電信小靈通在中國(guó)市場(chǎng)的騰起-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 00:27本頁(yè)面
【正文】 僅活動(dòng)第一天小靈通的銷售量就達(dá)到200余部，每位購(gòu)機(jī)的顧客都獲得了由電信小靈通增送的精美風(fēng)箏一只。 沸騰—營(yíng)銷活動(dòng)全面鋪開“紅五月”是電信業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期。 巨型商業(yè)風(fēng)箏龍運(yùn)回“濰坊”.此條風(fēng)箏龍的最終歸宿令許多熱心人所關(guān)注。據(jù)新聞媒體稱，風(fēng)箏龍已經(jīng)成為贛魯兩地民間藝術(shù)的吉祥物。一七中國(guó)電信日 閃亮的“”.“”中國(guó)電信日，電信小靈通在市內(nèi)各營(yíng)業(yè)廳、郵政廣場(chǎng)、勝利路步行街展開促銷活動(dòng)，廣大市民積極響應(yīng)，將現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，小靈通在電信日當(dāng)天取得累累碩果，引起多家報(bào)紙媒體報(bào)道。新華社向全國(guó)各大晚報(bào)、日?qǐng)?bào)發(fā)送巨型風(fēng)箏龍騰飛在南昌勝利路步行街的消息，《香港文匯報(bào)》、《香港明報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《吉林日?qǐng)?bào)》《中國(guó)商報(bào)》等國(guó)內(nèi)媒體紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)載報(bào)道，一時(shí)間人們耳中聽(tīng)的最多、眼里看到最多的新聞都是電信小靈通商業(yè)風(fēng)箏龍。揭幕儀式引起了大批市民前來(lái)觀看，當(dāng)栩栩如生的巨型龍頭露出真面目時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。 造勢(shì)揭幕儀式 五一長(zhǎng)假，各大報(bào)社都停刊休假，因此我們必須要在“五一”前將風(fēng)箏龍騰起來(lái)，以在各大新聞媒體上造成聲勢(shì)。由《江西日?qǐng)?bào)》主辦的大江網(wǎng)站捷足先登，于發(fā)布會(huì)當(dāng)日就對(duì)外發(fā)布新聞文字報(bào)道、風(fēng)箏龍及發(fā)布會(huì)的圖片資料。 在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，勝利路步行街管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、南昌電信分公司領(lǐng)導(dǎo)、濰坊風(fēng)箏協(xié)會(huì)代表以及江西新盟廣告公司總經(jīng)理，分別致辭，讓新聞界的來(lái)賓對(duì)這條巨型風(fēng)箏龍有了具體翔實(shí)的了解，熟悉了整個(gè)活動(dòng)的操作過(guò)程，并且把握了此風(fēng)箏龍的非同尋常的深層意義。 新聞炒作宣傳以首次新聞發(fā)布會(huì)和龍頭揭幕儀式為兩大主要陣地，發(fā)起一輪輪強(qiáng)大的新聞攻勢(shì)，達(dá)到廣告所不能達(dá)到的效果。 揭幕儀式中，市長(zhǎng)李豆羅手中的長(zhǎng)繩拉下了全長(zhǎng)960米的巨型風(fēng)箏龍頭的紅蓋頭，頓時(shí)鑼鼓與禮炮齊鳴，煙花綻放，掌聲四起。 4月25日凌晨一點(diǎn)，一輛長(zhǎng)達(dá)10米的貨車載著風(fēng)箏龍，一路風(fēng)塵從濰坊運(yùn)抵南昌，接龍儀式舉行完畢后，風(fēng)箏龍的架接工作立刻緊鑼密鼓地展開。 制作這條巨型風(fēng)箏龍的時(shí)候，正碰上４月２８日即將開幕的濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)的緊張籌備，為了按預(yù)定時(shí)間趕在五一前把這條龍架起來(lái)，并且不耽誤風(fēng)箏節(jié)的工作進(jìn)程，濰坊大型風(fēng)箏藝術(shù)展銷中心動(dòng)用40個(gè)工人日夜加班加點(diǎn)，終于在僅有的二十來(lái)天內(nèi)按時(shí)完成整條風(fēng)箏的制作。 將這條號(hào)稱“中國(guó)最長(zhǎng)的商業(yè)風(fēng)箏龍”和“世界上第一條商業(yè)風(fēng)箏龍”在勝利路步行街騰起來(lái)是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的“開山工程”，也是中流砥柱，直接影響到緊接其后工作的進(jìn)度和效果。 