小靈通高校市場(chǎng)推廣終極策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-14 22:10本頁(yè)面
【正文】 使他們牢牢地與小靈通綁在一起，做為電信的真正回頭客，而不是反判小靈通者。2．對(duì)于考研一族，也應(yīng)有一定的關(guān)注，專門(mén)為考研學(xué)生搜羅考研最新信息及國(guó)家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個(gè)有授于碩士研究生的學(xué)校的信息及學(xué)校的優(yōu)劣勢(shì)。并予以增值服務(wù)。（四）傳播策略分析在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。在傳播方面能夠很好地體現(xiàn)電信公司的“以人為本，科技為人服務(wù)”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。而電信在我院的宣傳力度太過(guò)于疲微，導(dǎo)致小靈通校園市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)低于其他兩個(gè)電信公司。這也是小靈通和聯(lián)通為什么在我校的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于移動(dòng)的一個(gè)重要原因。就我所知的我校的三大電信公司（鐵通除外）的三種針對(duì)于大學(xué)生的三種卡：小靈通（天驕卡）聯(lián)通（UP新勢(shì)力）移動(dòng)（動(dòng)感地帶）的分析。移動(dòng)的動(dòng)感地帶的營(yíng)銷策略已經(jīng)占了上方。他能抓住學(xué)生的娛樂(lè)方面狠狠地宣傳和進(jìn)行針對(duì)的策略例如：連鎖商家，會(huì)員卡，周末電影。移動(dòng)能夠積極地參與院絕大多數(shù)的大項(xiàng)目的贊助和宣傳。知名度已遠(yuǎn)超過(guò)小靈通和聯(lián)通。造成選卡要首選移動(dòng)卡的態(tài)勢(shì)，遠(yuǎn)不利于后二者的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 事件營(yíng)銷傳播高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生、慶國(guó)慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。中國(guó)電信可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展小靈通的宣傳活動(dòng)。此外，可根據(jù)我校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，可以引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點(diǎn)，使同學(xué)們易于接受。體現(xiàn)電信公司的以人為本，科技為人服務(wù)的企業(yè)文化氛圍，增加小靈通的校園親和力。 體育營(yíng)銷傳播體育營(yíng)銷一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，我校每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)方面的贊助和傳播營(yíng)銷，小靈通做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比賽時(shí)可以向體育迷們免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過(guò)足體育癮的同時(shí)能對(duì)小靈通及電信公司留下深刻印象。學(xué)術(shù)傳播傳播當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，請(qǐng)一些電信公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解電信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 娛樂(lè)營(yíng)銷傳播大學(xué)生市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂(lè)性?？筛鶕?jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂(lè)活動(dòng)作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。校報(bào)與電臺(tái)、論壇傳播我校擁有較多的廣告媒體有校報(bào)、電臺(tái)、社區(qū)生活報(bào)、心理報(bào)還有梅園論壇，這些都是小靈通可以作為提升自己影響力和業(yè)務(wù)品牌形象的媒介，通過(guò)在這些媒體的贊助及宣傳達(dá)到營(yíng)銷的戰(zhàn)略。一般廣告?zhèn)鞑樵鰪?qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報(bào)欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場(chǎng)等。還可以用小靈通的標(biāo)志做成識(shí)別牌，如：路標(biāo)，樹(shù)名識(shí)別牌。讓小靈通的廣告牌成為高校中既體現(xiàn)電信公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融電信公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。第五部分 可執(zhí)行性與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算上述的幾個(gè)營(yíng)銷策略的可執(zhí)行性比較高,參考了移動(dòng)\聯(lián)通的營(yíng)銷方式,，本人認(rèn)為這個(gè)預(yù)算不會(huì)太高，則更加有利于策劃的執(zhí)行。且這些策略的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)值較低，不會(huì)對(duì)電信公司的利潤(rùn)有很大的影響。說(shuō)明： 本方案主要是為了開(kāi)拓我院落小靈通市場(chǎng)，擴(kuò)大小靈通的用戶人數(shù)，側(cè)重小靈通推廣活動(dòng)的宏觀把握，具體實(shí)施方案根據(jù)具體情況另行制定。 在本方案良好執(zhí)行后，應(yīng)立即配合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)展小靈通產(chǎn)品特性、銷售的傳播活動(dòng)。18 / 18
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