成都通訊行業(yè)小靈通市場營銷策劃書(參考版)
2025-08-06 04:47本頁面
【正文】 、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動（待議）與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結(jié)合點 戶外：公交BUS電視：成都電視臺財經(jīng)頻道 全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會和新聞發(fā)布活動，同時可以考慮運用電視媒體，來達到提升小靈通的知名度和美譽度的目的。 傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動 流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站網(wǎng)幅廣告 大型商業(yè)網(wǎng)站形式但應(yīng)當覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：投放人員應(yīng)當做好廣告效果的跟蹤和報告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。同時提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計應(yīng)當符合公司視覺識別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。 這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負責人那里。新浪，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項工作的目標是每天為網(wǎng)站帶來平均至少100名以上的訪問者,估計其中會有20位左右的潛在客戶。B．定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。 在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項目分開注冊，以提高點擊機會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務(wù)項目分開注冊，以提高點擊機會。 搜房等新浪搜狐 具體措施如下:(2)在線傳播 本地電視臺的影視類節(jié)目。家庭訂閱報紙〈成都商報〉、〈華西都市報〉等。保守性目標受眾親近媒體： 酒吧、咖啡館、迪廳、網(wǎng)吧、商場等場地?！冻啥忌虉蟆贰ⅰ度A西報》的零售購買。 a、潮流個性化客戶的目標受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經(jīng)?？吹綀蠹?。B、 c.、 b.、 a.、《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》等主流報紙。公費受眾親近媒體：5．廣告宣傳近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜。從合作雙方來看也具有合作的經(jīng)驗與基礎(chǔ)，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場具有很強的可行性。郵政具有“點多、線長、面廣”的特點，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠城鎮(zhèn)無所不在。 高校代銷。在電信局營業(yè)廳可進一步增設(shè)無線市話（“小靈通”）銷售專柜，注意銷售人員的形象，提高服務(wù)質(zhì)量，并開設(shè)無線市話（“小靈通”）不同機型的展覽和說明專欄，讓消費者（現(xiàn)有的或潛在的）在電信局營業(yè)廳就可以對其進一步加深了解，從而激發(fā)他們的需求。 小靈通接聽來話不要錢。 ?。?）使用小靈通17909撥打長途，享受IP通話費5折優(yōu)惠，更省錢（1）月租20元，；真正的單向收費，與普通手機相比話費至少可以省3倍。 如今市場占有率已初具規(guī)模，我們建議其定價策略也應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱雙低策略，即以低促銷費用和低價格推出新產(chǎn)品），因為目前廣大市民對無線市話已有相當?shù)牧私?，可能也已有眾多的潛在競爭者準備加入競爭，此時低價利于市場迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競爭者進入該市場，另一方面低的促銷費用可以降低成本，從而實現(xiàn)更多利潤，或者將節(jié)省的宣傳費用讓利給消費者，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢。無線市話在成都市場開發(fā)初期主要采用快速滲透策略。3．價格策略同時利用商業(yè)區(qū)人員集中、流動性大等特點進行產(chǎn)品推廣。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù)，能方便實現(xiàn)移動通話的優(yōu)點。此外，軟件方面也是不容忽視的部分。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。考慮到價格普遍下調(diào)會影響老顧客的利益和對無線市話信譽的負面影響。它的單項收費和“移動市話”兩項是吸引“工薪族”的重要原因。無線市話在眾多移動電話中產(chǎn)品檔次并不高。在不同時候，不同場合，不同心情，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的彩衣。針對以上情況，廠家在增加機殼顏色的同時，在營銷策略上應(yīng)該求“變”，開展“給無線市
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