小靈通高校市場推廣終極策劃-資料下載頁
2025-05-14 22:10本頁面
【正文】 使他們牢牢地與小靈通綁在一起，做為電信的真正回頭客，而不是反判小靈通者。2．對于考研一族，也應有一定的關注，專門為考研學生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學校的信息及學校的優(yōu)劣勢。并予以增值服務。（四）傳播策略分析在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。在傳播方面能夠很好地體現(xiàn)電信公司的“以人為本，科技為人服務”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。而電信在我院的宣傳力度太過于疲微，導致小靈通校園市場的占有率遠低于其他兩個電信公司。這也是小靈通和聯(lián)通為什么在我校的市場占有率遠遠落后于移動的一個重要原因。就我所知的我校的三大電信公司（鐵通除外）的三種針對于大學生的三種卡：小靈通（天驕卡）聯(lián)通（UP新勢力）移動（動感地帶）的分析。移動的動感地帶的營銷策略已經(jīng)占了上方。他能抓住學生的娛樂方面狠狠地宣傳和進行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。移動能夠積極地參與院絕大多數(shù)的大項目的贊助和宣傳。知名度已遠超過小靈通和聯(lián)通。造成選卡要首選移動卡的態(tài)勢，遠不利于后二者的營銷戰(zhàn)略。 事件營銷傳播高校為豐富廣大師生的日常生活，會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生、慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。中國電信可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展小靈通的宣傳活動。此外，可根據(jù)我校的實際情況，做一些校園公益活動。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，可以引起更多人的關注。這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點，使同學們易于接受。體現(xiàn)電信公司的以人為本，科技為人服務的企業(yè)文化氛圍，增加小靈通的校園親和力。 體育營銷傳播體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，我校每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。對于這個方面的贊助和傳播營銷，小靈通做得還遠遠不夠。比賽時可以向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對小靈通及電信公司留下深刻印象。學術傳播傳播當代大學生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，請一些電信公司的領導做一些專題講座或?qū)W術報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解電信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 娛樂營銷傳播大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性?？筛鶕?jù)各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。校報與電臺、論壇傳播我校擁有較多的廣告媒體有校報、電臺、社區(qū)生活報、心理報還有梅園論壇，這些都是小靈通可以作為提升自己影響力和業(yè)務品牌形象的媒介，通過在這些媒體的贊助及宣傳達到營銷的戰(zhàn)略。一般廣告?zhèn)鞑樵鰪姼咝ＯM者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。還可以用小靈通的標志做成識別牌，如：路標，樹名識別牌。讓小靈通的廣告牌成為高校中既體現(xiàn)電信公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融電信公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。第五部分 可執(zhí)行性與風險預算上述的幾個營銷策略的可執(zhí)行性比較高,參考了移動\聯(lián)通的營銷方式,，本人認為這個預算不會太高，則更加有利于策劃的執(zhí)行。且這些策略的營銷風險值較低，不會對電信公司的利潤有很大的影響。說明： 本方案主要是為了開拓我院落小靈通市場，擴大小靈通的用戶人數(shù)，側(cè)重小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據(jù)具體情況另行制定。 在本方案良好執(zhí)行后，應立即配合市場營銷活動，開展小靈通產(chǎn)品特性、銷售的傳播活動。18 / 18
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