市場推廣計(jì)劃——小靈通的價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-01-27 21:05本頁面
【正文】 網(wǎng)即送100元話費(fèi)。比如采取撥打16800666，游子項(xiàng)目撥打704011加手機(jī)號(hào)碼，就無需手機(jī)休息站而將手機(jī)免費(fèi)轉(zhuǎn)移到小靈通上。運(yùn)用心理預(yù)期策略。月租是壟斷的產(chǎn)物，也是為了過濾分層消費(fèi)者，使得那些利用手機(jī)或者小靈通的發(fā)發(fā)短信的使用者退出使用，降低其網(wǎng)絡(luò)接通成本，或者采取免月租，而將月租轉(zhuǎn)嫁到話費(fèi)上的方法。 ，順推新潮流，產(chǎn)生良好的心理效果。消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格跟他期望得到的價(jià)值和精神效用是密切聯(lián)系的。截至5月29日小靈通在廣州的市場已經(jīng)突破10萬用戶。其中，17909撥打長途5折優(yōu)惠。采取的定價(jià)策略的主調(diào)是進(jìn)攻性的市場蠶食策略。根據(jù)價(jià)格理論，小靈通的出現(xiàn)實(shí)質(zhì)上是原來通信方式的替代品的出現(xiàn)。由于日前信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布文件取締CDMA450式的小靈通，小靈通在成本控制上還要面臨著政策的壓力。由于小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的單位成本較低，而且很大程度上有很多基礎(chǔ)設(shè)施都是利用中國電信原有的通信設(shè)施，年度攤銷成本較低，投資回收期較短。因此，在移動(dòng)通信方式特別是在國內(nèi)國際長途通信中，價(jià)格已經(jīng)義不容辭的成為首要驅(qū)動(dòng)因素。在地域特征上，而相對(duì)于本地通話而言，長途漫游的價(jià)格敏感度更高，這些消費(fèi)者往往會(huì)采用其他的通信方式，例如以IC卡電話等等代替移動(dòng)電話。就具體的市場細(xì)分戰(zhàn)略來講，其競爭對(duì)手是中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的低端市場，也就是說，小靈通的目標(biāo)市場是移動(dòng)通信市場的低端大眾市場。中國電信的小靈通的目標(biāo)便是直指移動(dòng)通信市場。由此可見，小靈通發(fā)展如此迅速，與固網(wǎng)運(yùn)營商給予廣大老姓的關(guān)愛，以及積極實(shí)施以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營策略是分不開的。小靈通的發(fā)展壯大離不開固網(wǎng)運(yùn)營商的推動(dòng)。此外，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大也是小靈通深受廣大用戶喜愛的一個(gè)理由。綠色環(huán)保概念：小靈通是名副其實(shí)的“綠色手機(jī)”，因?yàn)樾§`通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都分別只有100毫瓦和10毫瓦，其輻射極小，而GSM的基站和手機(jī)則分別為3000毫瓦和1001000毫瓦。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術(shù)用無線方式接入市話網(wǎng)，使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個(gè)位置，用戶可以拿著便攜手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用，有效地補(bǔ)充和延伸固定電話的功能，滿足經(jīng)常在本地活動(dòng)的老百姓對(duì)通話移動(dòng)性的需求。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信消費(fèi)，不僅適合中、低收入者，對(duì)高收入者來說，同樣樂而為之。小靈通正式抓準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以它的定位也完全是針對(duì)廣大的要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的老百姓。所以對(duì)廣大老百姓來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠物美價(jià)廉依然是消費(fèi)意識(shí)的主流，在電信市場也不例外。同時(shí)小靈通手機(jī)講究時(shí)尚品位，外形精巧美觀，富有個(gè)性化。（4）超長待機(jī)、通話時(shí)長:“小靈通”手機(jī)耗電省，電池特別耐用，一次充足電后待機(jī)和連續(xù)通話時(shí)間更長。（3）綠色環(huán)保:無線市話小靈通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都只有10毫瓦，而就連我們通常使用的無繩電話機(jī)的發(fā)射功率也有35毫瓦左右，因此小靈通的電磁波輻射極小，對(duì)人身體不會(huì)造成傷害，符合人們的健康要求，所以被譽(yù)為是一種綠色環(huán)保的通信工具。（2）經(jīng)濟(jì)適用:無線市話小靈通基于本地電話網(wǎng)，因此它與固定電話一樣實(shí)行單向收費(fèi)，同時(shí)采用與固定電話相同的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。無線市話“小靈通”主要優(yōu)點(diǎn)：（1）移動(dòng)通信:無線市話小靈通是本地固定電話網(wǎng)的有效補(bǔ)充和延伸，它提供在本地即寧波地區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動(dòng)使用的電話服務(wù)。它能夠提供提醒服務(wù)、語音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務(wù)。短消息業(yè)務(wù)(SMS),是一種簡便、實(shí)用、高效的增值業(yè)務(wù)。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長途電話，來電顯示，轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外，它還有許多增值業(yè)務(wù)： （1）MIMI：MIMI（Mobile Imformation Mobile Internet）只需將小靈通手機(jī)進(jìn)行在線注冊，即可享受精彩紛呈的MIMI了，妙趣橫生的動(dòng)畫、生動(dòng)有趣的圖片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機(jī)上，還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂,方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時(shí)收發(fā)電子郵件.（2）WIWI高速無線上網(wǎng)：PAS系統(tǒng)具有強(qiáng)大的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 能力，可以支持接入速率高達(dá)32K/64K的無線因特網(wǎng)接入，實(shí)現(xiàn)與普通撥號(hào)上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡(luò)沖浪服務(wù)。同時(shí)，無線市話業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)，系統(tǒng)完全建成后，不僅能提供固定電話所具有的所有功能（目前能提供來電顯示和無應(yīng)答轉(zhuǎn)移呼叫功能），還可提供多種增值服務(wù)，如：高速數(shù)據(jù)上網(wǎng)，110報(bào)警和120急救系統(tǒng)定位功能，多媒體業(yè)務(wù)，短消息服務(wù)、Cmode服務(wù)等。無線市話（Personal Access Phone System）簡稱PAS，俗稱小靈通它是一種新型的個(gè)人無線接入系統(tǒng)，采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機(jī)）以無線的方式接入本地電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個(gè)位置，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用，隨時(shí)隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。廉價(jià)及環(huán)保，小靈通憑借著這兩大賣點(diǎn)迅速抓住了中國普通大眾的心理。同時(shí)，目前環(huán)保意識(shí)逐級(jí)深入人心，而小靈通其中的一個(gè)賣點(diǎn)真是輻射小，僅為移動(dòng)電話的十分之一，對(duì)人體傷害很小，因此有“綠色手機(jī)”的稱號(hào)。此外，由于中國的消費(fèi)水平的差異還是很大的，很多消費(fèi)者不長長出遠(yuǎn)門，這樣一來，小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了。同時(shí)目前雖然中國的消費(fèi)者對(duì)通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費(fèi)者的消費(fèi)者心理的成熟，消費(fèi)者的對(duì)通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對(duì)手機(jī)的選擇不再盲目追求高技術(shù)含量，而是依據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇。
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