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小靈通的價格策略-文庫吧資料

2024-08-09 13:06本頁面
  

【正文】 入網(wǎng)即送100元話費。比如采取撥打16800666,游子項目撥打704011加手機號碼,就無需手機休息站而將手機免費轉(zhuǎn)移到小靈通上。運用心理預期策略。月租是壟斷的產(chǎn)物,也是為了過濾分層消費者,使得那些利用手機或者小靈通的發(fā)發(fā)短信的使用者退出使用,降低其網(wǎng)絡接通成本,或者采取免月租,而將月租轉(zhuǎn)嫁到話費上的方法。 ,順推新潮流,產(chǎn)生良好的心理效果。消費者愿意付出的價格跟他期望得到的價值和精神效用是密切聯(lián)系的。截至5月29日小靈通在廣州的市場已經(jīng)突破10萬用戶。其中,17909撥打長途5折優(yōu)惠。采取的定價策略的主調(diào)是進攻性的市場蠶食策略。根據(jù)價格理論,小靈通的出現(xiàn)實質(zhì)上是原來通信方式的替代品的出現(xiàn)。由于日前信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布文件取締CDMA450式的小靈通,小靈通在成本控制上還要面臨著政策的壓力。由于小靈通的通信網(wǎng)絡設施建設的單位成本較低,而且很大程度上有很多基礎設施都是利用中國電信原有的通信設施,年度攤銷成本較低,投資回收期較短。因此,在移動通信方式特別是在國內(nèi)國際長途通信中,價格已經(jīng)義不容辭的成為首要驅(qū)動因素。在地域特征上,而相對于本地通話而言,長途漫游的價格敏感度更高,這些消費者往往會采用其他的通信方式,例如以IC卡電話等等代替移動電話。就具體的市場細分戰(zhàn)略來講,其競爭對手是中國移動和中國聯(lián)通的低端市場,也就是說,小靈通的目標市場是移動通信市場的低端大眾市場。中國電信的小靈通的目標便是直指移動通信市場。由此可見,小靈通發(fā)展如此迅速,與固網(wǎng)運營商給予廣大老姓的關愛,以及積極實施以市場為導向的經(jīng)營策略是分不開的。小靈通的發(fā)展壯大離不開固網(wǎng)運營商的推動。此外,數(shù)據(jù)業(yè)務功能強大也是小靈通深受廣大用戶喜愛的一個理由。綠色環(huán)保概念:小靈通是名副其實的“綠色手機”,因為小靈通的基站和手機發(fā)射功率都分別只有100毫瓦和10毫瓦,其輻射極小,而GSM的基站和手機則分別為3000毫瓦和1001000毫瓦。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術用無線方式接入市話網(wǎng),使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個位置,用戶可以拿著便攜手機在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用,有效地補充和延伸固定電話的功能,滿足經(jīng)常在本地活動的老百姓對通話移動性的需求。經(jīng)濟實惠的通信消費,不僅適合中、低收入者,對高收入者來說,同樣樂而為之。小靈通正式抓準了這個機會,所以它的定位也完全是針對廣大的要求經(jīng)濟實惠的老百姓。所以對廣大老百姓來說,經(jīng)濟實惠物美價廉依然是消費意識的主流,在電信市場也不例外。同時小靈通手機講究時尚品位,外形精巧美觀,富有個性化。(4)超長待機、通話時長:“小靈通”手機耗電省,電池特別耐用,一次充足電后待機和連續(xù)通話時間更長。(3)綠色環(huán)保:無線市話小靈通的基站和手機發(fā)射功率都只有10毫瓦,而就連我們通常使用的無繩電話機的發(fā)射功率也有35毫瓦左右,因此小靈通的電磁波輻射極小,對人身體不會造成傷害,符合人們的健康要求,所以被譽為是一種綠色環(huán)保的通信工具。(2)經(jīng)濟適用:無線市話小靈通基于本地電話網(wǎng),因此它與固定電話一樣實行單向收費,同時采用與固定電話相同的費率標準。無線市話“小靈通”主要優(yōu)點:(1)移動通信:無線市話小靈通是本地固定電話網(wǎng)的有效補充和延伸,它提供在本地即寧波地區(qū)無線網(wǎng)絡覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動使用的電話服務。它能夠提供提醒服務、語音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務。短消息業(yè)務(SMS),是一種簡便、實用、高效的增值業(yè)務。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長途電話,來電顯示,轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外,它還有許多增值業(yè)務: (1)MIMI:MIMI(Mobile Imformation Mobile Internet)只需將小靈通手機進行在線注冊,即可享受精彩紛呈的MIMI了,妙趣橫生的動畫、生動有趣的圖片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機上,還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂,方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時收發(fā)電子郵件.(2)WIWI高速無線上網(wǎng):PAS系統(tǒng)具有強大的無線數(shù)據(jù)業(yè)務 能力,可以支持接入速率高達32K/64K的無線因特網(wǎng)接入,實現(xiàn)與普通撥號上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡沖浪服務。同時,無線市話業(yè)務處理能力強,系統(tǒng)完全建成后,不僅能提供固定電話所具有的所有功能(目前能提供來電顯示和無應答轉(zhuǎn)移呼叫功能),還可提供多種增值服務,如:高速數(shù)據(jù)上網(wǎng),110報警和120急救系統(tǒng)定位功能,多媒體業(yè)務,短消息服務、Cmode服務等。無線市話(Personal Access Phone System)簡稱PAS,俗稱小靈通它是一種新型的個人無線接入系統(tǒng),采用先進的微蜂窩技術,將用戶端(即無線市話手機)以無線的方式接入本地電話網(wǎng),使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個位置,可在無線網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用,隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。廉價及環(huán)保,小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通大眾的心理。同時,目前環(huán)保意識逐級深入人心,而小靈通其中的一個賣點真是輻射小,僅為移動電話的十分之一,對人體傷害很小,因此有“綠色手機”的稱號。此外,由于中國的消費水平的差異還是很大的,很多消費者不長長出遠門,這樣一來,小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情,但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟,消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智,對手機的選擇不再盲目追求高技術含量,而是依據(jù)自己的實際情況作出選擇。(
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