小靈通的價格策略-文庫吧資料
2024-08-09 13:06本頁面
【正文】 入網(wǎng)即送100元話費。比如采取撥打16800666，游子項目撥打704011加手機號碼，就無需手機休息站而將手機免費轉(zhuǎn)移到小靈通上。運用心理預期策略。月租是壟斷的產(chǎn)物，也是為了過濾分層消費者，使得那些利用手機或者小靈通的發(fā)發(fā)短信的使用者退出使用，降低其網(wǎng)絡接通成本，或者采取免月租，而將月租轉(zhuǎn)嫁到話費上的方法。 ，順推新潮流，產(chǎn)生良好的心理效果。消費者愿意付出的價格跟他期望得到的價值和精神效用是密切聯(lián)系的。截至5月29日小靈通在廣州的市場已經(jīng)突破10萬用戶。其中，17909撥打長途5折優(yōu)惠。采取的定價策略的主調(diào)是進攻性的市場蠶食策略。根據(jù)價格理論，小靈通的出現(xiàn)實質(zhì)上是原來通信方式的替代品的出現(xiàn)。由于日前信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布文件取締CDMA450式的小靈通，小靈通在成本控制上還要面臨著政策的壓力。由于小靈通的通信網(wǎng)絡設施建設的單位成本較低，而且很大程度上有很多基礎設施都是利用中國電信原有的通信設施，年度攤銷成本較低，投資回收期較短。因此，在移動通信方式特別是在國內(nèi)國際長途通信中，價格已經(jīng)義不容辭的成為首要驅(qū)動因素。在地域特征上，而相對于本地通話而言，長途漫游的價格敏感度更高，這些消費者往往會采用其他的通信方式，例如以IC卡電話等等代替移動電話。就具體的市場細分戰(zhàn)略來講，其競爭對手是中國移動和中國聯(lián)通的低端市場，也就是說，小靈通的目標市場是移動通信市場的低端大眾市場。中國電信的小靈通的目標便是直指移動通信市場。由此可見，小靈通發(fā)展如此迅速，與固網(wǎng)運營商給予廣大老姓的關愛，以及積極實施以市場為導向的經(jīng)營策略是分不開的。小靈通的發(fā)展壯大離不開固網(wǎng)運營商的推動。此外，數(shù)據(jù)業(yè)務功能強大也是小靈通深受廣大用戶喜愛的一個理由。綠色環(huán)保概念：小靈通是名副其實的“綠色手機”，因為小靈通的基站和手機發(fā)射功率都分別只有100毫瓦和10毫瓦，其輻射極小，而GSM的基站和手機則分別為3000毫瓦和1001000毫瓦。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術用無線方式接入市話網(wǎng)，使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個位置，用戶可以拿著便攜手機在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用，有效地補充和延伸固定電話的功能，滿足經(jīng)常在本地活動的老百姓對通話移動性的需求。經(jīng)濟實惠的通信消費，不僅適合中、低收入者，對高收入者來說，同樣樂而為之。小靈通正式抓準了這個機會，所以它的定位也完全是針對廣大的要求經(jīng)濟實惠的老百姓。所以對廣大老百姓來說，經(jīng)濟實惠物美價廉依然是消費意識的主流，在電信市場也不例外。同時小靈通手機講究時尚品位，外形精巧美觀，富有個性化。（4）超長待機、通話時長:“小靈通”手機耗電省，電池特別耐用，一次充足電后待機和連續(xù)通話時間更長。（3）綠色環(huán)保:無線市話小靈通的基站和手機發(fā)射功率都只有10毫瓦，而就連我們通常使用的無繩電話機的發(fā)射功率也有35毫瓦左右，因此小靈通的電磁波輻射極小，對人身體不會造成傷害，符合人們的健康要求，所以被譽為是一種綠色環(huán)保的通信工具。（2）經(jīng)濟適用:無線市話小靈通基于本地電話網(wǎng)，因此它與固定電話一樣實行單向收費，同時采用與固定電話相同的費率標準。無線市話“小靈通”主要優(yōu)點：（1）移動通信:無線市話小靈通是本地固定電話網(wǎng)的有效補充和延伸，它提供在本地即寧波地區(qū)無線網(wǎng)絡覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動使用的電話服務。它能夠提供提醒服務、語音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務。短消息業(yè)務(SMS),是一種簡便、實用、高效的增值業(yè)務。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長途電話，來電顯示，轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外，它還有許多增值業(yè)務： （1）MIMI：MIMI（Mobile Imformation Mobile Internet）只需將小靈通手機進行在線注冊，即可享受精彩紛呈的MIMI了，妙趣橫生的動畫、生動有趣的圖片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機上，還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂,方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時收發(fā)電子郵件.（2）WIWI高速無線上網(wǎng)：PAS系統(tǒng)具有強大的無線數(shù)據(jù)業(yè)務 能力，可以支持接入速率高達32K/64K的無線因特網(wǎng)接入，實現(xiàn)與普通撥號上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡沖浪服務。同時，無線市話業(yè)務處理能力強，系統(tǒng)完全建成后，不僅能提供固定電話所具有的所有功能（目前能提供來電顯示和無應答轉(zhuǎn)移呼叫功能），還可提供多種增值服務，如：高速數(shù)據(jù)上網(wǎng)，110報警和120急救系統(tǒng)定位功能，多媒體業(yè)務，短消息服務、Cmode服務等。無線市話（Personal Access Phone System）簡稱PAS，俗稱小靈通它是一種新型的個人無線接入系統(tǒng)，采用先進的微蜂窩技術，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個位置，可在無線網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。廉價及環(huán)保，小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通大眾的心理。同時，目前環(huán)保意識逐級深入人心，而小靈通其中的一個賣點真是輻射小，僅為移動電話的十分之一，對人體傷害很小，因此有“綠色手機”的稱號。此外，由于中國的消費水平的差異還是很大的，很多消費者不長長出遠門，這樣一來，小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟，消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對手機的選擇不再盲目追求高技術含量，而是依據(jù)自己的實際情況作出選擇。（
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