小靈通高校市場(chǎng)推廣終極策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 22:10本頁面
【正文】 而創(chuàng)造更多的利益。這一方面說明高校市場(chǎng)作為小靈通的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實(shí)的推動(dòng)力，另一方面也為將小靈通產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場(chǎng)提供了客觀依據(jù)。校園生活單調(diào)無聊，通過發(fā)短信來解悶、日常聯(lián)絡(luò)、維系同學(xué)之情,成了手機(jī)一族排遣無聊時(shí)光的主要內(nèi)容。近兩年，手機(jī)短信非?；馃?，在校園中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)的主要功能。由于我國(guó)小靈通引入市場(chǎng)時(shí)就定位于固定電話的延伸，因而通話費(fèi)采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場(chǎng)大小的一個(gè)十分重要的因素。潛在用戶購(gòu)機(jī)時(shí)考慮因素分析通過機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購(gòu)買小靈通時(shí)考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費(fèi)市場(chǎng)，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價(jià)”，而應(yīng)該為“物美價(jià)廉”，力爭(zhēng)做到“中質(zhì)低價(jià)”甚至“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。而對(duì)校園市場(chǎng)這一獨(dú)特消費(fèi)群體來說，由于學(xué)生們的通信消費(fèi)主要側(cè)重于低端消費(fèi)，故只能定位為固定電話的替代品，以爭(zhēng)取新增客戶為主、以促成原有手機(jī)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用,還有例如移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的短信收費(fèi)有這樣一種規(guī)定:””,這便是移動(dòng)對(duì)聯(lián)通\小靈通的壓制現(xiàn)象.（五）產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析由于小靈通在市場(chǎng)中面對(duì)不同層次的消費(fèi)者具有不同的定位，比如：對(duì)城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，”小靈通\”無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。C. 其他手段，比如移動(dòng)目前已經(jīng)將移動(dòng)手機(jī)轉(zhuǎn)移小靈通的呼叫轉(zhuǎn)移費(fèi)用調(diào)至0。專心致至的來做增加客戶使用GSM量的工作，其工作核心只有兩點(diǎn)：讓使用GSM的客戶只使用GSM，讓使用GSM的客戶使用更多的GSM產(chǎn)品。B. 做話務(wù)量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。C. 把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來混淆小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)。 三、競(jìng)爭(zhēng)與威脅分析（1）綜合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，對(duì)小靈通有下列幾種排擠方式：A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。還有看市場(chǎng)廖廖可數(shù)的小靈通機(jī)子，更是提不起學(xué)生們購(gòu)機(jī)的興趣。二，劣勢(shì)：目前，根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究，與GSM或CDMA手機(jī)相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個(gè)方面：1. 不能夠?qū)崿F(xiàn)漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；不能夠?qū)崿F(xiàn)異地短信互發(fā)和與手機(jī)短信互發(fā)，不便聯(lián)系；每月月租費(fèi)不夠經(jīng)濟(jì)劃算，對(duì)其信號(hào)的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度（天氣的陰晴不定也導(dǎo)致通信的信號(hào)不穩(wěn)定）2．另外，小靈通的機(jī)子就目前而言就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后于手機(jī)的研發(fā)和市場(chǎng)，這由于小靈通的機(jī)型太少，品類稀少，這對(duì)于易于被潮流所吸引的高校學(xué)生無疑是一個(gè)很大的缺陷，小靈通所缺的娛樂功能和漫游功能又是一個(gè)極其重要的軟肋。針對(duì)以上分析，開拓高校市場(chǎng)，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。以上特點(diǎn)說明，小靈通的性能價(jià)格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢(shì)。無線上網(wǎng)功能。移動(dòng)通信功能。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為10毫瓦，這個(gè)功率僅為電視遙控器的1/2，手機(jī)的1/200，因此在有些特殊場(chǎng)所，小靈通是唯一被允許使用的移動(dòng)通信工具?！熬G色環(huán)保”已經(jīng)逐漸成為影響用戶購(gòu)買小靈通的重要因素之一。長(zhǎng)途又有17909業(yè)務(wù)，比移動(dòng)、聯(lián)通都劃算。在眾多特性之中，資費(fèi)低是小靈通的最大賣點(diǎn)。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價(jià)自然要相當(dāng)大。如果能以較低價(jià)享受移動(dòng)通信服務(wù)，大多數(shù)短期內(nèi)有購(gòu)機(jī)需求的學(xué)生都會(huì)選擇小靈通。這對(duì)學(xué)生群體具有極大的吸引力。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但小靈通的每月平均每用戶收益比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。這決定了他們是小靈通的潛在用戶?！耙苿?dòng)性”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。從這方面可以說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)電信服務(wù)的需求量很大。（三）市場(chǎng)潛力分析與消費(fèi)群體特征分析（A）市場(chǎng)潛力分析：高校學(xué)生的移動(dòng)通信服務(wù)需求目前各我院宿舍全部都安裝有電信公司的固定電話?？偲饋碚f就是，一要時(shí)尚，二要低價(jià)格，即“物美價(jià)廉”。學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征大學(xué)生群體站在時(shí)代的前沿，購(gòu)買通信工具主要考慮因有:時(shí)尚個(gè)性化款式。（
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