潮流,產(chǎn)生良好的心理效果。消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格跟他期望得到的價(jià)值和精神效用是密切聯(lián)系的。截至5月29日小靈通在廣州的市場(chǎng)已經(jīng)突破10萬(wàn)用戶。其中,17909撥打長(zhǎng)途5折優(yōu)惠。采取的定價(jià)策略的主調(diào)是進(jìn)攻性的市場(chǎng)蠶食策略。根據(jù)價(jià)格理論,小靈通的出現(xiàn)實(shí)質(zhì)上是原來(lái)通信方式的替代品的出現(xiàn)。由于日前信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布文件取締CDMA450式的小靈通,小靈通在成本控制上還要面臨著政策的壓力。由于小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的單位成本較低,而且很大程度上有很多基礎(chǔ)設(shè)施都是利用中國(guó)電信原有的通信設(shè)施,年度攤銷成本較低,投資回收期較短。因此,在移動(dòng)通信方式特別是在國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途通信中,價(jià)格已經(jīng)義不容辭的成為首要驅(qū)動(dòng)因素。在地域特征上,而相對(duì)于本地通話而言,長(zhǎng)途漫游的價(jià)格敏感度更高,這些消費(fèi)者往往會(huì)采用其他的通信方式,例如以IC卡電話等等代替移動(dòng)電話。就具體的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略來(lái)講,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的低端市場(chǎng),也就是說(shuō),小靈通的目標(biāo)市場(chǎng)是移動(dòng)通信市場(chǎng)的低端大眾市場(chǎng)。中國(guó)電信的小靈通的目標(biāo)便是直指移動(dòng)通信市場(chǎng)。由此可見(jiàn),小靈通發(fā)展如此迅速,與固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商給予廣大老姓的關(guān)愛(ài),以及積極實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略是分不開(kāi)的。小靈通的發(fā)展壯大離不開(kāi)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)。此外,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大也是小靈通深受廣大用戶喜愛(ài)的一個(gè)理由。綠色環(huán)保概念:小靈通是名副其實(shí)的“綠色手機(jī)”,因?yàn)樾§`通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都分別只有100毫瓦和10毫瓦,其輻射極小,而GSM的基站和手機(jī)則分別為3000毫瓦和1001000毫瓦。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術(shù)用無(wú)線方式接入市話網(wǎng),使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個(gè)位置,用戶可以拿著便攜手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用,有效地補(bǔ)充和延伸固定電話的功能,滿足經(jīng)常在本地活動(dòng)的老百姓對(duì)通話移動(dòng)性的需求。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信消費(fèi),不僅適合中、低收入者,對(duì)高收入者來(lái)說(shuō),同樣樂(lè)而為之。小靈通正式抓準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì),所以它的定位也完全是針對(duì)廣大的要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的老百姓。所以對(duì)廣大老百姓來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠物美價(jià)廉依然是消費(fèi)意識(shí)的主流,在電信市場(chǎng)也不例外。同時(shí)小靈通手機(jī)講究時(shí)尚品位,外形精巧美觀,富有個(gè)性化。(4)超長(zhǎng)待機(jī)、通話時(shí)長(zhǎng):“小靈通”手機(jī)耗電省,電池特別耐用,一次充足電后待機(jī)和連續(xù)通話時(shí)間更長(zhǎng)。(3)綠色環(huán)保:無(wú)線市話小靈通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都只有10毫瓦,而就連我們通常使用的無(wú)繩電話機(jī)的發(fā)射功率也有35毫瓦左右,因此小靈通的電磁波輻射極小,對(duì)人身體不會(huì)造成傷害,符合人們的健康要求,所以被譽(yù)為是一種綠色環(huán)保的通信工具。(2)經(jīng)濟(jì)適用:無(wú)線市話小靈通基于本地電話網(wǎng),因此它與固定電話一樣實(shí)行單向收費(fèi),同時(shí)采用與固定電話相同的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)線市話“小靈通”主要優(yōu)點(diǎn):(1)移動(dòng)通信:無(wú)線市話小靈通是本地固定電話網(wǎng)的有效補(bǔ)充和延伸,它提供在本地即寧波地區(qū)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動(dòng)使用的電話服務(wù)。它能夠提供提醒服務(wù)、語(yǔ)音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務(wù)。短消息業(yè)務(wù)(SMS),是一種簡(jiǎn)便、實(shí)用、高效的增值業(yè)務(wù)。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途電話,來(lái)電顯示,轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外,它還有許多增值業(yè)務(wù): (1)MIMI:MIMI(Mobile Imformation Mobile Internet)只需將小靈通手機(jī)進(jìn)行在線注冊(cè),即可享受精彩紛呈的MIMI了,妙趣橫生的動(dòng)畫(huà)、生動(dòng)有趣的圖片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機(jī)上,還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂(lè),方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時(shí)收發(fā)電子郵件.(2)WIWI高速無(wú)線上網(wǎng):PAS系統(tǒng)具有強(qiáng)大的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 能力,可以支持接入速率高達(dá)32K/64K的無(wú)線因特網(wǎng)接入,實(shí)現(xiàn)與普通撥號(hào)上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡(luò)沖浪服務(wù)。同時(shí),無(wú)線市話業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng),系統(tǒng)完全建成后,不僅能提供固定電話所具有的所有功能(目前能提供來(lái)電顯示和無(wú)應(yīng)答轉(zhuǎn)移呼叫功能),還可提供多種增值服務(wù),如:高速數(shù)據(jù)上網(wǎng),110報(bào)警和120急救系統(tǒng)定位功能,多媒體業(yè)務(wù),短消息服務(wù)、Cmode服務(wù)等。無(wú)線市話(Personal Access Phone System)簡(jiǎn)稱PAS,俗稱小靈通它是一種新型的個(gè)人無(wú)線接入系統(tǒng),采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù),將用戶端(即無(wú)線市話手機(jī))以無(wú)線的方式接入本地電話網(wǎng),使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個(gè)位置,可在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用,隨時(shí)隨地接聽(tīng)、撥打本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)際電話。廉價(jià)及環(huán)保,小靈通憑借著這兩大賣(mài)點(diǎn)迅速抓住了中國(guó)普通大眾的心理。同時(shí),目前環(huán)保意識(shí)逐級(jí)深入人心,而小靈通其中的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)真是輻射小,僅為移動(dòng)電話的十分之一,對(duì)人體傷害很小,因此有“綠色手機(jī)”的稱號(hào)。此外,由于中國(guó)的消費(fèi)水平的差異還是很大的,很多消費(fèi)者不長(zhǎng)長(zhǎng)出遠(yuǎn)門(mén),這樣一來(lái),小靈通的優(yōu)勢(shì)有更加的顯示出來(lái)了。同時(shí)目前雖然中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)通信工具的有一種極大的熱情,但是隨著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)者心理的成熟,消費(fèi)者的對(duì)通信工具的選擇越來(lái)越大越趨向理智,對(duì)手機(jī)的選擇不再盲目追求高技術(shù)含量,而是依據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇。(
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