小靈通高校市場(chǎng)推廣終極策劃(參考版)
2025-05-17 22:10本頁面
【正文】 18 / 18。說明： 本方案主要是為了開拓我院落小靈通市場(chǎng)，擴(kuò)大小靈通的用戶人數(shù)，側(cè)重小靈通推廣活動(dòng)的宏觀把握，具體實(shí)施方案根據(jù)具體情況另行制定。可執(zhí)行性與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算上述的幾個(gè)營(yíng)銷策略的可執(zhí)行性比較高,參考了移動(dòng)\聯(lián)通的營(yíng)銷方式,，本人認(rèn)為這個(gè)預(yù)算不會(huì)太高，則更加有利于策劃的執(zhí)行。第五部分還可以用小靈通的標(biāo)志做成識(shí)別牌，如：路標(biāo)，樹名識(shí)別牌。一般廣告?zhèn)鞑樵鰪?qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ィ箯V大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息?？筛鶕?jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂活動(dòng)作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。學(xué)術(shù)傳播傳播當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羨慕，請(qǐng)一些電信公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解電信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。對(duì)于這個(gè)方面的贊助和傳播營(yíng)銷，小靈通做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 體育營(yíng)銷傳播體育營(yíng)銷一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點(diǎn)，使同學(xué)們易于接受。此外，可根據(jù)我校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。 事件營(yíng)銷傳播高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生、慶國(guó)慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。知名度已遠(yuǎn)超過小靈通和聯(lián)通。他能抓住學(xué)生的娛樂方面狠狠地宣傳和進(jìn)行針對(duì)的策略例如：連鎖商家，會(huì)員卡，周末電影。就我所知的我校的三大電信公司（鐵通除外）的三種針對(duì)于大學(xué)生的三種卡：小靈通（天驕卡）聯(lián)通（UP新勢(shì)力）移動(dòng)（動(dòng)感地帶）的分析。而電信在我院的宣傳力度太過于疲微，導(dǎo)致小靈通校園市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)低于其他兩個(gè)電信公司。（四）傳播策略分析在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。2．對(duì)于考研一族，也應(yīng)有一定的關(guān)注，專門為考研學(xué)生搜羅考研最新信息及國(guó)家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個(gè)有授于碩士研究生的學(xué)校的信息及學(xué)校的優(yōu)劣勢(shì)。1．專門為那么喜歡新書，雜志的大學(xué)生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達(dá)給這類學(xué)生。并進(jìn)行有計(jì)劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務(wù)。（三）業(yè)務(wù)增值策略營(yíng)銷大多數(shù)學(xué)生都擁有不同的個(gè)性和愛好，以及大學(xué)生的信息需求量，可以根據(jù)這個(gè)定制不同的營(yíng)銷增值計(jì)劃。而且小靈通真正的單向收費(fèi),、移動(dòng)學(xué)習(xí)定制親情號(hào)碼，更凸顯電信小靈通的人文關(guān)懷和電信公司的“以人為本”的人文精神和企業(yè)文化。小靈通資費(fèi)便宜是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有GSM/PHS或是CDMA/PHS模式的手機(jī).(二)價(jià)格策略分析隨著人們對(duì)無線市話的認(rèn)識(shí)深入和逐步理性，用戶開始對(duì)無線市話的價(jià)格變得敏感起來?，F(xiàn)在小靈通產(chǎn)商太少，根本滿足不了消費(fèi)者的需求，更不用說能滿足現(xiàn)代大學(xué)生的信息需求和審美需求，如今市場(chǎng)上的小靈通款式少，功能差，只有中興，UT斯達(dá)康等幾個(gè)小產(chǎn)家進(jìn)行小靈通的機(jī)子研發(fā)與生產(chǎn)，比起手機(jī)市場(chǎng)沒有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，建議中國(guó)電信能夠與各大手機(jī)生產(chǎn)商定制高性價(jià)的小靈通像移動(dòng)心機(jī)，聯(lián)通的CDMA專門定制，這個(gè)法子不是不可行的。降低第一次收費(fèi)完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費(fèi)用。對(duì)“高校族”的學(xué)生相應(yīng)調(diào)低價(jià)格,可降低裸機(jī)價(jià)格或免收入網(wǎng)費(fèi)。近年來，隨著我國(guó)電信事業(yè)的發(fā)展，各種電信專賣店紛紛涌現(xiàn)。這種渠道涉及主要面對(duì)社會(huì)公眾。主要為4個(gè)方面的營(yíng)銷策略。第三部分 營(yíng)銷目標(biāo)該策劃的營(yíng)銷目標(biāo)是提升電信小靈通的影響力，擴(kuò)大我院學(xué)生的小靈通用戶，使小靈通能夠成為我校大學(xué)生的主要通信工具之一，使之能與移動(dòng)的動(dòng)感地帶和聯(lián)通的UP新勢(shì)力卡相抗衡的局面，使三者成為三足鼎立之勢(shì)，增加電信小靈通的營(yíng)銷利潤(rùn)，為電信公司爭(zhēng)取更多的客戶，
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