一條掛在商業(yè)步行街的巨型風(fēng)箏龍，可以從街頭延伸至街尾，擁有９６０米的與步行街等長(zhǎng)的長(zhǎng)度，組成龍身的圓片正反兩面正好可以印上小靈通的廣告，實(shí)際上就是９６０米長(zhǎng)的巨型廣告位，既有恢宏磅礴的氣勢(shì)，又將工藝藝術(shù)與商業(yè)廣告結(jié)合起來(lái)，成為造全國(guó)步行街最獨(dú)特景觀，創(chuàng)史無(wú)前例的廣告載體。事件創(chuàng)造的要點(diǎn)包括： 巨型風(fēng)箏龍懸掛時(shí)間：2002年4月28日６月中旬；懸掛地點(diǎn)：勝利路商業(yè)步行街。一和五但是，光有理念是不行的，企業(yè)更需要實(shí)質(zhì)性的操作方案，能夠從實(shí)處解決問(wèn)題，理念引導(dǎo)著實(shí)踐，而實(shí)際又能客觀地檢驗(yàn)理念正確與否。于是，我公司設(shè)計(jì)了“騰飛中國(guó)最長(zhǎng)的商業(yè)風(fēng)箏龍”策劃，抓住這個(gè)良機(jī)，隆重推出，為小靈通的營(yíng)銷營(yíng)造聲勢(shì)。而即將來(lái)臨的五一和“五由此，南昌電信需要更奇妙更新穎的營(yíng)銷手段，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展，才能讓小靈通飛得越來(lái)越高。 ?wèi)?yīng)廣大用戶要求，南昌電信小靈通于2002年元旦正式開通，一期網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍只包括市區(qū)的主要范圍，暫不包括四縣、灣里及城郊部分地區(qū)，二期工程要覆蓋昌北、南昌新建兩縣縣城，以后根據(jù)用戶的需求還會(huì)不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，每月60元～80元的通信使用費(fèi)被認(rèn)為是最合理的，而承受能力的上限為150元/月左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80%的用戶在90%的時(shí)間內(nèi)在以家庭或工作單位為中心的范圍內(nèi)移動(dòng)。 小靈通以無(wú)線的方式接入固定電話網(wǎng)，有效地揉合固定電話和移動(dòng)電話的優(yōu)勢(shì)，具有移動(dòng)通信、經(jīng)濟(jì)適用、綠色環(huán)保、精巧便攜等特點(diǎn)。 目前全國(guó)已經(jīng)有80多個(gè)城市建成或正在建設(shè)“小靈通”項(xiàng)目，至今已發(fā)展了500多萬(wàn)用戶。2001年，%，仍占主導(dǎo)地位，南北分拆后，中國(guó)電信只保留原來(lái)2/3市場(chǎng)，大約占整個(gè)電信市場(chǎng)的34%，%，固定電話業(yè)務(wù)由中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通四家運(yùn)營(yíng)商共同經(jīng)營(yíng)。 1998年，中國(guó)電信幾乎占有全部的市場(chǎng)份額，而中國(guó)聯(lián)通所能分享到的蛋糕只是極小的一角。2001年底中國(guó)正式加入WTO，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商不僅存在著內(nèi)部市場(chǎng)的壓力，也面臨著外資的外來(lái)挑戰(zhàn)。幾年來(lái)，我國(guó)電信業(yè)“在發(fā)展中改革，在改革中發(fā)展”，即在大發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了大變革。本公司也因此獲得中國(guó)十大經(jīng)典策劃金獎(jiǎng)。既要賦予小靈通豐厚的文化內(nèi)涵，又能體現(xiàn)小靈通作為現(xiàn)代通信工具實(shí)惠先進(jìn)、綠色環(huán)保的美好形象。4月28日10：00舉行“電信小靈通騰起中國(guó)最長(zhǎng)風(fēng)箏龍”隆重的揭幕儀式；最后，做好配套工作，4月28日6月中旬風(fēng)箏龍?jiān)趧倮飞虡I(yè)步行街懸掛、展示 ；同時(shí)南昌電信于4月28日下午至5月7日在步行街現(xiàn)場(chǎng)開展優(yōu)惠購(gòu)小靈通入網(wǎng)活動(dòng)”。 在以上策略的指導(dǎo)下，我開始了
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