cd市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-06-01 22:20本頁(yè)面
【正文】 與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn)、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動(dòng)（待議），以現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。全面展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會(huì)和新聞發(fā)布活動(dòng)，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動(dòng)A商業(yè)廣告但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體種類 形式 預(yù)算（半年）大型商業(yè)網(wǎng)站 常年連接 廣告網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)幅廣告 流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站 小尺寸廣告投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠(chéng)度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識(shí)別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。其評(píng)估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁(yè)面跟蹤程序，用以分析來源頁(yè)面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。B．定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹。 (2)在線傳播充分利用現(xiàn)有資源及市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。 C、 保守性目標(biāo)受眾親近媒體： a、 家庭訂閱報(bào)紙〈CD市商報(bào)〉、〈華西都市報(bào)〉等。 a、 城市內(nèi)的戶外媒體類； b、 《CD市商報(bào)》、《華西報(bào)》的零售購(gòu)買。 潮流個(gè)性化客戶的目標(biāo)受眾活動(dòng)戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經(jīng)?？吹綀?bào)紙。 c.、 較高檔的酒店、茶樓。 5．廣告宣傳（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析： A、 公費(fèi)受眾親近媒體： a.、《CD市商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《CD市晚報(bào)》等主流報(bào)紙。近年來，隨著我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場(chǎng)也出現(xiàn)了通信用品專柜。從合作雙方來看也具有合作的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可行性。郵政具有“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣”的特點(diǎn)，相對(duì)于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無所不在。 高校代銷。在電信局營(yíng)業(yè)廳可進(jìn)一步增設(shè)無線市話（“小靈通”）銷售專柜，注意銷售人員的形象，提高服務(wù)質(zhì)量，并開設(shè)無線市話（“小靈通”）不同機(jī)型的展覽和說明專欄，讓消費(fèi)者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營(yíng)業(yè)廳就可以對(duì)其進(jìn)一步加深了解，從而激發(fā)他們的需求。 4．銷售渠道 ?。?）使用小靈通17909撥打長(zhǎng)途，享受IP通話費(fèi)5折優(yōu)惠，更省錢 ?。?）使用靈通伴侶業(yè)務(wù)，呼叫移動(dòng)手機(jī)時(shí)，移動(dòng)終端和小靈通同時(shí)振鈴，用戶可選擇接聽任一終端。如今市場(chǎng)占有率已初具規(guī)模，我們建議其定價(jià)策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略，即以低促銷費(fèi)用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品），因?yàn)槟壳皬V大市民對(duì)無線市話已有相當(dāng)?shù)牧私?，可能也已有眾多的潛在?jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)低價(jià)利于市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，另一方面低的促銷費(fèi)用可以降低成本，從而實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)，或者將節(jié)省的宣傳費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。無線市話在CD市市場(chǎng)開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。對(duì)于臨時(shí)電話用戶等只需短期使用者，可開展租賃服務(wù)。結(jié)合其具體情況有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，如：在集貿(mào)市場(chǎng)等非固定商業(yè)區(qū)，組織專業(yè)銷售人員進(jìn)行上門服務(wù)，方便個(gè)體商販。 對(duì)“流動(dòng)族”活動(dòng)范圍不定，安裝固定電話有諸多不便與不經(jīng)濟(jì)因素等特點(diǎn)。目前的癥結(jié)在于在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、通話質(zhì)量上商家應(yīng)花大力氣攻克技術(shù)難關(guān)?？煽紤]借助特定和銷售活動(dòng)，在特別的日子降價(jià)銷售。無線市話在價(jià)格方面仍有向下變動(dòng)的幅度。擁有它可以說并不代表什么身份和地位。 對(duì)“工薪族”，產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷策略不可忽視的兩大支柱?；驹O(shè)想為：某款熱銷機(jī)型價(jià)款提高百元左右，用戶便可擁有數(shù)種色彩機(jī)殼。如：顧客對(duì)機(jī)殼顏色有進(jìn)一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的無線市話的情況也時(shí)常出現(xiàn)。他們接受新事物較快，對(duì)前衛(wèi)思想尤感興趣
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