機卡分離式小靈通市場調(diào)研策劃方案(參考版)
2025-01-22 06:29本頁面
【正文】 ?？梢愿鶕?jù)不同的目標顧客群來進行小靈通的推廣。同時通過一部分顧客的推廣，經(jīng)過信息反饋可以更好的更正自身地不足之處?？梢蚤_展“中國電信（中國網(wǎng)通）家庭五星級用戶免費獲得一款最新的機卡分離式小靈通”，而達到家庭五星級用戶的標準為包年寬帶或者使用家庭電話的話費達到一定的數(shù)額即可免費領(lǐng)取。*戶外平面：將在各大城市公交車身、站臺、道路燈箱投放平面廣告。（4）促銷策略：（一）廣告：*電視、報紙、雜志以及電臺：利用各地的媒體大力宣傳其機卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時不忘記重新召回老顧客。價格優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)群雄。b）各大手機賣場，由于小靈通在其價格優(yōu)勢上明顯勝于其競爭對手，這樣設(shè)置于手機賣場的小靈通可以包攬那些尋求低價位的目標消費者。（3）渠道策略：以下是機卡分離式小靈通的分銷模式；a）電信營業(yè)廳，由于是其的產(chǎn)品，公司可以給消費者提供最直觀的信賴，及配合各個專柜的人員促銷勢必引導(dǎo)利潤最大化。其實小靈通的低價位一直是公認的，但是隨著手機競爭惡劣，小靈通能否不受干擾，而獨當一面不搞降價或者間接性降價已成為小靈通商家必須得考慮的問題了。（2）定價策略：定價原則：采取市場滲透定價策略，追求高銷量和顧客的擁護。一直打著“講多少時間都不累”小靈通在保持著著一領(lǐng)先的優(yōu)勢，又乘勝追擊，在其原先的機卡一體式的基礎(chǔ)上，推陳出新——機卡分離，使得小靈通用戶可以隨心更換小靈通而避免了以往的單一性，滿足了更多消費者的需求。小靈通也是十分適合上班一族。業(yè)務(wù)繁忙的工作者由于從事行業(yè)的特殊性，不斷接聽與打電話，一來使得其電話費猛增，二來使得自身的身體在一次又一次地接觸中，不自覺地損害了身體。在校學(xué)生越來越多的學(xué)生群體都幾乎擁有了屬于自己的通訊產(chǎn)品，而做為經(jīng)濟實力不強靠父母生活的學(xué)生來說，單向收費無疑可以減輕他們的經(jīng)濟負擔(dān)。（2）手機資費價格日益接近小靈通，使得其優(yōu)勢不在。（3）手機市場競爭惡劣，導(dǎo)致惡性循環(huán)，而作為旁觀者的小靈通并沒有陷入這場戰(zhàn)爭中，使得消費者對它的忠誠度有所增加。機會：（1）3G市場的來臨，勢必給早已做好準備的小靈通帶來新的發(fā)展。（2）不能實現(xiàn)互聯(lián)互通的作用，這是小靈通的死穴。（6）小靈通數(shù)據(jù)傳輸較快，可以使得消費者更為方便。（4）機卡分離式小靈通價格便宜，相比手機而言較為實惠，小靈通是單向收費的。（2）小靈通網(wǎng)上沖浪快，是由于其東家是中國電信和中國網(wǎng)通，優(yōu)勢明顯。但勢必有其弱勢和威脅。用戶只需一張通用的小靈通
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